Als het gaat om het vergroten van leads, moet u de juiste technieken gebruiken.
Maar wat zijn de beste verkooptechnieken om uw doel te bereiken? Een nieuw rapport van InsideSales, leverancier van verkoopversnellingssoftware, benadrukt verkooptechnieken die u vandaag waarschijnlijk nog niet gebruikt.
Beste verkooptechnieken
Geen twee bedrijven zijn hetzelfde. Maar als het gaat om het genereren van leads, zijn sommige technieken effectief voor bijna alle bedrijven.
$config[code] not foundBeste strategieën voor leadgeneratie
Gegevens tonen dat bedrijfswebsites (83 procent) duidelijk de meest gebruikte strategie voor leadgeneratie zijn. Ze worden gevolgd door e-mailmarketing (74 procent) en LinkedIn (69 procent).
Interessant is dat blogs (8 procent) en LinkedIn (7 procent) de grootste toename in adoptie sinds 2013 hebben gezien.
Inside Sales is momentum geworden
Meer verkoop- en marketingleiders (13 procent) zeggen dat ze bereid zijn om de interne verkoop meer te proberen dan welke andere methode dit jaar ook.
Bovendien zegt 93 procent van de verkoop- en marketingleiders die momenteel gebruik maken van interne verkoop dat ze van plan zijn het te blijven gebruiken.
Onderbenutte technieken die u misschien wilt overwegen
Het is vermeldenswaard dat sommige verkooptechnieken effectief blijken te zijn, ondanks dat ze niet op grote schaal door de meeste bedrijven worden gebruikt. Neem kleine zakelijke evenementen en partnerrelaties, bijvoorbeeld.
Het InsideSales-rapport vond zowel uitvoerende gebeurtenissen (79 procent) als partnerrelaties (77 procent) effectief maar minder geadopteerd.
LinkedIn bleek aan de andere kant goed geadopteerd te zijn, hoewel leiders niet geloofden dat het effectief was in het creëren van naamsbekendheid.
Tijd om nog eens naar LinkedIn te kijken?
Het is duidelijk dat bedrijven veel energie besteden aan LinkedIn. Maar helpt het echt bedrijven hun doelen te bereiken?
Het InsideSales-rapport laat zien dat LinkedIn niet effectief is in het genereren van pijplijnen in vergelijking met andere methoden. Als eigenaar van een klein bedrijf, wil je misschien een frisse blik werpen op je LinkedIn-strategie om leads te verbeteren.
Over de studie
In Utah gevestigde InsideSales.com onderzocht 678 sales- en marketingleiders voor deze studie. Om gegevens te verzamelen, zocht InsideSales.com de mening van deze groep over belangrijke kwesties met betrekking tot marketingtactieken, merkbeheer, leadgeneratie, het creëren van pijplijnen en marketinguitdagingen.
Bedrijfsverkoopfoto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
