Influencer marketing is geweest de modewoord voor twee jaar achter elkaar. Het heeft de status van een 'Breakout'-term op Google behouden gedurende 2015-2016 met een zoekgroei van meer dan 5.000 procent. Honderden tools en 'influencer-netwerken' zijn ontstaan; en meer dan 80 procent van de merken doet het al of doet actief onderzoek naar influencer-marketing in 2017.
$config[code] not foundSimpel gezegd, de essentie van influencer marketing komt wellicht neer op het benutten van de invloed van smaakmakers voor het verspreiden van marketingboodschappen. In werkelijkheid is het echter makkelijker gezegd dan gedaan. Te vaak mislukken merken bij marketinginspanningen van influencer, en niet omdat influencer marketing 'verbroken' is. De meeste mislukkingen kunnen direct worden gecorreleerd aan het begaan van specifieke fouten terwijl ze deze ingewikkelde en in veel opzichten breekbare marketing benaderen.
In de aanloop naar de eerste Influencer Marketing Days-conferentie (14-15 november 2016, New York), waar we geavanceerdere onderwerpen over marketing via influencers gaan bespreken, heb ik besloten dit artikel samen te stellen - de veelgemaakte fouten uiteengezet die je wilt vermijden met (in) influencer marketing.
1. Verwarrend beïnvloeder Marketing voor Celebrity aanbevelingen
Het gebruik van aanbevelingen door machtsbeïnvloeders gaat terug tot in de jaren 1760. Op dat moment begon de Engelse pottenbakker en zakenman, Josiah Wedgwood, voor het eerst koninklijke aantekeningen te gebruiken voor het bouwen van het merk van zijn bedrijf in porselein en fijn porselein, Wedgwood. Fast forward twee-en-een-halve eeuw en power-aantekeningen zijn nog steeds sterk. Het is echter kortzichtig om influencer marketing alleen te vergelijken met aanbevelingen van beroemdheden. Beroemdheden zijn alleen een type beïnvloeders die u mogelijk wilt gebruiken. Naast hen, het opbouwen van relaties met micro-influencers en 'merkvrienden', het aanboren van de kracht van merkadvocaten en zelfs het onderscheiden van kansen bij ontevreden klanten … al deze (en meer!) Vertegenwoordigen krachtige influencer marketing-locaties.
Een expertiseonderzoek onder 6.000 internetgebruikers wees uit dat 82 procent van hen hoogstwaarschijnlijk een aanbeveling van een micro-influencer volgde. Observaties tonen aan dat terwijl influencer marketing campagnes via beroemdheden conversies opleveren, activering van 30 tot 40 micro-influencers kan resulteren in nog meer business. Dus, verwar influencer marketing niet voor een Tweet door een tv-ster. Het is veel dieper dan dat.
$config[code] not found2. Prioriteit geven aan het bereik van de influencer (in plaats van betrokkenheid)
Hierover is al veel gezegd en geschreven, maar nieuwkomers hebben nog steeds de neiging om het aantal fans / volgers boven alles te stellen.Als u alleen een marketingboodschap wilt uitzenden, het creëren van merk- / productbewustzijn, dan ja, bereik kan belangrijk zijn. Als u echter op zoek bent naar de influencer marketing campagne om te resulteren in een actie (formulierinzending, aanmelding voor de nieuwsbrief, verkoop, enz.), Kies dan uw partners op basis van engagement rates.
Ik geloof dat 'engagement' in de influencer marketing context tweeledig is: (i) de mate waarin de influencer betrokken is bij haar publiek, en (ii) de betrokkenheid van het publiek bij de inspanningen van de influencer. De laatste vloeit vanzelfsprekend uit de eerste; en, zoals het hierboven aangehaalde onderzoek aantoont, kunnen een aantal micro-influencers (die met een veel kleiner bereik dan die van beroemdheden) vaak betere resultaten opleveren dan een 'power endorser'.
Een studie van 2016 door Markerly, die berichten van meer dan 800 Instagram-gebruikers analyseerde, bevestigde ook dat hoe hoger het aantal volgers wordt, hoe lager het engagement-traject daalt.
3. Nalaten van de politie-influencer Conformiteit met de FTC-regels
Het jaar 2016 werd gekenmerkt door verschillende exemplarische gevallen waarin de Amerikaanse Federal Trade Commission achter adverteerders aanging wiens invloed of marketinginspanningen op transparantie faalden. In de eerste acht maanden van dat jaar bleken een grote filmproducent, een toonaangevende detailhandelaar en een biomedisch bedrijf niet in overeenstemming met de richtlijnen van de Federal Trade Commission, wat resulteerde in zware boetes. Tegen het einde van het jaar dienden twee belangenbehartigingsgroepen een klacht (PDF) in bij de FTC, waarin ze vroegen actie te ondernemen tegen reuzen als Disney en Google over 'op kinderen gerichte influencer-marketing'.
Raadpleeg uw advocaat om ervoor te zorgen dat jouw De marketinginspanningen van influencer houden zich aan de wetten die van toepassing zijn op de geografie en het publiek dat uw influencer-campagnes targeten. Van "duidelijke en opvallende" onthullingen van de "materiële verbinding" (tussen het merk en de beïnvloeder) tot andere relevante elementen, is het moeilijk om het belang van het hebben van je bases hier te overschatten.
4. Geen meetmechanismen op zijn plaats zetten
James Harrington staat erom bekend dat "meten de eerste stap is die leidt tot controle en uiteindelijk tot verbetering." Als iemand iets niet meet, kunnen ze het niet begrijpen en daarom "kunnen het het niet verbeteren".
Volgens een studie van LaunchMetrics is prestatieanalyse van influencer marketingprogramma's een van de drie grootste uitdagingen waarvoor 53 procent van de marketeers worstelt.
Bij het meten van uw influencer marketingcampagnes wilt u de doelen in het juiste perspectief houden, omdat de meetgegevens en de belangrijkste prestatie-indicatoren die moeten worden gemeten, verschillen, afhankelijk van het primaire doel van de campagne. Over het algemeen vallen uw doelen in een van de drie fasen van de marketingtrechter: Bewustzijn, Overweging en Actie. set beton doelen binnen deze fasen van de trechter en meet je het bereiken ervan door relevante KPI's te analyseren.
5. Alles behandelen als een eenmalige verbintenis
Last but not least is het cruciaal om te begrijpen dat succesvolle influencer marketing zich richt op de lang -termijn. Zoals Jay Baer zei in een recent interview dat hij mij heeft gegeven, werkt influencer marketing alleen als je 'de lange game speelt'. Hij benadrukte dat 'influencer marketing geen twee weken durende campagne is' maar een marketingaanpak gebaseerd op 'echte relaties' met echte beïnvloeders in periodes van maanden of jaren. "Ik ben het daar niet mee eens.
Je kunt veel meer leren over influencer marketing "goed gedaan" in mijn nieuwste LinkedIn Learning-videocursus, evenals op mijn Influencer Marketing Days-conferentie.
Zoals altijd, als ik een punt dat bij deze lijst hoort hebt gemist, meld je er dan mee aan via het gedeelte "Opmerkingen" hieronder. Influencerfoto via Shutterstock
Meer in: IMDays 2 Reacties ▼
