Het is een probleem waar elke ondernemer op een bepaald moment mee te maken heeft.
Dit is het probleem. Je probeert wanhopig om erachter te komen hoe je je kunt verhouden tot je publiek op een manier die ervoor zorgt dat ze jouw bedrijf kiezen in vergelijking met je concurrenten. Je leest tonnen artikelen en boeken over branding, maar er ontbreekt iets.
Hierdoor vallen je pogingen om te verkopen plat. U weet dat u een geweldig idee en geweldige producten heeft, maar het lijkt erop dat uw bedrijf geen verbinding kan maken met uw gewenste doelgroep.
$config[code] not foundWaarom?
Omdat het effectief zijn om te verkopen bijna onmogelijk is zonder een opmerkelijk merk. Ja, je aanbod kan waanzinnig geweldig zijn, maar als je de echte waarde van je merk niet kunt communiceren, zul je niet slagen.
Op een dag kom je erachter. Je beseft dat je een doel moet hebben om je merk aantrekkelijker te maken. Iets waar uw bedrijf naar streeft, behalve dat het meer producten of services verkoopt.
U hebt iets nodig dat uw merk opmerkelijk maakt.
Als u opmerkelijk wilt zijn, moet u uw publiek laten zien dat uw bedrijf meer is dan alleen een winstgerichte machine. Het vereist soul searching en een gezamenlijke inspanning om erachter te komen wat de waarden van je merk zijn.
Gelukkig is er een oplossing. Ik sprak met merkgoeroe Mark Di Somma over het belang van het bouwen van een merk met een doel. Hij gaf 5 vragen die elke ondernemer zichzelf moet stellen om te ontdekken wat het doel van zijn merk is.
Wie is Mark Di Somma?
Mark Di Somma is een senior merkstrateeg bij The Blake Project, een merkadviesbureau dat organisaties helpt opmerkelijke merken te bouwen die zich onderscheiden van hun concurrenten. Zijn achtergrond omvat reclame, direct marketing en merkstrategie.
Di Somma heeft meer dan 20 jaar ervaring in het helpen van organisaties bij het formuleren van creatieve oplossingen voor hun merken. Hij levert ook regelmatig bijdragen aan de Branding Strategy Insider-blog.
Wat is merkdoel?
Een goed voorbeeld van het doel van het merk is Dove. Dove is een bedrijf dat zeepproducten produceert. Het is nu een van de beste zeepmerken ter wereld.
Dove gaat echter niet alleen over het verkopen van zeep. Zeker, dat is hoe ze hun geld verdienen, maar hun doel is veel hoger dan dat. De missie van Dove is om het zelfrespect van vrouwen te vergroten. Ze willen de definitie van schoonheid opnieuw definiëren, zodat vrouwen van alle leeftijden zich beter kunnen voelen over zichzelf.
Hun 'Campaign For Beauty' is opgezet om problemen met het zelfbeeld bij vrouwen te bestrijden die het gevolg zijn van een slecht zelfbeeld. Via deze campagne probeert Dove het leven van vrouwen over de hele wereld te veranderen.
De reden dat Dove zo succesvol is geweest, is omdat ze een ander doel hebben dat resoneert met het publiek. Zie het verschil? Als een ondernemer is dit wat u met uw bedrijf moet doen als u verbinding wilt maken met uw publiek.
Op de vraag waarom een ondernemer zich zou moeten concentreren op het doel van zijn merk, zei hij:
"Purpose tilt een ondernemer op door alleen maar aan zichzelf en zijn ideeën te denken. Het geeft ze een bredere context die meer zijwaarts denken stimuleert. Het motiveert anderen om mee te doen aan het nastreven van dat doel. "
Het is duidelijk dat er verschillende belangrijke manieren zijn waarop een doelgericht merk enorm kan bijdragen aan uw ondernemersinspanningen. Het geeft uzelf en uw werknemers iets om in te geloven. Wat nog belangrijker is, het geeft uw klanten iets om in te geloven. In uw bedrijf hebben ze nu een oorzaak die ze kunnen ondersteunen.
Waarom is het doel van cruciaal belang voor branding?
Meestal, wanneer men denkt aan het merk van een bedrijf, richten zij zich op de producten of diensten die het bedrijf aanbiedt. Het is gemakkelijk om de fout te maken om het merk van een bedrijf te associëren met zijn unieke verkoopvoorstel.
Tegenwoordig hebben merken echter meer nodig om op te vallen. Waarom? Omdat er altijd bedrijven zullen zijn die beweren dat ze het beter, sneller en goedkoper kunnen doen. Het is niet genoeg om dezelfde oude, afgezaagde verhalen te vertellen over waarom uw product of service beter is dan de concurrentie.
Je merk heeft (en verdient) iets meer. Het heeft een doel nodig.
Doel is het 'waarom' achter je merk. Het is de echte reden waarom uw bedrijf bestaat. Een merkdoel definieert de 'ziel' van de organisatie. Het is waar een bepaalde organisatie voor staat. Als u opvalt, moet uw merk staan voor iets dat verder gaat dan zijn producten en diensten.
De 5 vragen
Het doel van uw merk vinden is niet eenvoudig. Zoals ik eerder heb gezegd, vereist het een beetje een ziel zoeken en nadenken. Je moet ontdekken wat je echte waarden zijn.
Bij het bespreken van de manieren waarop een ondernemer het doel van zijn merk kan ontdekken, stelde Di Somma voor dat je jezelf deze vragen stelt:
- Toen u begon met uw bedrijf, wat zag u toen dat u wilde veranderen?
- Hoe kan het nastreven van die verandering een groter verschil maken?
