Een van de meest uitdagende aspecten van de verkoop is gemotiveerd blijven, vooral in het geval van bezwaren of afwijzingen. Veel verkopers houden zich bezig met afleiding of druk werk in plaats van met productieve activiteiten. Motiverend blijven is essentieel voor verkoopsucces.
Je moet vooruit blijven gaan, ongeacht wat je tegenkomt.
Wat drijft jou?
In de verkoop zijn de meest succesvolle mensen mensen die doelen kunnen stellen en vervolgens systemen kunnen opzetten om die doelen te bereiken. Ze behandelen elke stap van het proces als een afspraak. Ze zetten zelfs deze stappen in de kalender. Deze verkopers gebruiken CRM-systemen die herinneringshulpmiddelen bieden, zodat ze niets aan het toeval overlaten.
$config[code] not foundEr is meer aan het stellen van doelen dan alleen maar beslissen wat je wilt bereiken. Je moet dan het plan op zijn plaats zetten om het mogelijk te maken.Gemotiveerd blijven is gemakkelijker als je je aan dat plan committeert.
Een teamspeler zijn is ook de sleutel om gemotiveerd en succesvol te blijven. Stel je voor dat je iets verkoopt dat je operatieteam niet kan doorzetten. De frustratie alleen zou genoeg zijn om je te demotiveren. U hebt andere mensen nodig om in de meeste situaties uit te voeren wat u verkoopt. Goed samenwerken, luisteren, samenwerken en andere gezichtspunten in overweging nemen, maakt uw verkooptaak gemakkelijker.
Tegelijkertijd moet u in staat zijn om programma's en plannen te initiëren. Succesvolle verkopers wachten niet op anderen om dingen voor elkaar te krijgen. Ze initiëren. Een voorbeeld hiervan is ervoor zorgen dat u de volgende stappen bij uw prospect uitvoert. Sommige verkopers hebben de neiging om de prospect de volgende stappen te laten leiden. Ze hebben de macht effectief aan het vooruitzicht gegeven en hebben niet langer de controle over het proces.
Dus wat gebeurt er als het vooruitzicht niet doorgaat? Je zit vast.
Houd de controle. Start de vergaderingen en contacten tijdens het verkoopproces.
Dit alles begint met focus
Er zijn veel onderdelen aan een verkoopjob. Focus helpt je die bewegende delen effectief te beheren. Zorgen dat u uw verkoopgesprekken voert, deelneemt aan evenementen, voorstellen maakt en levert, is van cruciaal belang. Het maken van voorstellen vereist echte focus, omdat elke prospect anders is. De voorstellen vereisen individualiteit, dus het vooruitzicht gelooft dat u er in het bijzonder echt over nadenkt.
Laten we het nu hebben over optimisme. Nergens is optimisme belangrijker dan in de verkoop. Je moet geloven dat je gaat slagen. U moet geloven in uw product of dienst en hoe het uw klanten echt helpt hun problemen op te lossen. Kun je je voorstellen koude bellen als je niet optimistisch bent? Rechts! Dat is een van de redenen waarom mensen worstelen met cold calling.
Om optimistisch te blijven op uw successen, hoe klein ook. Zelfs het eenvoudigste in de verkoop bereiken en erkennen dat prestatie uw optimisme en uw resultaten zal vergroten.
Als ik dit alles samen zou brengen, zou ik zeggen dat de manier om gemotiveerd te blijven in de verkoop, is om optimistisch gefocust te zijn op uw samenwerkingen, initiatieven, doelen en plannen.
Deze motivatie zal van groot belang zijn bij het steeds weer opnieuw verkopen.
Optimistische foto via Shutterstock
