Wilt u meer gekwalificeerde leads?
Twitter kan gekwalificeerde leads genereren tegen lagere kosten dan de meeste andere grote advertentieplatforms. Het is waar! Maar niet als je de instructies van Twitter volgt. Waarom? Omdat Twitter's advies voor het maken van leadgeneratiekaarten helemaal verkeerd is.
Hier ontdekt u een zesstapsstrategie voor het gebruik van Twitter-leadgeneratiekaarten voor belachelijk succesvolle Twitter-leadgeneratiecampagnes.
$config[code] not foundStap 1: Conversies bijhouden instellen. Doe het gewoon!
Dit zit een beetje begraven in de gebruikersinterface, maar het is eigenlijk het belangrijkste dat je moet doen. Zonder het instellen van Conversies bijhouden bent u blind.
Alle grote platforms, behalve Twitter, hebben een "universele tag" - waarbij u één tag op uw site plaatst, zodat u de conversies kunt achterhalen door de URL in te typen.
Maar op Twitter moet je verschillende JavaScript-tags maken voor elke bedankpagina. Elk krijgt een naam en u kunt het type categoriseren (downloaden, kopen, aanmelden) zodat u er later over kunt rapporteren.
Ik ben verbluft hoeveel mensen deze cruciale stap vergeten. In principe moet u een andere conversiepixel definiëren voor elke voltooide doelstelling op uw site, zodat u kunt bijhouden of alles werkt.
Stap 2: kies uw campagnetype voor Twitter-advertenties wijs
Er zijn zes soorten pay-per-performance campagnes, afhankelijk van uw marketingdoelstelling. U geeft het maximumbedrag op dat u bereid bent te betalen voor elk type campagne.
Waarom niet gewoon $ 0,01 opgeven als uw kosten per actie? Nou, als u de biedingen te laag instelt, krijgt u geen vertoningen. Het is een veiling. Grote kans dat andere Twitter-adverteerders meer dan een cent willen betalen.
Hoe meer u bereid bent te betalen, hoe groter de kans dat uw advertenties worden weergegeven. Je moet uitzoeken wat het je waard is; Twitter zal uitzoeken hoeveel hoeveelheid je voor dat bedrag krijgt.
Wat betreft de campagnetypen, hoewel tweet-engagement het meest populaire type advertentiecampagne is, bieden ze het absolute slechtst ROI. Vermijd als de pest!
Waarom? Twitterkosten per "betrokkenheid". Dit omvat engagementen zoals een persoon die uw profielpagina bekijkt, uw afbeelding uitbreidt, de tweet uit de tweetstream uitbreidt of op een hashtag klikt. Twitter zal het leuk vinden om je geld te nemen, maar deze campagnes zullen je niet helpen om je marketingdoelen te bereiken als je je budget verspilt.
Waar je echt op moet letten, is klikken op websites, app-installaties, volgers, leads of echte videoweergaven.
Stap 3: pas de opties voor targeting op Twitter-adverteren aan
Op het basisniveau kun je eenvoudig Twitter-gebruikers targeten op locatie, geslacht en taal.
Twitter biedt ook enigszins geavanceerdere opties:
Deze geavanceerde targetingopties omvatten:
- sleutelwoorden: U target specifieke zoekopdrachten of gebruikers die met bepaalde zoekwoorden tweets gebruiken.
- Volgers: U target accounts van mensen met dezelfde interesses als volgers van die accounts. Als u bijvoorbeeld @SMExaminer invoert, worden mensen getarget die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in sociale media.
- Interesses: U target gebruikers die geïnteresseerd zijn in ieder categorieën die u invoert.
- Op maat gemaakte doelgroepen: Dit is het kroonjuweel van Twitter-reclame. Remarketing- en aangepaste lijsten zijn zo krachtig. Besteed hier eerst! Op maat gemaakte doelgroepen bieden de beste ROI omdat u zekerheid hebt over wie u target. Mensen die meer vertrouwd zijn met uw merk, kopen eerder - het is uw laaghangende fruit.
