Welke factoren onderscheiden groeiende en krimpende franchisestelsels? Dat is een belangrijke vraag voor de eigenaars van de tweeduizend of meer franchise-systemen in gebruik in de Verenigde Staten.
Franchisegrade.com, een leverancier van data-analyse en marktonderzoek voor de franchisensector, heeft een nieuwe studie die vier van de belangrijkste onderscheiders identificeert.
De analisten van Franchisegrade hebben van 2013 tot 2015 1.914 franchise-onthullingsdocumenten onderzocht. Zij verdeelden de franchisegevers in "groeiende" en "krimpende" ketens door te kijken naar de verandering in het aantal verkooppunten in de systemen tussen 2010 en 2015. Zij vergeleken de 1003 teeltsystemen met de 555-krimpsystemen (met uitzondering van de 356 systemen die niet zijn veranderd) op werkkapitaal, exclusief grondgebied, financiële prestatie-indicatoren en sluiting van winkels.
$config[code] not foundDit is wat ze hebben gevonden:
1. Werkkapitaal franchisenemer: Groeiende franchisegevers hadden een hoger percentage van de initiële investering van franchisenemers in werkkapitaal dan krimpende franchisenemers.
2. Exclusief gebied: Groeiende franchisers waren meer geneigd dan franchisersystemen te verkleinen om franchisenemers een bepaald gebied te bieden.
3. Financiële prestatie-informatie: Groeiende franchisegevers hadden meer kans dan franchisers te krimpen om aan franchisenemers informatie te verstrekken over financiële prestaties op verkoopniveau.
4. Uitlaatafsluiting: Het grootste groeiende kwartiel van franchisegevers had meer kans om omzet in de verkoop te laten plaatsvinden door overdrachten dan door stopzetting van bewerkingen en beëindigingen, terwijl het laagste groeiende kwartiel het tegenovergestelde patroon liet zien.
Franchisegrade.com heeft de oorzaken van de groei van het franchisesysteem niet geïdentificeerd. De factoren die het bedrijf identificeerde, zijn slechts gecorreleerd aan een toenemend of kleiner aantal verkooppunten in de keten. Bovendien had de analyse van het bedrijf geen controle over andere, potentieel verstorende factoren. Desondanks wijzen de bevindingen van Franchisegrade.com op beslissingen die franchisegevers moeten nemen om de groei van systeemuitzendingen te bevorderen.
Hoewel sommige van deze factoren al eerder zijn vastgesteld - ik schreef er een paar in mijn boek over franchising - andere zijn geen factoren die veel auteurs eerder hebben besproken. Ze waren allemaal zorgvuldig gedocumenteerd en de moeite van het overwegen waard voor iedereen die een franchisestelsel probeert te starten of te laten groeien.
Franchise Business Photo via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
