Wanneer bedrijven nadenken over marketing, overwegen ze vaak zaken als adverteren, sociale media en persoonlijke verkoop. Maar prijzen zijn een ander zeer belangrijk aspect van marketing dat sommige bedrijven niet zo veel overwegen als zou moeten. De prijs van een artikel kan een grote invloed hebben op het feit of mensen het kopen of niet kopen.
Het is dus automatisch een groot deel van het marketingproces. U kunt mogelijk veel mensen bereiken met uw advertenties en campagnes voor sociale media. Maar als ze denken dat het item te duur is, kopen ze het niet.
$config[code] not foundPrijskaartjes zijn al jarenlang een integraal onderdeel van de prijs van producten. Door de prijzen van elk item te markeren, weten mensen hoeveel elk item kost. Maar het is ook bedoeld om klanten gerust te stellen dat ze hetzelfde betalen als iedereen.
Toch zijn die prijskaartjes misschien niet zo belangrijk voor het prijsstellingsproces als u denkt. In plaats van exact dezelfde prijs te willen betalen als alle anderen, beweren sommigen dat klanten gewoon willen voelen dat de prijs die ze betalen eerlijk is. De meeste klanten kunnen bijvoorbeeld de eerlijkheid van het geven van een lagere prijs waarderen als ze de tijd nemen om coupons te knippen of punten te verzamelen als onderdeel van een loyaliteitsprogramma.
Anil Kaul, oprichter en CEO van Absolutdata, een bedrijf dat gegevens toepast op zakelijke beslissingen zoals prijzen, zei in een interview met Forbes:
"Op dezelfde manier vragen luchtvaartmaatschappijen en hotels verschillende prijzen voor verschillende klanten voor dezelfde stoel - ze prijzen zelfs openlijk op een manier waarbij een zakelijke klant veel meer betaalt dan een vrijetijdsreiziger voor dezelfde stoel en mensen tevreden zijn met dat."
Prijzen kunnen een beetje een evenwichtsoefening zijn voor bedrijven. Als je te laag gaat, kan dit een negatief effect hebben op de winst en ook de kwaliteit van je aanbod in twijfel trekken. Maar als u te hoog gaat, kan dit klanten ervan weerhouden om te kopen. Dus het instellen van een onveranderde prijs voor een artikel is niet altijd de beste oplossing.
Uiteraard werkt het hebben van flexibele prijsstructuren niet voor elk bedrijf. Maar het belangrijkste is om te denken als een klant en een prijsstructuur te ontwikkelen waarvan ze denken dat die eerlijk is voor alle betrokken partijen.
Prijskaartje foto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
