De lente is er, en veel mensen gebruiken deze tijd als een gelegenheid om hun huizen, garages, auto's schoon te maken en op een andere manier een diepe opruiming uit te voeren om de rommel op te heffen, nieuwe energie op te doen en te herstellen van de sleur van de winter.
Maar wat als u deze tijd van het jaar zou kunnen gebruiken als een gelegenheid om ook uw verkoopproces te verstoren?
Spring Cleaning is niet alleen voor uw kelder en garage; het is ook een kans om opnieuw te evalueren wat werkt en wat moet verbeteren met de verkoopprestaties van uw bedrijf.
$config[code] not foundVerkoopproces Tips voor "Spring Cleaning"
Analyseer uw verkoopgegevens
We zijn er allemaal geweest: je komt eindelijk op een punt bij je huis waar je je voelt als "iets dat hier niet werkt", en je besluit om een diepe Spring Cleaning te doen - oude meubels verwijderen, deprimeren, misschien het renoveren of renoveren van een kamer.
Op dezelfde manier moet u uw verkoopprestaties opnieuw bekijken om te evalueren wat werkt en wat moet worden gewijzigd. Dus neem even de tijd en duik diep in uw verkoopanalyses. Bijvoorbeeld:
- Waar komen uw verkoopleads vandaan?
- Welke bronnen van verkoopleads worden belangrijker / minder belangrijk?
- Waar haalt u de beste succespercentages in elke fase van uw verkoopproces?
- Hoe zijn deze aantallen het afgelopen jaar veranderd?
- Welke soorten klanten geven u uw beste verkoopresultaten? (De oude 80-20-regel is vaak van toepassing. Misschien vindt 20% van uw klanten u 80% van uw omzet.)
- Welke soorten klanten zijn de beste groeimogelijkheden? (Dit kan een subjectieve beslissing zijn, u kunt bepaalde industrieën of branches of markten hebben waarnaar u wilt uitbreiden en die nog niet worden weergegeven in uw verkoopresultaten.)
Hopelijk heb je al een track record van verkoopgegevens om te analyseren en vergelijken, maar zo niet, begin nu!
Maak een consistent verkoopproces met afzonderlijke stappen, op basis van de typische gespreksfasen met klanten in uw verkooptrechter, van het opnemen van nieuwe verkoopleads tot het sluiten van de deal.
De-Clutter Uw verkoopproces
Nadat u uw verkoopanalyses heeft bekeken, is het tijd om de volgende stap te nemen en een aantal beslissingen te nemen over het vereenvoudigen en oplossen van uw verkoopproces. Dit kan alles omvatten van:
- Welke fasen van het verkoopproces werken gewoon niet? Kunnen ze worden geëlimineerd of opnieuw worden bewerkt?
- Wat voor soort marketingmateriaal voor onderpand of verkoop gebruikt u? Is het verouderd of niet effectief? Heeft het een opfrissing nodig?
- Evalueer uw verkoopscripts en verkoopdemo-materialen opnieuw. Kun je ze eenvoudiger, schoner, sneller maken?
Idealiter moet uw verkoopproces flexibel zijn en voortdurend worden aangepast om aan de behoeften van uw kopers te voldoen. Elke verkoop is een kans om van uw klanten te leren; gebruik deze kennis om uw verkoopproces voortdurend te verbeteren om uw conversiepercentages te verhogen.
Bereid je voor op grote doelen
Spring Cleaning is een gelegenheid om ons huis en privéleven voor te bereiden op grote veranderingen of grote gebeurtenissen aan de horizon - of het nu gaat om een nieuwe baby, een afstudeerfeest voor een tienerjongen, of gasten te ontvangen voor een bruiloft, of om op andere manieren onze huizen te verbeteren. een manier om ze meer gastvrij te maken voor belangrijke momenten in ons leven. Gebruik op dezelfde manier 'Verkoop voorjaarsschoonmaak' als een kans om vooruit te kijken naar uw grote verkoopdoelen voor de rest van dit kalenderjaar.
Zijn er grote beurzen of conferenties waar je je gaat presenteren? Zijn er bepaalde grote klanten waar u achter wilt staan, nieuwe markten wilt uitbreiden of nieuwe producten wilt lanceren? De lente kan een gelegenheid zijn om uw voortgang op uw grote jaarlijkse verkoopdoelen te controleren - en aanpassingen door te voeren als dat nodig is.
Wat moet je nu anders doen, vanaf het voorjaar tot de zomer, om ervoor te zorgen dat je je verkoopdoelen haalt en je kansen op succes maximaliseert?
Krijg hulp van buitenaf
Spring Cleaning is vaak zo'n grote onderneming dat het de moeite waard is om hulp in te huren. Net zoals je huishoudsters wilt inhuren voor een grondige reiniging van een lang verwaarloosde kamer, een tuinarchitect om een ongebruikte tuin uit te graven, of een timmerman om nieuw hekwerk bij je thuis te installeren, is het vaak een goed idee om hulp te zoeken om je verkoopproces - of dat nu verkooptraining, consulting of lead generation-ondersteuning is.
De lente is een tijd van vernieuwing en het vinden van nieuwe bronnen van energie en optimisme, thuis en op het werk - breng de geest van Spring Cleaning ertoe om de spinnenwebben uit je verkoopproces te halen, en je zult merken dat de rest van het jaar meer is overvloedig met kansen.
Foto via Shutterstock
1
