Om meer omzet te genereren, moet je een manier vinden om je team echt te motiveren. Als je geen enorm budget hebt om mee te werken, lijkt dat misschien moeilijk of zelfs onmogelijk. Maar er zijn enkele budgetvriendelijke manieren om uw team te motiveren en groot werk te stimuleren.
Wedstrijden en andere leuke incentives kunnen een geweldige manier zijn om je team bij elkaar te brengen en meer gedaan te krijgen. Hier zijn 20 verschillende ideeën voor verkoopwedstrijden die je kunt gebruiken om precies dat te doen.
$config[code] not foundVerkoopwedstrijdideeën
Verkoper van de maand
Het hebben van een werknemer of verkoper van de maand is een vrij eenvoudige manier om groot werk op een continue basis te belonen. U geeft gewoon een aangewezen award aan de topverkoper of een andere medewerker die elke maand aan een bepaald aantal doelstellingen voldoet.
Om aan de slag te gaan, hoeft u alleen maar een startmaand te kiezen, een specifieke prijs te bepalen en uw werknemers te waarschuwen. Prijzen kunnen variëren van vrije tijd tot geld of zelfs iets creatievelingen.
Loterijprijzen
Als u ervoor wilt zorgen dat al uw werknemers de kans krijgen om awards te ontvangen terwijl ze toch gedurende de maand worden erkend voor hun werk, kunt u een systeem van het loterijtype opzetten.
Elke verkoper of medewerker kan loten krijgen voor elke verkoop of een specifiek doel dat ze gedurende de maand bereiken. Aan het einde van de maand of het kwartaal kunt u een tekening maken om een grote prijs of een paar kleinere prijzen toe te kennen. Dit zorgt ervoor dat de mensen die het beste werk doen, een grote kans hebben om prijzen te ontvangen, terwijl ze er toch voor zorgen dat elke kleine prestatie wordt erkend.
Winner's Choice
Prijzen verzinnen kan een van de moeilijkste onderdelen zijn van het organiseren van een verkoopwedstrijd. Maar er is een manier om het een beetje makkelijker te maken. Laat de winnaars beslissen.
Om dit te doen, beloof je om een award te geven aan de persoon die de meeste verkopen per maand of kwartaal doet, en vervolgens een selectie van mogelijke onderscheidingen te maken. De winnaar kan vervolgens beslissen wat hij of zij wil winnen of zelfs een potentiële prijs kiezen voor de winnaar van de volgende maand als je hem interessanter wilt maken.
Win een gunst van de baas
Of u kunt zelfs een meer gepersonaliseerde prijs aanbieden voor de persoon die de meeste verkopen maakt. Laat hen een gunst van u winnen!
Stel een specifieke tijdlijn in voor de wedstrijd. Aan het einde kunnen de winnaar of winnaars een gunst van u kiezen als hun prijs. Misschien willen ze dat je hun auto wast. Misschien willen ze op een dag je hersens bij de lunch kiezen. Laat het aan hen over - natuurlijk binnen de rede.
Baas voor een dag
Of u kunt een verkoopwedstrijd opzetten waarbij de winnaar daadwerkelijk uw plaats voor een dag inneemt.
Aan het einde van elke maand of elk kwartaal krijgt de persoon met de meeste verkopen of punten een dag de tijd om het voor elkaar te krijgen. Laat ze een vergadering houden, kies waar je het team mee naartoe neemt voor de lunch en ga zelfs winkelen in je kantoor op de hoek.
Team-brede doelen
Als je een verkoopwedstrijd wilt starten die niet elk van je teamleden tegen elkaar zet, kun je ze in plaats daarvan vragen om samen te werken om bepaalde doelen te bereiken.
Stel hiervoor een teamdoel in als een dollarbedrag voor de totale verkoop of een aantal verkochte producten. Houd vervolgens je voortgang gedurende de maand bij en laat je teamleden elkaar aanmoedigen om naar dat doel toe te werken.
Dagelijkse prijzen
Niet elke wedstrijd moet nog lang doorgaan om effectief te zijn. In plaats daarvan kunt u kleinere dagelijkse wedstrijden houden die meer mensen een kans geven om te winnen.
