In het kleinbedrijf is verkoop de sleutel. Vergis u niet, totdat u geld van klanten of klanten binnenhaalt, bent u echt geen zakenpartner. Je hebt gewoon een kantoor en een stapel visitekaartjes. Tegenwoordig zul je waarschijnlijk veel mensen uit het bedrijfsleven horen klagen over slechte verkopen en de slechte economie. Dat is niet onze stijl! We zijn hier om eigenaren van kleine bedrijven te machtigen omdat, weet je wat? Je hebt de macht om de dingen ten goede te veranderen. We hopen dat aan het einde van deze round-up je ook je verkoop voor kleine bedrijven een boost wilt geven! Laten we beginnen en vergeet deze post niet te delen met een vriend!
$config[code] not foundvooruitzicht
Maak je excuses voor slechte verkopen? Eén online kleine bedrijfsexpert denkt dat we dat allemaal zijn. Lagere afzet, verkeerd overheidsbeleid, hogere kosten voor gezondheidszorg, stijgende tekortkomingen, we worden allemaal met deze dingen geconfronteerd. Maar uiteindelijk bent u gestopt om erachter te komen waarom uw bedrijf misschien niet zo goed werkt als vroeger? Als je het uitzoekt, Maak het! Uiteindelijk zijn eigenaren van kleine bedrijven de baas over hun eigen lot. Dus stop met klagen en neem vandaag de leiding. About.com
Luister NIET naar de media! Hé, rapporten als deze drukken iedereen, maar als je echt gaat graven, begin je te begrijpen waar al deze negativiteit vandaan komt. Onder verwijzing naar dezelfde NFIB-enquête als de vorige post, gaat HuffPo verder met het meest sombere beeld van het herstel van kleine bedrijven, hoewel "het percentage dat slechte verkopen rapporteert, nu is gedaald ten opzichte van het midden van 2009 met 34 procent." Het verhaal gaat verder dat slechts 'een kleine meerderheid van de bemonsterde kleine bedrijven van plan was hun salarisadministratie in de komende drie maanden te verlagen.' Niet goed, maar nooit zo slecht als de krantenkoppen laten klinken. Huffington Post
Zelfontwikkeling
Neem geen genoegen met de status-quo! Tibor Shanto heeft het hier over de perceptie die teveel bedrijven hebben van een groep potentiële klanten die ofwel niet klaar zijn om te kopen of een product van een concurrent hebben geselecteerd. Zijn advies? Het accepteren en negeren van de status-quo kan een vergissing zijn. Veel bedrijven, zegt Shanto, hebben te weinig kennis van deze groep om echt te weten of ze potentiële klanten of klanten kunnen zijn.Negeer je een enorme markt en accepteer je de status-quo? Renbor
Verbeterde verkoop en marketing kunnen uw kleine onderneming laten groeien. Een in het Verenigd Koninkrijk gevestigde belangenbehartigingsgroep voor kleine bedrijven zegt dat uit een onderzoek onder 1700 kleine bedrijven bijna de helft blijkt dat training in marketing, marketing en PR hun bedrijf zou verbeteren en hen zou helpen groeien. Verkoop en marketing overtroffen andere items zoals training van medewerkers, klantenservice en elementaire communicatie als dingen die bedrijven zouden helpen verbeteren. Federatie van kleine bedrijven
tips & trucs
Verkopen aan vrouwen versus verkopen aan mannen. Als je niet wist dat er een verschil was, hier is je eerste inleiding. Begrijp dat het kennen van uw klanten de eerste sleutel tot betere verkoop is. Wil je je bedrijf laten groeien? Leer vervolgens de demografische gegevens en de voorkeuren van de klanten die u bedient. De voordelen zijn een betere verkoop en meer groei. AllBusiness
Hoe internetkansen de verkoopvergelijking veranderen. Dit team van crafters in Zuid-Maryland heeft zich verenigd door het online platform van Etsy te gebruiken om een gemeenschap van kleine bedrijven rond hun handgemaakte producten te creëren. Hoewel de individuele inkomsten van deze kleine bedrijven misschien niet veel zijn, is de efficiëntie en kosteneffectiviteit van het online leveren van hun producten aan klanten een radicale afwijking en iets wat elke kleine ondernemer in de gaten zou moeten houden. Southern Maryland Newspapers online
Opleiding
Redenen waarom verkooptraining mislukt. We kennen allemaal de voordelen van training om uw bedrijf te verbeteren, en dit geldt met name voor de verkoop. Maar wat als uw verkooptraining niet effectief is? Net als elk ander product of andere dienst levert training soms niet het beloofde resultaat op. Soms is dit niet alleen de fout van de trainer of het bedrijf dat de service levert. Hier zijn vijf mogelijke redenen waarom de verkooptraining voor uw kleine bedrijf misschien niet alles was wat u had gehoopt. BNET
Je marketingafdeling leren om meer verkopen te leveren. Is uw marketingafdeling onderdeel van uw verkoopproces? Betrekken ze klanten, kwalificerende leads en duwen ze uw verkoopafdeling naar het volgende niveau van succes? Als het antwoord nee is, heb je misschien niet de marketingafdeling die je nodig hebt, zegt Maura Schreier-Fleming. En dat betekent dat u uw geld niet krijgt van een deel van uw bedrijf dat uw verkoop zou moeten leiden. Wil je weten hoe je dingen kunt veranderen? Lees verder. AllBusiness
Onderzoek
Hoe scoort uw bedrijf in effectiviteit? Stel u voor dat er een tool is die de verkoopbenadering van uw bedrijf kan beoordelen, deze kan vergelijken met de beste in uw bedrijf en u vervolgens kan vertellen waar uw bedrijf zich in vergelijking met concurrenten bevindt? Wat als die tool u zelfs tips zou kunnen geven over hoe u uw verkoopeffectiviteit en uw concurrentiepositie met anderen in uw markt kunt verbeteren? Je hoeft je niet voor te stellen. Bekijk de video en begin vandaag met het nemen van uw online enquête over de verkoopeffectiviteit van de Aberdeen Group. Sandler Training Blog
Boekenplank
Hoe jezelf te outselleren. Hier is een boekbespreking van het nieuwe boek van Kelly McCormick van onze vriend Ivana Taylor. Ivana geeft een gedetailleerd overzicht met de belangrijkste afhaalpunten en zelfs een nieuw acroniem dat je kunt gebruiken om meteen je verkoop te verbeteren. Ivana beveelt het boek aan en we willen Ivana's beoordeling aanbevelen. Deze zeer gave post kan je een blik gunnen in het nieuwe boek om te beslissen of de boodschap voor jou geschikt is. Trends voor kleine bedrijven
2 Opmerkingen ▼
