Netwerken en het vinden van goede partners zijn sleutels om uw doelen te bereiken, zakelijk of anderszins.
Wilt u exposure voor uw producten? U hebt mediapartnerships nodig. Wilt u meer leads naar een evenement? Partnerrelaties? Overzeese uitbreiding? Internationale partnerschappen?
Callum Laing, partner in de private equity-onderneming Unity-Group en co-auteur van het aankomende boek 'Agglomerate - From Idea to IPO in 12 months', biedt 5 veelvoorkomende fouten die moeten worden vermeden bij het opbouwen van een partnerschap, en het enige dat u altijd moet doen doen om succes te garanderen.
$config[code] not foundFouten die succesvolle partnerschappen kunnen voorkomen
1. Focus op één (of slechts een paar) potentiële partners
Hoe vaak heb je een deal laten vallen als je het echt nodig had om te werken? Neem het als een verlengstuk van Murphy's Law. Als je voelt dat je wanhopig bent om een deal uit te werken, is het tijd om een beroep te doen op andere partners.
De meeste deals leveren niet precies waar u op hoopt, dus neem de druk weg van elke deal door meerdere back-ups te maken. Je zult je meer op je gemak voelen en minder snel een partnerschap aangaan dat later rampzalig kan blijken.
2. Geen andere samenwerkingskansen kunnen ontdekken
Wees niet bang om plezier te hebben met je partners en verken meerdere samenwerkingsverbanden. Zijn er verschillende manieren om samen te werken? Wat zou er gebeuren als je een derde partner of een vierde toevoegt?
Wat als je meer producten hebt toegevoegd of een apart bedrijf hebt gemaakt om deze kans te maximaliseren? Vasthouden aan een plan is goed, maar het missen van andere vitale samenwerkingsmogelijkheden kan een belemmering vormen voor het succes van uw partnerschap. Houd altijd je ogen open voor kansen.
3. Reuzensprongen maken
Groot denken is geweldig, maar stel altijd iets kleins op dat je nu kunt doen om aan de slag te gaan. Het maakt niet uit hoe klein het is - een tweet die aankondigt dat je van plan bent om met een bepaalde partner te werken, een tijdlijn met acties, zelfs een lunchafspraak om ideeën te bespreken.
Krijg gewoon iets vastgespijkerd. Je zult merken dat zodra je echt van start gaat, je makkelijker kunt voortbouwen op het momentum. Geweldige partnerschappen worden stap voor stap opgebouwd.
4. Dingen niet gemakkelijker maken
Stel een twee-bij-twee matrix voor met 'Hoogwaardige en eenvoudig te implementeren' in één hoek en 'Lage waarde en Moeilijk om te implementeren' in de andere. In een ideale wereld zou elk partnerschap van grote waarde voor u zijn en gemakkelijk uit te voeren.
Als het een lage waarde heeft en moeilijk uit te voeren is, is de kans groot dat jij of je potentiële partner uiteindelijk wegloopt. Heb enkele 'Easy to Implement'-partnerschapsopties die u tijdens een gesprek kunt gebruiken om dingen vooruit te helpen.
Heb je een gratis geschenk dat je beschikbaar kunt stellen? Wat onderzoek dat u kunt delen? Een database die u kunt promoten bij uw partners? Het voor mensen supereenvoudig maken om met u samen te werken, is de sleutel tot het opbouwen van langetermijnrelaties en het opschuiven van de waardeladder naar de deals die het spel veranderen.
5. Niet communiceren
Zorg er altijd voor dat u meer communiceert dan u denkt dat nodig is. De meest voorkomende fout die mensen maken, is wanneer dingen niet meer werken zoals ze hadden gehoopt dat ze onderduiken. Wees niet die persoon die plotseling stil wordt en een partner laat hangen.
Of je het nu goed doet of een verkeersdrempel hebt bereikt, constante communicatie is de sleutel om vooruitgang te boeken in elke samenwerking. Het is niet alleen het juiste om te doen, het helpt je ook om een betere reputatie op te bouwen.
The One Thing You
… gaat ervan uit dat het de beste bedoeling is.
Welke uitdagingen en kansen er ook zijn, er is meestal een strategisch partnerschap dat u kan helpen om zaken op te lossen en vooruit te komen. Kijk naar het traject van een succesvol bedrijf en je zult punten vinden waar een strategisch partnerschap het bedrijf naar een hoger niveau heeft gebracht.
Toch is elke samenwerking anders en zelfs de beste, meest logische partnerschappen kunnen mis gaan. De uitdaging is dat de persoon met wie je samenwerkt, een hele reeks andere prioriteiten in hun leven kent waarvan je je niet bewust bent. De marktomstandigheden veranderen, persoonlijke omstandigheden zijn altijd in beweging. Je kunt er gerust van uitgaan dat zelfs als hun doelen op dit moment overeenkomen met die van jou, ze dit waarschijnlijk niet voor altijd zullen doen.
Uitgaande van de beste bedoelingen erkent dat we in complexe tijden leven. Dingen zullen opkomen, geen van beide partijen zal volledig zicht hebben op wat de andere partij doet, dingen gaan snel en we hebben niet altijd de tijd om alles zo gedetailleerd mogelijk te communiceren. Of begrijp het, zelfs als het wordt gecommuniceerd.
De intentie van een partnerschap is altijd dat beide partijen meer baat hebben bij de alliantie dan zonder. Wanneer dingen in je partnerschappen naar voren komen, zoals ze altijd zullen doen, biedt het aannemen van de beste intentie het best mogelijke platform om het gesprek te beginnen, vooruit te gaan en, indien nodig, op een vriendelijke manier van elkaar te scheiden.
Niet elke samenwerking zal overleven en niet elke partij heeft altijd de beste bedoelingen. Als uw standaardaanname echter wantrouwend is, zullen uw partnerships zeker niet in staat zijn om hun potentieel waar te maken.
Doe jezelf een plezier. Stel dat uw partners de beste bedoelingen hebben. Stel dat ze willen dat deze samenwerking net zo werkt als jij. Ik weet dat het moeilijk is om te doen, maar een beetje vertrouwen kan een lange weg gaan.
Partners Foto via Shutterstock
1 Reactie ▼
