Ik hoorde deze verklaring van een eigenaar van een klein bedrijf enkele jaren geleden - "beheer uw zaak lean-and-mean", zei hij. Maar het verschil tussen erover praten en het doen, weet je, het nemen van de moeilijke beslissingen om de pluisjes te verwijderen, de details te beheren en je boodschap strategisch op de markt te brengen - is het verschil tussen open blijven en je deuren sluiten.
COMPLEXITEIT (Management)
In "Losing Control Is Complexity's grootste risico" benadrukt John Mariotti het feit dat eigenaren van kleine bedrijven afval moeten elimineren. Dit omvat het beheren en elimineren van complexiteit waar mogelijk.
Complexe systemen die kunnen worden bijgewerkt en vereenvoudigd kosten u nu geld, maar ze kosten u veel meer in een crisis. Wat is het proces om met uw personeel te communiceren? Hoe train je nieuwe leden van het team?
Overweeg de hulpprogramma's die u gebruikt in uw verkoopproces of het systeem dat u gebruikt om uw mensen te beheren. Hoe efficiënt zijn ze? Is er een betere optie die gemakkelijker te gebruiken is, ook al kost het iets meer?
Onthouden: Als het gemakkelijker te gebruiken is, maar het van tevoren duurder is, moet u de cijfers uitvoeren om na te gaan welke in de loop van de tijd winstgevender is.
Maar complexiteit is niet het enige waar aandacht aan moet worden besteed.
CONTANT GELD (Geld)
John zegt: "Cash is als zuurstof; als je eruit komt, sterf je. "
Heeft u ooit een kans voor uw bedrijf ontdekt en het grootste probleem tussen u en de volgende stap was de cashflow? Heb je genoeg geld bij de hand om tegelijkertijd te behouden en te innoveren.
"Cash-flow is … vaak de limiet voor groei en kan de uiteindelijke oorzaak zijn van de ondergang van een bedrijf," zegt John, "Cash IS Still King." En hij moedigt kleine bedrijven aan zo veel mogelijk bij de hand te houden als jij kan. Omdat als uw kredietlimiet plotseling wordt gehalveerd of uitgeschakeld, dit een serieus probleem kan veroorzaken.
Het stroomlijnen van uw bedrijf en het behouden van een gezonde cashflow zijn zakenbasics. En dat geldt ook voor marketing.
CONVERSATION (Marketing)
In "Hoe u uw klanten ertoe kunt brengen om te doen wat u wilt", zegt Ivana Taylor dat "woorden verdwijnen." Zij zegt: "Er is een duidelijk verschil tussen de woorden die we zeggen en de objecten om ons heen. Gesprekken … verdwijnen. Objecten nemen fysieke ruimte in beslag. "
Wat betekent - we moeten een manier vinden om onze woorden te laten kloppen. We moeten communiceren in een stijl die ons gesprek concreet en gedenkwaardig maakt. Dat is waar "sterke eenvoudige missieverklaringen" zoals Apple's "Think Different" en "Have It Your Way" van Burger King binnenkomen. Het maakt het gemakkelijk om het idee te begrijpen dat Apple-producten buiten de doos zijn en dat Burger King van plan is om je te helpen.
Ivana biedt en verklaart een eenvoudige techniek om je te helpen naar je sterke en eenvoudige missie te komen.
Uiteindelijk moet onze marketingboodschap ook "lean and mean" zijn, net als ons personeel en geldbeheer. Laten we eerlijk zijn, zoveel van onze business gaat over het tot de kern brengen van de zaak - in elke afdeling, vooral marketing (in ieder geval in mijn gedachten).
Cashfoto via Shutterstock
5 Opmerkingen ▼
