Wat is positionering?
Wie ga je bellen wanneer?
- Je moet een monster of pakket 's nachts laten bezorgen - gegarandeerd?
- Wil je een pizza in 30 minuten of minder?
- Wil je snel iets op het internet vinden?
De namen van de bedrijven die voor je opkomen houden die "positie" in je geest. En als je ze elke keer kiest dat dit voor je opkomt, dan zijn ze succesvol geweest.
Positionering is misschien wel het krachtigste concept in de marketingstrategie. Het is het woord dat we geven aan de strategieën die u gebruikt om uw product van andere alternatieven te onderscheiden. Positionering geeft eigenlijk aan waar of hoe uw product in de geest van uw ideale klant wordt geplaatst. Voor elk bedrijf zal een goede positioneringsstrategie uw ideale klant ertoe aanzetten om aan u te denken wanneer zij willen wat u verkoopt.
Sramana Mitra brengt context naar het positioneringsgesprek
Wanneer ik voor het eerst Sramana Mitra's derde deel van haar serie Entrepreneur Journeys ga lezen, genaamd "Positionering: hoe te testen, valideren en uw idee naar de markt brengen, "Ik dacht dat het een boek zou worden over hoe je je bedrijf, product of dienst kunt onderscheiden en positioneren. Dat was het helemaal niet.
Als u van plan bent om dit boek te lezen voor specifieke "how-to's" om in de praktijk in uw bedrijf in praktijk te brengen, zult u teleurgesteld zijn. De enige controlelijst die u zult vinden, is in de bijlage, waar u vragen hebt om u te helpen "Uw verhaal te verduidelijken".
Zoals alle boeken in haar Ondernemersreizen, is 'Positionering' geen boek over 'hoe-kan's'. Het is een boek over mensen. Om specifieker te zijn, gaat het om wat ik onbezongen ondernemers zal noemen. Het zijn geen beroemdheden of grote CEO's. Ze zijn in alle gevallen opmerkelijk, slim, oplettend en opportunistisch. Haar gesprekken met deze ondernemers zullen u inzicht en context geven over hoe zij een winnende positioneringsstrategie voor hun bedrijven hebben gedefinieerd.
Ontvang "Positionering" voor de kwaliteit van de vraag en antwoord
In het belang van volledige openbaarmaking, hou ik niet van Q & A-indelingen. Maar er was een verklaring in het recensie-exemplaarpakket dat ik ontving dat mijn perspectief veranderde op hoe ik het boek ervoer:
"Het proces waar Mitra haar lezers doorheen voert, is vergelijkbaar met de grimmige durfkapitalisten die ondernemers meestal doorzetten. Een moeizame test voor elk bedrijfsidee, het boek van Mitra stimuleert een due diligence-oefening, waarbij het niet uitmaakt of u bootstrapping doet of risicokapitaal ophaalt, maar u moet doorgaan om de verschillende valkuilen te vermijden die kostbare tijd en middelen verspillen voor zovelen in het bedrijf wereld."
Het effect van deze verklaring op hoe ik het boek ervoer was diepgaand. Ik merkte dat ik niet alleen de vragen van Mitra voorzichtiger las, maar me ook concentreerde op hoe deze succesvolle ondernemers haar vragen beantwoordden. Wat ik ontdekte, was een element van specificiteit en duidelijkheid rond hun bedrijven dat ik misschien had gemist, als ik het boek eenvoudig had gelezen zonder deze introductie.
Edelstenen binnen "Positionering"
- Zakformaat vermogen in een paperback: "Positionering" is gecondenseerd en krachtig - zoals die nieuwe wasmiddelen die 300 ladingen in een temperatuur van 12 oz bevorderen. pakket. Je zult het materiaal willen opwarmen door de inhoudsopgave en de introducties van elke sectie te lezen om je te helpen precies te achterhalen welk aspect van dit verhaal of ervaring je wilt leren.
- Technische en zakelijke trends: Als je een trendwatcher bent zoals ik, dan zul je NIET teleurgesteld zijn. Mitra biedt niet alleen waardevol inzicht in enkele van de opkomende trends in technologie, de interviews met de ondernemers zullen je laten zien hoe ze hun persoonlijke waarnemingen en ervaring hebben gebruikt, ondersteund door data om hun bedrijven beter te positioneren voor succes.
- Grijze goudklomp-dozen: Als je lang op zoek bent, dan zul je dol zijn op deze kleine grijze "nugget" -dozen die je woorden bij beetje geven. Hier is een voorbeeld van een paar goudklompjes:
"In veel bedrijven is er geen kerncompetentie om hun technologiesystemen te laten werken. Wij geloven dat in de meeste markten de meerderheid zal kiezen om sommige functies uit te besteden. "- Brian Jacobs, Emergence Capital
"We hebben het in het begin gratis gemaakt, waardoor gebruikers de leerfase konden aanpakken en tegelijkertijd konden leren wat mensen wilden." - Steve Adams, "Sabrix
Wat sommige lezers zou kunnen frustreren
Dit is een slim boek. De taal kan soms verfijnd zijn en kan een beetje reflectie en graven van uw kant vereisen als u de volledige betekenis van de vraag en het antwoord echt wilt begrijpen. Hier is een voorbeeld van een uitspraak die me zo trof:
"Ik denk dat je verticale structuur behoorlijk zal veranderen. Maar je hebt nog steeds een verticaal anker om je waardevoorstel uit gesegmenteerde gebieden te verdrijven. "
De voorbeelden zijn voornamelijk afkomstig uit de wereld van technologie en internet. Dus als u een traditioneel klein bedrijf bent dat op zoek is naar specifieke, eenvoudig te implementeren instructies - u zult ze hier niet vinden. Nogmaals, het vereist enige aanpassing van de ervaringen van deze ondernemers aan die van jou.
Waarom u "Positionering" wilt in uw bibliotheek
Positionering is zo'n krachtig onderdeel van het runnen van een klein bedrijf dat elke ondernemer en marketingpersoon absoluut alles en iedereen moet lezen die betrekking heeft op dit onderwerp. Wat het positioneringsboek van Mitra onderscheidt van andere is het Q & A-formaat. Het is een andere ervaring dan andere boeken, zoals casestudies of verhalen over bedrijven en positioneringsstrategieën.
Mitra geeft perspectief op technische trends. Dit was een onverwachte verrassing voor mij. Als u een eigenaar van een klein bedrijf bent en wilt begrijpen welke rol technologie in uw bedrijf het komende decennium kan spelen, krijgt u veel informatie en inzicht in hoe uw bedrijf zal werken met behulp van enkele van de hier besproken tools en technische producten..
"Positionering van ondernemerstrips: hoe u uw idee kunt testen, valideren en naar de markt brengen" is een slimme, inzichtelijke lezing die u zal helpen uw positie en uw winst te verbeteren.
8 Opmerkingen ▼
