Het kost veel tijd en energie om vandaag goede, sterke, duurzame zakelijke relaties op te bouwen. Ze zijn zo'n integraal en noodzakelijk onderdeel van succes, maar mensen lijken het werk niet in te willen zetten.
Alert: langdurige zakelijke relaties gebeuren gewoon niet en ontwikkelen zich zonder het toegewijde, consistente werk.
Ons bedrijfsnetwerk moet een gekwalificeerde, selectieve groep mensen zijn waarop we rekenen, waarop we kunnen vertrouwen en die we kunnen gebruiken voor ondersteuning, richting en inzicht. We moeten die balans vinden tussen geven en nemen. We kunnen niet alleen geven of nemen, we hebben beide nodig. Veel te veel mensen vragen niet om hulp wanneer ze het nodig hebben en dat kan fataal zijn in kleine bedrijven.
$config[code] not foundSelectiviteit, consistentie en betrokkenheid zijn essentieel voor het vinden van geweldige mensen en het aangaan van relaties met hen.
Hier zijn manieren om duurzame zakelijke relaties op te bouwen in de professionele wereld van vandaag.
1. Wees authentiek
Dit is vrij eenvoudig. Wees wie je bent en accepteer anderen zoals ze zijn. Het is gemakkelijk om een valse persona te creëren, vooral online, maar dat is niet de manier om een relatie te beginnen en een kort leven beschoren te zijn wanneer we mensen en bedrijven gaan kwalificeren. Vind mensen en bedrijven waar u een natuurlijke verbinding en gemakkelijk contact mee voelt en dingen die u allebei gemeen hebt. De authenticiteit van het verbinden van persoonlijkheid, overtuigingen en gezichtspunt kan de relaties versnellen.
2. Identificeer gedeelde doelen en waarden
We zoeken mensen op in het leven dat we leuk vinden, delen dezelfde doelen en waarden met. Zijn ze eerlijk, aardig, goed geïnformeerd, behulpzaam? Hoe behandelen ze anderen? Dit gaat over moreel karakter. Respecteren we hen? Ik heb helaas te veel mensen gezien die zichzelf op de een of andere manier presenteren om te profiteren van mensen, als ze eenmaal hun vertrouwen hebben. We delen niet altijd hetzelfde standpunt met iedereen, maar de gedeelde waarden zijn een must.
3. Ontwikkel wederzijds respect
Ik vind dat dit tijd kost, tenzij iemand naar je wordt verwezen door een vertrouwde verbinding. We bewijzen onszelf in de loop van de tijd en door verschillende activiteiten en ervaringen. Sluit je aan bij een kamer, professionele groep of online community, allemaal geweldige omgevingen om relaties te ontwikkelen. Wees geduldig, selectief en kijk mensen in actie. Het opbouwen van wederzijds respect is essentieel voor groeiende relaties.
4. Deel een kwetsbaarheid
We zijn menselijk en soms betekent dat dat we mensen delen en ondersteunen door moeilijkheden, uitdagingen en veranderingen. Het aantonen van onze kwetsbaarheid maakt deel uit van onze authenticiteit. Eén woord van waarschuwing: dit is het best gedeeld met een select aantal in plaats van meer publiekelijk. Gebruik hier gezond verstand.
5. "Ik heb je rug"
Laat mensen weten dat u hun rug hebt als een manier om loyaliteit aan hen te tonen. Ik heb op veel te veel evenementen geroddeld en onnodige gesprekken gevoerd met mensen die dat eenvoudigweg niet zouden moeten doen. Hoe lastig dit ook kan zijn, ik heb selectief bepaalde mensen direct aangesproken en respectvol gevraagd om die gesprekken opnieuw te overwegen en ervoor te kiezen om niet langer met hen in contact te blijven.
6. Maak zinvolle verbindingen voor mensen om met elkaar te netwerken
Het grootste compliment in het bedrijfsleven is een verwijzing. We moeten attent zijn, de juiste motieven hebben en mensen verbinden om de juiste redenen. Niet alle verwijzingen werken. Er zijn er twee nodig om het te laten gebeuren en werken, dus doe niet al het werk.
7. Krijg meer persoonlijk
Als je echt mensen wilt leren kennen, vraag hen dan om koffie te drinken zodat je persoonlijker kunt praten, één voor één. Wees bereid om ervaringen, ideeën, standpunten te delen en eenvoudig meer te leren over elkaars verhaal, familie en professionele geschiedenis.
8. Plan iets leuks om samen te doen
Alle werk en geen spel maakt ons saai! Wees bereid om samen iets leuks te doen dat misschien niets met werk te maken heeft. Muziek, kunst, entertainment, meetups en community-evenementen zijn allemaal leuke dingen om verschillende kanten van mensen te zien. Om maar te zwijgen van een paar willekeurige en gedenkwaardige gesprekken en gelach die eruit kunnen komen.
9. Laat de verwachtingen los
Ga altijd in relaties met een open geest, realistische verwachtingen en neem nooit aan. Mensen zijn alleen wie we denken dat ze zijn gebaseerd op wat onze interacties met hen zijn geweest. Een van de beste adviezen die ik kreeg van een klant was: accepteer de manier waarop mensen niet zijn zoals u wilt. Als we vooropgezette verwachtingen van mensen hebben, dan stellen we ons op voor teleurstelling.
10. Plan de brainstormtijd
Blokkeer toegewijde tijd om te brainstormen, samen te werken en zaken te doen. Het is het beste om een reguliere tijd, een tijdslimiet en een agenda in te stellen voor wat je erin wilt bereiken. Laat een tijdje onverwachts over.
11. Bied iets aan voordat je om iets vraagt
In 2010 kwam Trendwatching.com met een trendbrief waarin werd benadrukt dat "bedienen de nieuwe verkoop is". Ze gaven een naam aan wat we al wisten dat de trendverschuiving was in sales en marketing en nu is het de norm in business, sociale media en contentmarketing.
Wanneer we anderen opvoeden, helpen en inspireren met onze ervaring en expertise, bouwen we aan de basis voor vertrouwen dat ten grondslag ligt aan relaties die voortduren. Wanneer we bloggen, inhoud maken, spreken, een workshop houden, webinar, een e-boek schrijven, naar evenementen gaan, we dienen en helpen.
Wanneer we serieuzer en meer betrokken raken op LinkedIn, Facebook, Twitter en andere sociale media waar de gemeenschap ideeën verzamelt en uitwisselt, dienen we en helpen we. Dienen en helpen bouwt vertrouwen op als niets anders.
Vertrouwen is het enige ingrediënt dat sterke, langdurige zakelijke relaties opbouwt.
Als je tijd en werk besteedt, word je beloond.
Relaties Foto via Shutterstock
14 Opmerkingen ▼
