Een droom - ik ben door Google genoemd als hun exclusieve leverancier van educatieve inhoud voor al hun wederverkopers voor kleine bedrijven.
Een grote en gerespecteerde onderneming als Google als klant hebben, is de droom van een klein bedrijfseigenaar. Het brengt doorgaans een stabiele inkomstenbron met zich mee, evenals merkprestige en erkenning. Dit is niet zo onrealistisch als het klinkt. Sterker nog, een drijvende groeifactor voor veel kleine bedrijven is een groot bedrijf als een belangrijke klant.
$config[code] not foundGrote zakelijke klanten krijgen als uw klanten is een veelgebruikte manier om snel te groeien. Dit zijn de te nemen stappen:
Maak een lijst van de gerichte grote bedrijven
Dit moeten degenen zijn die een aangetoonde behoefte hebben die uw bedrijf kan oplossen. Ze moeten een register hebben van het kopen van uw soorten producten of diensten van kleine bedrijven.
Vind de juiste persoon binnen het bedrijf
Vaak is er een medewerker die specifieke verantwoordelijkheden heeft voor het gebruik van verkopers die kleine bedrijven zijn of bedrijven die een minderheidsbelang hebben of de status van vrouw in eigendom hebben. Als dit bedrijf een groot deel van het werk doet met de lokale, federale overheid, kunnen ze zelfs een vereiste hebben om een bepaalde hoeveelheid zaken met uw grootte of type bedrijf te doen.
Zoek iemand om te helpen
Vraag je professionele en sociale netwerk om kennis te maken met mensen die ze kennen binnen de beoogde grote bedrijven. Bijna elk contact zal het doen om voorbij de traditionele poortwachters te komen.
Zoek een programma
De SBA heeft specifieke programma's die zijn ontworpen om kleine bedrijven te helpen bij de verkoop van de federale overheid. Veel Chamber of Commerces hebben ook mentorprogramma's om lokale kleine bedrijven te verbinden met grote hoofdkantoren van bedrijven in hun gebied.
De instroom van inkomsten van een groot bedrijf kan gevaren opleveren voor het kleine bedrijf. Dit zijn de groten om te vermijden:
1. Cashflow-crisis
Veel bedrijven onderhandelen over langere betalingsvoorwaarden en kleine bedrijven accepteren deze. Houd rekening met de problemen met de cashflow die dit kan veroorzaken door de kosten van goederen of services ruim voor de betaling van deze klant te betalen. Doe de wiskunde in een kasstroomoverzicht om de belichting te meten.
2. Overuitbreiding om aan de vraag op korte termijn te voldoen
Grote bedrijven kunnen de omzet van kleine bedrijven snel verhogen, maar ze kunnen van koers veranderen en net zo snel vertrekken. Krijg schriftelijke verplichtingen op langere termijn voor elke belangrijke investering van kapitaal om aan hun vraag te voldoen.
3. Omzetconcentratie bij één klant
Veel groeiende bedrijven hebben minstens één klant die 25 procent of 50 procent van hun omzet genereert. Dit kan een precaire positie zijn voor elk bedrijf. Zoek naar klantendiversiteit als een doorlopend doel.
Vertel me uw verhaal over hoe grote zakelijke klanten de groei van uw bedrijf hebben aangestuurd.
Opnieuw gepubliceerd met toestemming. Origineel hier.
Vissen Foto via Shutterstock
Meer in: Nextiva, Publisher Kanaalinhoud 2 Opmerkingen ▼
