Verkoopmedewerkers in industriële producten verkopen meestal producten die fabrieken, fabrikanten, het leger, luchtvaartmaatschappijen of andere industrieën gebruiken voor onderdelen in hun machines, vliegtuigen of voertuigen. Een motor die bijvoorbeeld een assemblagelijn bestuurt, is een industrieel product. Mensen die industriële producten willen verkopen, moeten een baan vinden bij fabrikanten of groothandels die dit soort producten verkopen. Vanwege de technische aard van de producten kunnen sommige bedrijven echter vereisen dat sollicitanten een technische opleiding volgen.
$config[code] not foundSolliciteer voor industriële verkoopposities. Zoek naar banen online, via de krant en door executive search-bedrijven of uitzendbureaus te bellen. Breid uw zoekopdracht nationaal uit als u overweegt om te verhuizen. Plaats je CV op drukke zoekmachines die cv's accepteren. Gebruik het carrièreplaatslokaal van je universiteit als je bijna in de leer gaat.
Neem deel aan producttraining wanneer u uw industriële verkoopopdracht krijgt. Leer alle functies en voordelen van de producten die u verkoopt. Bestudeer concurrerende producten in uw training, want u moet de voordelen van uw producten leren kennen tegenover de belangrijkste concurrenten.
Verkrijg een prijslijst voor producten die u verkoopt. Ontdek welke kortingen u kunt bieden voor meerdere itemaankopen of hoeveel ruimte u heeft om prijzen te verlagen om een verkoop te doen.
Maak een lijst met veel voorkomende bezwaren die je tegenkomt in het veld, want het overwinnen van bezwaren is een aspect van de verkoop, volgens Chanimal.com. Oefen het overwinnen van deze bezwaren met je verkoopmanager.
Maak een presentatie om te gebruiken bij verkoopgesprekken. Schik uw verkoophandleiding op een manier die u helpt uw presentatie te onthouden. Neem foto's op van uw product, prijslijsten, vergelijkingen van uw product met de concurrentie en tal van aanvraag- of bestelformulieren. Gebruik online presentaties tijdens verkoopgesprekken.
Neem contact op met uw huidige rekeningen zodra u de training hebt voltooid. Gebruik bronnen zoals het Thomas Register of Manufacturers of neem contact op met de Direct Mail Marketing Association om leads of nieuwe klanten voor uw industriële producten te genereren. Bel verschillende bedrijven binnen uw gebied en stel verkoopafspraken in met deze nieuwe bedrijven. Voeg deze nieuwe bedrijven toe aan uw normale verkooproute.
Doe elke maand een beroep op klanten en breid elke keer hun omzet uit. Nodig uw klanten uit om u te bellen met vragen of problemen met producten zoals verzendproblemen.
Tip
Neem een meer adviserende rol bij het naderen van industriële klanten. Leer de bedrijfsactiviteiten van elk bedrijf, inclusief de problemen en uitdagingen waarmee het bedrijf wordt geconfronteerd in vergelijking met de concurrentie. Presenteer uw producten alsof ze oplossingen zijn voor het probleem van elk bedrijf. Zorg voor een uitstekende klantenservice.
