Het begint als een briljant idee. De eigenaar van een klein bedrijf is geïnteresseerd in het kopen van een ander bedrijf of ze willen het bedrijf verkopen. Dollartekens en mogelijkheden zweven rond in hun hoofd. Na veel hard werk is de transactie voltooid en viert iedereen. Maar dan is het uiteindelijk de toekomst van de gecombineerde bedrijven meer dan groeien. In feite faalt 70 tot 90 procent van alle fusies.
$config[code] not foundWat gaat er mis? Hier leest u hoe u de kansen in uw voordeel kunt krijgen bij het samenvoegen van bedrijven:
1. Productaanbod Synergie
Bepaal of de twee producten of diensten echt bij elkaar passen. Zullen zij concurreren of klanten kannibaliseren wanneer de bedrijven worden samengevoegd of complementair zijn? Vaak hebben de aanbiedingen minder synergie dan de twee bedrijven in eerste instantie denken.
Hoe te testen voor de verkoop: Benader vijf huidige klanten om te zien of ze het andere product of de andere dienst zullen kopen. Ontdek dan waarom of waarom niet.
2. Managementovereenkomst
Kunnen de gecombineerde teams samenwerken? Welke leidinggevenden zullen welke functies leiden? Vaak is er sprake van overlap en moeten bepaalde managers en afdelingen worden geëlimineerd. Vergeet niet dat er duidelijke leiders in het nieuwe bedrijf moeten zijn en niet het management door de commissie.
Hoe te testen vóór de verkoop: Beide managementteams hebben deelgenomen aan het nemen van een paar belangrijke beslissingen voor het voorgestelde nieuwe bedrijf. Huur een consultant in om te kijken hoe goed dit werkt en verslag uit te brengen.
3. Cultuurmengsel
Kunnen de culturen van het bedrijf niet alleen samen werken, maar zullen ze ook met de tijd versmelten? Vaak domineert de ene cultuur de andere en kunnen waardevolle werknemers niet gedijen in de nieuwe omgeving en vertrekken.
Hoe te testen voor de verkoop: Stel drie teams van medewerkers uit de twee verschillende culturen samen en laat ze een taak uitvoeren. Het moet een evenement voor het bedrijf of een nieuw erkenningsprogramma plannen. Evalueer de resultaten.
4. Verwachtingen instellen
Deze zijn meestal te hoog ingesteld voor een korte periode van tijd. Veel fusies duwen het bedrijf feitelijk terug in termen van winstgevendheid voordat het hen voorwaarts stuwt. Neem geen winst uit synergieën gedurende ten minste de eerste zes maanden.
Hoe te testen voor de verkoop:Beoordeel de groei en de winstgevendheid van de twee bedrijven vóór de verkoop en verlaag hun toekomstige groei met 50 procent voor de komende zes maanden om een nadere inschatting te krijgen van wat er na de fusie zal gebeuren.
5. Marktaannames
Hoe zullen de andere bedrijven en klanten in de markt daadwerkelijk reageren op de fusie? Vaak komen de verwachte veranderingen nooit.
Hoe te testen vóór de verkoop: Er is geen manier om hem te testen, omdat het onmogelijk is om te simuleren wat de markt realistisch zal doen. Vergelijkbare transacties in het verleden in dezelfde of parallelle sectoren kunnen echter een aanwijzing bieden.
Hoe succesvol was de fusie van uw bedrijf?
Opnieuw gepubliceerd met toestemming. Origineel hier.
Puzzelstukjes Foto via Shutterstock
3 Reacties ▼
