Influencer-marketing is een groeiende trend en een tactiek die u zou moeten overwegen toe te voegen aan uw marketingmix.
Hoewel het onwaarschijnlijk is dat u binnenkort Kim Kardashian inhuurt om uw merk te vertegenwoordigen, heeft iedereen enige invloed en zullen velen het hebben over uw bedrijf, producten en diensten, op voorwaarde dat u de juiste incentive aanbiedt.
Dit artikel helpt u inzicht te krijgen in de ins-en-outs van influencer-marketing en hoe dit uw bedrijf kan helpen.
$config[code] not foundWat is Influencer Marketing?
Volgens Joe Sinkwitz, oprichter en CEO van Intellifluence, een influencer marketing marktplaats, die telefonisch met Small Business Trends sprak, betekent de term gewoon dat iemand anders uw boodschap voor u verspreidt.
Sinkwitz zegt dat een influencer-marketingcampagne vele vormen kan aannemen: bloggerrecensies, vermeldingen op sociale media, aanbevelingen van beroemdheden en meer. In sommige gevallen wordt inhoud gesponsord, wat betekent dat geld van eigenaar wisselt. In andere landen stuurt het bedrijf producten naar beïnvloeders in ruil voor een beoordeling.
(De FTC vereist expliciete openbaarmaking van compensatie in deze campagnes, maar dat gebeurt niet altijd, dus "voorbehoud emptor".)
Waarom zou ik Influencer Marketing gebruiken?
Influencer-marketing werkt om drie redenen:
Vertrouwt op vertrouwen. Het maakt (op een goede manier) gebruik van het vertrouwen dat influencers hebben verdiend in hun kiesdistrict. Vertrouwen is een waardevolle valuta in een wereld waarin invloed door peers hoogtij viert en het gebruiken ervan om aandacht te vragen voor uw merk, producten en diensten de investering waard is.
Doordringt een nis. Influencer marketing vertrouwt niet op de breedte maar op de diepte van getallen - een heuristiek die zegt dat het beter is om diep door te dringen in een nichemarkt (waar de persoon invloed heeft) in plaats van ondiep over een brede markt.
Kan kosteneffectief zijn. Influencer marketingcampagnes kunnen media-aandacht vergaren zonder een enorme investering van middelen.
Eén campagne, voor een bedrijf in kokosolieproducten, ontving 218 vermeldingen van beïnvloeders op blogs, sociale media, YouTube, Instagram en andere verkooppunten. De enige uitgave was een doos met voorbeeldproducten die naar elke persoon werd gestuurd, zoals deze video laat zien:
Je hoeft niet per se honderden ondervragers te bereiken om een succesvolle campagne te voeren. Afhankelijk van uw marktniche, kunnen zelfs enkele tientallen de schaal vergroten door de aandacht van consumenten te vestigen op uw merk of producten, waardoor ze op de voorgrond treden op zoekmachines en sociale netwerken.
Houd er rekening mee dat hoe korter je lijst, hoe hoger het profiel moet zijn, dus zoek de meest gezaghebbende mensen in je branche die je kunt vinden.
Statistieken tonen beïnvloedingspotentieel marketingpotentieel
Een rapport van Rhythmone (PDF), een influencer-marktplaats, noemt de volgende statistieken als bewijs voor het succespotentieel van influencer-marketing:
- 92 procent van de consumenten heeft een aankoop gedaan na het lezen van een product op hun favoriete blog;
- 69 procent zal waarschijnlijk een aankoop doen als iemand die ze volgen op sociale media een product aanbeveelt;
- 81 procent van de marketeers die influencer marketingcampagnes hebben uitgevoerd, zijn het erover eens dat beïnvloeding van influencers effectief is;
- 65 procent van de merken heeft plannen om meer geld uit te geven aan influencer marketing in 2016 dan in 2015.
"Beïnvloeders trekken een gepassioneerd publiek aan dat zich bezighoudt met hun inhoud en actief deelnemen aan de gemeenschapsgesprekken die daaruit voortvloeien", stelt het rapport.
Dat is reden genoeg om deze aanpak te proberen, vind je niet?
Hoe kan ik Influencer Marketing gebruiken?
De volgende vijf praktijken, bijgedragen door Intellifluence CEO Joe Sinkwitz, kunnen ervoor zorgen dat uw campagne een succes wordt.
1. Definieer uw doelen
Sinkwitz adviseert u eerst uw doelen te definiëren voordat u deelneemt aan een influencer-campagne. Door het juiste doel te selecteren, kunt u uw zoekopdracht verfijnen wanneer het tijd is om een influencer te kiezen.
"Als het doel branding en zichtbaarheid is, zou het vinden van een aspirational influencer (d.w.z. beroemdheid) logisch zijn gezien hun brede bereik," zegt hij. "Als het doel verkoop is, ontwikkel dan meerdere use-cases in de vorm van buyer-persona's (een fictieve persoon die je doelmarkt vertegenwoordigt) en extrapoleer vervolgens met tools zoals Hootsuite om erachter te komen wie het meest op deze persona's lijkt."
2. Beroep op een gevoel van autoriteit
Sinkwitz zegt dat je de personabenadering nog een stap verder kunt brengen door een beroep te doen op de meest gezaghebbende van de groep die je hebt ontdekt.
"Kijk wie van de groep het meest gezaghebbend is over het onderwerp waarin je bent geïnteresseerd, betrek ze rechtstreeks en gebruik een strategie voor invloed door partners, die afhankelijk is van de beïnvloeders om namens jou contact op te nemen met anderen in de doelmarkt."