- Welke verandering willen anderen in de wereld zien? Hoe past jouw merk?
- Hoe kun je een doel formuleren dat je publiek zal inspireren om je merk te vertrouwen en te ondersteunen?
- Hoe motiveert jouw doel degenen met wie je werkt?
Laten we kijken.
Welke verandering wilt u zien?
Wat is het probleem dat u met uw bedrijf wilt oplossen? Hoe is uw bedrijf op unieke wijze uitgerust om dit probleem te bestrijden?
Voor Dove is het probleem lage zelfrespect bij vrouwen. Omdat ze een bedrijf zijn dat huidverzorging, haarverzorging en andere schoonheidsproducten produceert, is het logisch dat ze ervoor zorgen dat vrouwen zich beter voelen over hoe ze eruitzien.
Hoe kan uw bedrijf een verschil maken?
Wanneer u weet welk probleem u wilt oplossen, moet u erachter komen wat uw bedrijf eraan gaat doen. Hoe ben je van plan om dingen beter te maken? Het is tenslotte niet logisch om te klagen over een probleem als je er helemaal niets aan wilt doen, toch?
Kijk naar Cheerios. Hun doel? Ze willen dat kinderen meer lezen. Dat is het. Hoe maken ze een verschil? Door samen te werken met het "Little Free Library Project". Deze organisatie plaatst kleine kisten vol met boeken in bepaalde gebieden. Mensen worden aangemoedigd om een boek uit de doos te nemen en oude boeken te doneren door ze in de doos te plaatsen.
Dit is slechts een van de manieren waarop Cheerios hun toewijding toont om kinderen meer te laten lezen. Op hun site hebben ze veel inhoud en materiaal dat deze zaak ondersteunt.
Welke verandering willen mensen zien?
Een succesvol merkdoel hebben, betekent dat je kunt begrijpen welke veranderingen je publiek wil zien. Welke problemen ziet uw publiek als belangrijk in de wereld? Door dit uit te zoeken, kun je een doel aannemen waar mensen al in geloven.
Dat is wat Green Giant aan het doen is. Green Giant heeft ervoor gekozen om hun merk te gebruiken om pesten te bestrijden. Via hun initiatief "Nominate A Giant" moedigden ze meer dan 12.000 mensen aan om verhalen bij te dragen die mensen in oktober van vorig jaar duidelijk maakten tegen pesten.
Iedereen weet dat pesten een belangrijk probleem is geworden in ons land. Door te focussen op waar mensen zich zorgen over maken, heeft Green Giant een verschil kunnen maken.
Hoe communiceer je het doel van je merk?
Nadat u erachter bent gekomen wat het doel van uw merk is, moet u een effectieve manier bedenken om dit doel te communiceren. Dit vereist een effectieve marketingstrategie. Een manier om dit te doen, is het voorbeeld van Panera Bread te volgen van het gebruik van inhoud om uit te leggen waar u voor staat en waarom.
Op zijn website heeft Panera Bread een hele sectie gewijd aan het bespreken van wat eten zou moeten zijn. Ze bevorderen de consumptie van gezond voedsel om hun klanten te helpen beter te eten.
Hoe uw doel uw team motiveert
Hoewel het erg belangrijk is om een doel te hebben dat een publiek aantrekt, moet u ook overwegen met wie u zult werken. Een deel van het hebben van een doelgericht merk is het hebben van werknemers die net zoveel in de visie ingaan als jij. Door werknemers die echt het uiteindelijke doel van uw merk te laten kopen, zult u evangelisten hebben die er van genieten de waarden van uw merk met anderen te delen.
Dat is wat Zappos doet. Tony Hsieh, oprichter en CEO van Zappos, ziet geluk als het uiteindelijke doel van het bedrijf. Als student van geluk heeft hij een cultuur opgebouwd die geluk als basis heeft.
Daarom zijn zijn werknemers bereid om tot het uiterste te gaan om hun klanten zo gelukkig mogelijk te maken. In één geval heeft een vertegenwoordiger van het Zappos-callcenter records gebroken door meer dan 10 uur met een klant te praten!
Hsieh's obsessie met geluk heeft zijn organisatie geholpen meer te doen voor haar klanten dan ze alleen maar producten te verkopen. Hij is erin geslaagd een cultuur te creëren die is ontworpen om klanten gelukkiger te maken door met hen te communiceren.
Conclusie
Ondernemerschap is niet eenvoudig.Iedereen die een bedrijf is gestart, weet hoe moeilijk het kan zijn. Onderdeel van een succesvolle ondernemer zijn betekent een doel hebben dat je begeleidt.
Net als mensen hebben bedrijven behoefte aan doel. Het is kritisch. Een merkdoel is een belangrijk onderdeel van het bepalen van de identiteit van uw bedrijf. Het is een van de meest cruciale componenten bij het creëren van een zelf-geactualiseerd merk.
Ook het doel van het merk is meer dan alleen iets dat een publiek aantrekt. Het is meer dan iets dat uw werknemers zal motiveren.
Het is wat je zal begeleiden en motiveren.
Een doel houdt u geaard en gericht op wat echt belangrijk is. Het helpt u bij het nemen van de juiste beslissingen voor uw bedrijf. Di Somma zei dit:
"Het stelt duidelijke parameters vast voor wat het bedrijf kan doen en niet doen om dat doel te bereiken."
Als je een enorm succesvolle ondernemer wilt zijn, moet je ergens voor staan. Dat is waar een merkdoel voor staat. Doe jezelf een plezier en ontdek het doel van je merk.
Afbeelding: Mark Di Somma / Facebook
7 Opmerkingen ▼