Hiervoor heb je een aantal ideeën nodig voor kleinere prijzen om je team aan te bieden, zoals cadeaubonnen of gratis snacks in de pauzeruimte. Geef die prijzen dan aan de mensen die elke dag het meeste verkopen.
Sales Madness
A la March Madness, u kunt een wedstrijd in bracketstijl opzetten die gedurende de hele maand vriendschappelijke wedstrijden tussen uw verkopers genereert.
Deze kan wat meer planning vragen. U moet een beugel maken die al uw verkooppersoneel bevat. Aan het einde van elke dag of week, zal degene die de meeste verkopen heeft in elke individuele wedstrijd doorgaan naar de volgende ronde. Aan het einde van de maand of het kwartaal, afhankelijk van de grootte van je team, zou je een laatste ronde en een uiteindelijke winnaar moeten hebben.
Conversiewedstrijd
Wanneer u een lijst met nieuwe leads krijgt, kunt u een nieuwe wedstrijd starten waarbij elke verkoper dezelfde kans heeft om te winnen, ongeacht hoe zijn verkoopgeschiedenis eruitziet.
Voor dit type wedstrijd moet u de leads gelijkmatig verdelen over uw team, zodat iedereen gelijke kansen heeft. Vervolgens wint de persoon die de meeste verkopen binnen die groep omzet, een prijs.
Top dit
U kunt ook een verkoopwedstrijd instellen waarbij uw team wordt beloond voor het maken van de grootste afzonderlijke verkoop, in plaats van de meeste totale verkoop.
Dit zou logisch gezien vergelijkbaar zijn met andere wedstrijden, maar zou uw team alleen maar aanmoedigen om meerdere items te verkopen en verkopen aan individuele klanten. Geef aan het einde van elke maand of kwartaal een prijs aan de persoon die de grootste individuele verkoop heeft gedaan. Je kunt zelfs bijhouden wie de leiding heeft de hele maand, zodat de rest van het team weet welk cijfer hij moet verslaan.
Drijvende prijzen
Je kunt ook prijzen of onderscheidingen aanbieden die van persoon tot persoon gaan wanneer de winnaar verandert. Dit type wedstrijd kan de grootste verkoop gedurende de hele maand uitreiken of zelfs van persoon tot persoon gaan aan het einde van elke maand.
Om dit te doen, hoeft u alleen maar een prijs te identificeren die uw teamleden kunnen genieten, zelfs als ze het niet permanent kunnen houden. Het kan een eenvoudige bureau-decoratie zijn of zelfs een voorrecht, zoals de mogelijkheid om vergaderhapjes te kiezen. Zorg er vervolgens voor dat de prijs van persoon tot persoon gaat wanneer iemand het maandelijkse verkooprecord breekt.
Team Scavenger Hunt
Elk lid van uw verkooppersoneel heeft waarschijnlijk zijn eigen specialiteit. Je kunt dus een wedstrijd voor wedstrijden zoeken naar vechtstijlen waarbij je medewerkers in teams werken - het samenbrengen van hun verschillende vaardigheden - om verschillende taken uit te voeren.
U kunt bijvoorbeeld een aantal doelstellingen instellen, zoals een verkoop die hoger is dan een bepaald bedrag in dollars, een verkoop aan een nieuwe klant of een verkoop van een bepaald aantal verschillende producten. Splits uw personeel vervolgens in teams en daag ze uit om elke doelstelling op de lijst te voltooien.
Fantasy verkoopteam
Denk aan fantasiesportcompetities hier. Dit type wedstrijd is bedoeld om een omgeving te creëren waarin al uw medewerkers elkaar ondersteunen en aanmoedigen.
In een ontwerpstijl-stijl vormen uw verkoopmedewerkers teams. Vervolgens krijgt elke "speler" punten voor verkoop of andere doelen bereikt. En de persoon van wie het team de meeste punten haalt aan het einde van de maand of kwartaal wint.
Slump Buster Contest
Wedstrijden kunnen een goede manier zijn om meer activiteit van uw verkoopteam te stimuleren wanneer de tijden traag zijn. Wat u tijdens die langzame tijden kunt doen, is uw team uitdagen om contact op te nemen met oude of bestaande klanten om te proberen herhaalde of geüpgradede producten te verkopen.