3. Vertrouw op de juiste kanalen
Een veelgemaakte fout die bedrijven maken bij het starten van een influencer-campagne, is een beroep doen op de verkeerde kanalen, zegt Sinkwitz.
"Een klein bedrijf dat software voor B2B-klantenrelatiebeheer verkoopt, zou waarschijnlijk niet veel tijd moeten besteden aan het vergroten van de betrokkenheid van Instagram, omdat de kopende doelgroep meer op Twitter en LinkedIn zal gaan bestaan," zegt hij. "Omgekeerd moet de producent van biologische thee zich richten op Instagram, Pinterest, Twitter en Facebook, aangezien de demografische gegevens in deze netwerken meer in overeenstemming zijn met de doelgroep."
Sinkwitz voegde toe dat als je producten op Amazon verkoopt, je voldoende moeite moet doen om daar zoveel mogelijk beoordelingen te krijgen, ze dan te promoten op je sociale netwerkkanalen, om het bedrijf terug naar de site te krijgen.
4. Ben het eens over de compensatie
Pitching influencers zouden geen reden moeten zijn voor ontsteltenis en paniek, zegt Sinkwitz, die eraan toevoeg dat veel kleine bedrijven hun producten "freteren en onderwaarderen" wanneer ze contact zoeken met potentiële beïnvloeders, omdat ze denken dat het "obscene hoeveelheden geld en een jaar lang aanbod van product voor dekking. "
"In werkelijkheid, als je je huiswerk hebt gemaakt over het kiezen van de juiste beïnvloeders, kan het product op zich al voldoende compensatie zijn, omdat het een gewaardeerd product zou zijn in de ogen van de beïnvloeder," zegt hij.
Sinkwitz waarschuwt dat bedrijven niet gealarmeerd moeten zijn als een influencer naast producten ook geldelijke compensatie eist.
"Zorg er maar voor wat u in ruil ontvangt", zegt hij. "Is het een goed doordachte video- en blogpost of een simpele product-tweet? Is de verkregen waarde in overeenstemming met de vergoeding? "
5. Combineer Influencer-campagnes in de totale marketingmix
Marketingprofessionals zullen u vertellen dat er geen marketingtactieken in een vacuüm bestaan, en Sinkwitz is het hiermee eens.
"Wanneer influencer marketing als een concept in een keten van andere bewezen tactieken wordt geplaatst, is het bijna oneerlijk in het gebruik van psychologische triggers," zegt hij. "Op de juiste manier ingezet, kan het een intense aankoopwens bij uw doelmarkt stimuleren."
Sinkwitz positioneert dit scenario als een goed voorbeeld:
"Stel je voor wat er zou gebeuren als je koperspersoon haar favoriete beroemdheid zou zien tweeten over jouw product, gevolgd door een gerespecteerd lid van haar gemeenschap die de positieve eigenschappen van jouw product op zijn blog vermeldt," zegt hij.
"Vervolgens ziet ze een vriend op Facebook posten over hoe goed het product is en ten slotte ziet ze retargette advertenties via native advertising-kanalen die een korting proefaanbieding van het product promoten."
Een onderschrijving van beroemdheden in combinatie met een gezaghebbende recensie, subtiele groepsdruk van vrienden en een kortingsaanbod zouden moeilijk te weerstaan zijn volgens de normen van iemand. Dat is de kracht van influencer marketing.
Andere tips
Overweeg deze tips, naast de hierboven genoemde praktische tips:
Wees genereus. Hoe beter het 'geschenk' dat je op je pitch aanbiedt, hoe groter de kans dat de influencer instemt met schrijven of, in het geval van video, een beoordeling registreert.
Ga verder dan de A-lijst. Het kan lastig zijn om A-listers te laten beslissen om naar je product te kijken, laat staan om erover te schrijven. Dat betekent niet dat je het niet moet proberen. Beperk jezelf niet tot hen. Bloggers en typen voor sociale netwerken verderop in de "long tail" kunnen gemakkelijker worden verbonden en ontvankelijker zijn voor uw vooruitgang.
Vergeet niet dat minder meer is. Behandel niet elk detail in uw pitch. Laat ruimte voor intriges. Vaak verkoopt het product zichzelf.
Sta voor persoonlijkheid toe. Plaats niet te veel beperkingen rond wat je de influencer vraagt om te doen. Laat in plaats daarvan ruimte over voor de persoon om de beoordeling te laten passen in haar stijl en persoonlijkheid. Het zal op die manier authentieker en boeiender overkomen.
Gebruik Small Business Influencer Marketplaces
Een manier om prospects te vinden om uw producten te promoten, is door middel van marktplaatsen die bedrijven met influencers matchen. Er bestaan best een paar, hoewel niet alle zijn bedoeld voor kleine bedrijven. Deze drie zijn:
Intellifluence. Eerder vermeld en hier geschreven, is Intellifluence een beetje meer eenzijdig dan de andere markten omdat het bedrijven in staat stelt om invloedrijke mensen te bereiken, maar niet andersom. Toch is het voor $ 9 per maand voor onbeperkt gebruik nogal een koopje.
Tomoson. Voor $ 99 per maand laat Tomoson bedrijven maximaal tien campagnes uitvoeren met maximaal 100 mensen.
Famebit. Op deze marktplaats kunnen bedrijven gratis aan de slag. Aanbevelingen kosten slechts $ 100, en campagneproducenten kunnen een budget instellen dat comfortabel is voor hen, beoordelingen van influencers bekijken en kiezen welk platform te gebruiken voor merkpromotie.
Beïnvloed de foto via Shutterstock
Meer in: Wat is 9 Reacties ▼
