Je zou er waarschijnlijk niet van dromen grote bedragen te lenen zonder kredietinformatie van de lener, toch?
Maar trekt u kredietrapporten over de bedrijven waarmee u zaken doet?
De vergelijking is duidelijk genoeg: bij business-to-business transacties wordt krediet vaak direct of indirect verstrekt.
Een bakker die met "net 30" -termijnen naar restaurants bezorgt, kan daar duizenden dollars brood hebben terwijl hij een maand wacht op betaling.
$config[code] not foundEen dakdekker kan duizenden werknemerslonen uitbetalen voor een project lang voordat hij iets meer inzamelt dan een aanbetaling voor materialen.
Maar ondanks het feit dat ze routinematig krediet op een belangrijke manier uitbreiden, gebruiken veel eigenaren van kleine bedrijven geen kredietrapporten. Matthew Debbage, president van de Amerikaanse activiteiten voor Creditsafe, Inc., een bedrijfskredietrapportagebureau, zegt dat de helft van de nieuwe klanten van het bedrijf nooit een kredietrapport gebruikt.
Dus welke soorten kleine bedrijven moeten kredietrapporten gebruiken om hun klanten te inspecteren? Zowat allemaal, volgens Debbage. In een interview met Small Business Trends legt hij uit:
"Het is duidelijk dat de belangrijkste industrieën die zijn die bestaan en werken in een toeleveringsketen, en dat geldt ook voor zakelijke leveranciers en klanten - transport en groothandel zijn goede voorbeelden … De enige bedrijven die zich daar geen zorgen over hoeven te maken, zijn bedrijven die in sectoren werken waar iedereen wordt altijd op tijd betaald en niemand gaat ooit failliet. "
Een lening nodig voor uw kleine bedrijf? Kijk of je je kwalificeert in 60 seconden of minder.Waarom de aarzeling om zakelijke kredietrapporten te gebruiken?
Debbage zegt dat een typische opmerking die hij hoort, is: "Wel, ze zijn niet voor mensen zoals ik omdat ons bedrijf zo klein is."
Hij zegt ook dat veel eigenaren van kleine bedrijven niet eens weten dat zakelijke kredietrapporten bestaan en dat anderen denken dat ze te duur of moeilijk te begrijpen zijn.
Zijn ze duur?
Als u ze niet vaak nodig hebt, kunt u een zakelijk kredietrapport van een online provider opvragen. Dun en Bradstreet bieden bijvoorbeeld opties voor hun "Credit eValuator Plus-rapport" voor $ 61,99. Ze laten u toe om een bedrijf te doorzoeken voordat u betaalt, zodat u weet dat ze het benodigde rapport beschikbaar hebben (en zij beweren kredietrapporten te hebben bij "miljoenen bedrijven").
Andere online providers zijn Experian en Equifax.
Creditsafe verwerkt alleen B2B-rapporten en verkoopt een abonnement. In plaats van elk rapport afzonderlijk te betalen, geeft uw abonnement u onbeperkte toegang.
Gevraagd, bijvoorbeeld, hoeveel een airconditioningsbedrijf dat jaarlijks $ 500.000 bruto zou moeten betalen om kredietrapporten over klanten uit te voeren, legde Debbage uit dat de kosten doorgaans rond de $ 100 per maand zouden zijn.
Zijn ze moeilijk te begrijpen?
De voorbeeldrapporten Dun en Bradstreet hebben op hun website duidelijk gemaakt dat kredietrapporten gemakkelijker leesbaar worden voor de gemiddelde gebruiker. Debbage touts het "gebruiksgemak" van de rapporten van Creditsafe ook toe te voegen: "Hoewel ze alle gegevens bevatten die een ervaren gebruiker nodig zou hebben, kunnen ze snel worden begrepen door de tijd-ingedrukt niet-deskundige gebruiker."
Hier is zijn beschrijving van het proces dat een kleine ondernemer doorloopt om een kredietrapport te krijgen:
- Open een abonnement.
- Ga naar de website en log in.
- Zoeken naar en selecteer het bedrijf.
- Bekijk het rapport.
Hoe voelen klanten zich erover?
Maar hoe zullen uw klanten het vinden om een kredietrapport te krijgen? Het blijkt dat uw klanten nooit het verschil zullen kennen.
Anders dan bij kredietaanvragen voor particulieren, hebt u met zakelijke kredietrapporten geen ondertekende toestemming van iemand nodig.
Dus zullen uw klanten het erg vinden? "Omdat niemand weet wanneer een rapport over hen wordt afgenomen (in de B2B-wereld), is het antwoord nee," zegt Debbage.
Is uw bedrijf klaar om te starten?
Als uw bedrijf producten of services verkoopt en geen betaling ontvangt op het moment van levering, kunt u waarschijnlijk profiteren van het gebruik van kredietrapporten.
Zoals veel eigenaren van kleine bedrijven, weet u misschien niet dat er problemen zijn totdat een factuur niet wordt betaald, als het te laat is om te verzamelen. Dat is een situatie die bedrijfseigenaren kunnen voorkomen, zoals Debbage uitlegt:
"Als ze eerst een kredietrapport hadden opgevraagd, zouden ze hebben gezien dat hun klant meer tijd nodig had om rekeningen te betalen of dat hij met een rechterlijke beslissing was geraakt. Met dat soort informatie kan een klein bedrijf stappen ondernemen voordat een traag betalende klant is veranderd in een niet-betalende klant. "
Zelfs kleine bedrijven kunnen klanten hebben die duizenden dollars aan hen verschuldigd zijn. Het voorkomen van niet-betaling op een dergelijke rekening zou jarenlange zakelijke kredietrapporten opleveren. Dat maakt ze het overwegen waard.
Kredietverslagfoto via Shutterstock
1
