Ik ontving vandaag net een factuur van mijn advocaat waarin hij vorige maand zijn tijd besteedde aan mijn dossier. Hij bracht vier tienden van een uur per e-mail door aan een collega en een tiende van een uur en liet me een voicemail achter.
$config[code] not foundIk heb de facturering per uur gevonden als een verplichting om een verkoopbaar bedrijf op te bouwen. Jaren geleden had ik een kleine ontwerpstudio die per uur werd opgeladen. We hadden $ 750.000 aan inkomsten, waarvan meer dan 20 procent naar de bedrijfsresultaten stroomde, maar het bedrijf was waardeloos, omdat we gewoon vier uur op Hawker waren.
Facturatie per uur versterkt dat uw bedrijf slechts een verzameling mensen is en dat toekomstige winst (waaraan acquirers betalen) afhankelijk is van uw situatie. Dat is een van de redenen waarom bedrijven die per uur factureren, zelden worden gekocht en als ze dat doen, moeten hun eigenaren zich aanmelden voor een martelende drie tot vijf jaar durende earn-out, het equivalent van het verkopen van hun eigendomsstatus in ruil voor een verheerlijkte baan.
Niet alleen de facturering per uur ondermijnt uw vermogen om te worden verworven; het heeft een aantal vervelende neveneffecten tijdens het bouwen van uw bedrijf. Facturering per uur:
- Maakt dat klanten aarzelen voordat ze u om advies vragen (Zou je niet liever de persoon zijn voor je klanten?);
- Creëert een negatieve cashflowcyclus omdat u moet weten hoeveel uren er gewerkt zijn voordat u een factuur stuurt;
- Forceert medewerkers om tijdschema's in te vullen, waardoor ze zich voelen alsof ze in een worstfabriek werken (Geen aanstoot aan de worstwerkers van de wereld);
- Laat uw klanten "nikkel en vaag" voelen;
- Biedt een ontmoedigend effect voor uw werknemers om snel en efficiënt te werken en uiteindelijk uw bedrijf te vullen met een opgeblazen en langzaam bewegende set klokkenwachters.
Het alternatief voor facturering per uur is om een paar dingen te kiezen waar je echt goed in bent - en waar je klanten om vragen - en om een standaardformule en een standaardprijs te bedenken om ze af te leveren. Denk je niet dat het zou werken in jouw bedrijf? De praktijk van de wet is misschien wel het meest verslaafd aan facturering per uur, maar een in Toronto gevestigde advocaat met de naam Jane Harvey heeft een standaardpakket van diensten waarvoor zij een vast tarief in rekening brengt.
Ben je nog steeds gebonden aan het laden per uur?
