Farmaceutische verkoopadviseurs brengen veel van hun tijd door met artsen en ziekenhuismedewerkers om de productlijn van hun bedrijf te presenteren. Farmaceutische bedrijven kennen adviseursgebieden toe waarin ze relaties met bestaande klanten moeten onderhouden en nieuwe klanten zoeken. Senior farmaceutische verkoopadviseurs hebben vaak grote territoria en gespecialiseerde kennis en zijn actiever in strategie- en productmarketingactiviteiten.
$config[code] not foundBenodigde vaardigheden
Een van de belangrijkste kwaliteiten voor senior farmaceutische verkoopvertegenwoordigers zijn klantenservice en communicatievaardigheden. Deze professionals moeten niet alleen in staat zijn om effectief de voordelen van hun product te communiceren, maar ze moeten ook in staat zijn om accurate en eerlijke informatie van klanten te krijgen over hun behoeften en doelen om te beoordelen welke producten hun klanten ten goede kunnen komen. Ze moeten ook vertrouwen hebben in zichzelf en hun producten om klanten gerust te stellen en effectieve verkoopprofessionals te zijn. Farmaceutische verkoopconsulenten hebben geavanceerde kennis nodig van de wetenschap achter de producten die zij verkopen om vragen van gezondheidswerkers te beantwoorden. Ze moeten het uithoudingsvermogen hebben om het leeuwendeel van hun tijd te besteden aan het ontmoeten van klanten en de noodzaak om vaak te reizen.
Dagelijkse verantwoordelijkheden
Senior farmaceutische verkopers zijn primair verantwoordelijk voor het vinden van nieuwe potentiële klanten, het ontmoeten van deze klanten om hun behoeften te beoordelen, het aanpassen van verkooppresentaties op basis van die behoeften en het demonstreren van producten. Om dit te doen, moeten ze de belangrijkste beslissingsnemers lokaliseren in praktijken, ziekenhuizen en gezondheidsnetwerken. Ze onderhouden relaties met bestaande klanten en ontmoeten die klanten om nieuwe producten te promoten, verkopen andere producten tegen elkaar en reageren op de evoluerende behoeften van hun klanten. Senior consultants richten zich op grote accounts in grote gebieden. Cardinal Health plaatste bijvoorbeeld een advertentie voor een senior sales consultant die verantwoordelijk zou zijn voor de verkoop in delen van Arizona, Nevada en Californië, een gebied waarvan Cardinal Health beweert dat het $ 1 miljard omzet genereert in de farmaceutische distributie.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingAndere verantwoordelijkheden
Senior farmaceutische verkoopconsulenten zetten vaak seminars op om medici te informeren over ontwikkelingen in de farmaceutische industrie en om de voordelen van hun producten te demonstreren. Ze wonen ook farmaceutische conferenties bij om mensen bewust te maken van de producten van hun bedrijf en potentiële verkoopleads te genereren. Senior consultants moeten mogelijk deelnemen aan strategische planningssessies met andere senior salesmedewerkers en management. Om het strategie-ontwikkelingsproces te ondersteunen, kunnen ze een analyse uitvoeren van de huidige programma's en processen van hun bedrijf om hun effectiviteit te evalueren, verbeterpunten te identificeren en aanbevelingen te doen op basis van hun analyse. Senior verkoopmedewerkers moeten mogelijk ook nieuwere verkoopadviseurs trainen en begeleiden.
Ideale achtergrond
Senior farmaceutische verkoopadviseurs hebben meestal minimaal een bachelordiploma nodig, hoewel sommige werkgevers de voorkeur geven aan kandidaten met een master of business administration. Deze functies vereisen vaak geavanceerde technische kennis, dus sommige werkgevers eisen dat u een niet-gegradueerdendiploma hebt op zakelijk of technisch gebied, zoals biowetenschappen, scheikunde of gezondheidszorg. Senior sales consultants hebben aanzienlijke verkoopervaring nodig, met in veel gevallen de focus op farmaceutische verkoop. Op dit niveau kunnen werkgevers ook vragen om enige ervaring met de verkoop van vergelijkbare producten.
Salarisinformatie 2016 voor vertegenwoordigers van de groothandel en productie
Groot- en fabricageverkopers verdienden in 2016 een mediaan jaarsalaris van $ 61.270, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics. Aan de lage kant verdienden vertegenwoordigers van groothandel en productie een 25ste percentielloon van $ 42.360, wat betekent dat 75 procent meer verdiende dan dit bedrag. Het salaris van het 75e percentiel is $ 89,010, wat betekent dat 25 procent meer verdient. In 2016 werkten er 1.813.500 mensen in de Verenigde Staten als vertegenwoordigers van de groothandel en productie.