Hiervoor heeft u een begin- en einddatum en een doel voor uw team nodig om te bereiken. Dit kan de meeste verkoop, het hoogste volume of zelfs de grootste afzonderlijke transactie zijn. Daag uw team uit om contact te leggen met hun bestaande contactpersonen en kijk wie er bovenaan komt.
"Most Wanted" -klanten
Binnen uw branche zijn er waarschijnlijk een paar grote spelers die u graag als klant zou willen hebben. En je kunt zelfs dit doel tot een wedstrijd maken.
Geef een overzicht van enkele 'meest gezochte' klanten en deel ze onder uw team, zodat elk lid weet wie contact moet opnemen met wie. Beloon dan degene die in staat is om de grootste verkoop te doen.
Het visualiseren van voortgangswedstrijden
Soms zijn wedstrijden het meest effectief wanneer je team in staat is om daadwerkelijk de voortgang te zien die ze voor zich neerzetten. U kunt dus een visueel document maken dat u in uw kantoor opslaat om bij te houden hoe dicht uw team of individuele verkopers hun doelen bereiken.
Je kunt er een teamwedstrijd van maken, waarbij je een numeriek doel voor je hele verkoopteam voor de maand instelt. Vervolgens kunnen al uw herhalingen elkaar aanmoedigen en de grafiek- of grafiekvisualisatie bijwerken elke keer dat ze een nieuwe verkoop doen. Of u kunt een grafiek maken met het aantal verkopen dat elke persoon de hele maand heeft gedaan, zodat u een vriendschappelijke wedstrijd gaande kunt houden.
Beursdoelstellingen
Als uw bedrijf op beurzen of evenementen verkoopt, kan dat een geweldige kans voor u zijn om een gezonde competitie tussen leden van uw team te bevorderen. U kunt dus een dag- of weeklange wedstrijd starten waarbij u de persoon die de meeste verkopen verkoopt toekent tijdens het evenement.
Het enige wat u hoeft te doen, is uw evenementmedewerkers op de hoogte te stellen van de concurrentie en vervolgens een manier te creëren waarop zij hun verkopen tijdens het evenement eenvoudig kunnen volgen. Geef aan het eind een eenvoudige prijs aan de winnaar.
Keuze van de klant
Niet elke verkoopcompetitie hoeft alleen maar te gaan om het volume van de verkopen. In plaats daarvan kunt u een wedstrijd maken waarin u betere klantenservice aanmoedigt door de persoon een prijs toe te kennen met de beste klantbeoordelingen.
Voor dit type wedstrijd moet je ervoor zorgen dat je een manier hebt om je klanten te onderzoeken nadat ze hun aankopen hebben voltooid, of alleen periodiek. Dan kunt u awards uitreiken aan de verkopers die de hoogste score halen van hun klanten of klanten.
Verras prijzen
Soms zijn verkoopwedstrijden minder over de werkelijke prijs en meer over het eenvoudig herkennen van uw werknemers. En je kunt ook een beetje plezier toevoegen aan de mix door van elke prijs een verrassing te maken.
Om dit te doen, moet je een aantal kleine prijzen verzamelen, zoals cadeaubonnen of kleine snuisterijen. Plaats ze vervolgens in kleine geschenkdozen of tassen. En schets enkele doelen die uw personeel moet bereiken om een prijs te krijgen. Als iemand dan een van die doelen bereikt, kunnen ze een doos of tas kiezen zonder te weten wat erin zit, en het is een leuke verrassing voor hen en je hele staf.
Verkoop Bingo
Je kunt ook die kleine dagelijkse taken die je team voltooit, belonen door een bingo-achtig spel te maken. Met dit type spel kun je je team aanmoedigen om alle kleine dingen te doen, omdat elke box die ze kunnen afvinken, hen een betere kans geeft om een prijs te winnen.
Voor dit type game moet u bingokaarten maken met verschillende soorten verkopen of taken op elk van de vierkanten. Je zou een verkoop van een bepaald bedrag kunnen zijn. Je zou een gloednieuw account kunnen krijgen, enzovoort. Laat elk van uw vertegenwoordigers hun prestaties bijhouden en ze vervolgens toekennen wanneer ze een hele rij of kaart invullen.
De winnaar is … Foto via Shutterstock
Meer in: Motivatie 4 Opmerkingen ▼