- Tv-gericht: U target mensen die geïnteresseerd zijn in een specifiek programma, tv-netwerk of tv-genre.
- gedragingen: U target gebruikers die online en offline gedrag en kenmerken hebben gespecificeerd.
- Tweet engager: Dit is een geheel nieuwe optie - het is een beetje zoals remarketing voor Twitter. Het is gericht op mensen die de afgelopen dagen hebben gereageerd op je tweets. Als u een bedrijf heeft waar u veel mensen echt enthousiast over moet worden (zoals een politieke partij die de basis voor een verkiezing probeert te activeren), kan dit een krachtig type targeting zijn.
- Targeting op evenementen: U target mensen die geïnteresseerd zijn in wereldwijde of regionale evenementen.
Stap 4: maak uw advertentie - maar maak GEEN Twitter Lead Generation-kaarten!
Nu is het tijd om uw lead gen-advertentie te maken. Twitter zegt dat je een leadgeneratiekaart moet gebruiken. FOUT!
Gebruik nooit de leadgeneratiekaarten van Twitter voor het genereren van leads. Ik heb duizenden campagnes uitgevoerd en de leadgeneratiekaarten verliezen en verliezen consequent slecht.
Hoewel het een mooie lay-out heeft met aanpasbare call-to-action knoppen zoals "nu kopen" en allerlei mooie toeters en bellen, het lijkt meer op een advertentie. Twitter-mensen zijn allergisch voor reclame; wanneer ze een Twitter-advertentie te zien krijgen, willen ze erop klikken minder !
Als iets op een advertentie op Twitter lijkt, negeren gebruikers je! Dat betekent lagere betrokkenheid en 2-4x hogere kosten.
In plaats daarvan moet je gewoon een grappige foto bijvoegen. Gebruik afbeeldingen die het organisch goed hebben gedaan om geld te besparen.
Ga gek op de afbeelding die je kiest. Wees niet bang om een beetje sneaky of goofy te zijn. Gebruik grappige afbeeldingen of memes, zelfs als dit een beetje afwijkt van het merk. Twitter is een plaats waar je wordt beloond als je merk laat zien dat het een beetje plezier kan hebben (uiteraard binnen goede smaak), anders word je genegeerd als je alle bedrijfsactiviteiten uitvoert.
En gebruik natuurlijk emoji's om de betrokkenheid met 30% te vergroten.
Stap 5: biedingen instellen - Geen automatisch bieden toegestaan
OK, ten eerste: gebruik nooit automatisch bieden van Twitter. Het is voor sukkels.
Automatisch bieden zorgt ervoor dat uw budget zeer snel wordt besteed. Natuurlijk, het helpt u om advertentieveilingen te winnen, maar u hoeft niet echt elke veiling te winnen of wilt deze winnen.
Houd in gedachten dat het niet is als zoekadvertenties waarbij u biedt op zeldzame onschatbare zoekwoorden die 10 keer per jaar worden doorzocht. Dit is display-advertenties en er zijn veel advertentieruimten beschikbaar om te kopen.
Gebruik altijd het maximale bieden. Voor de meeste bedrijven die leadgeneratie doen, is het niet het einde van de wereld als de lead morgen komt.
De enige keer dat u automatisch bieden zou gebruiken, is als u iets sterk wilt promoten en u deze advertentievertoningen vandaag nog nodig heeft (u heeft bijvoorbeeld een verkoop van 24 uur) of als u een zeer beperkt publiek target, misschien wel 1000 mensen. In deze gevallen moet u automatisch bieden gebruiken of gewoon heel hoog bieden.
OK, dus hoe stel je in de plaats daarvan biedingen in? Het is serieus gecompliceerd - het is vrij veel raketwetenschap.
Je moet The Force gebruiken.
Kortom, u probeert zo veel mogelijk vertoningen te krijgen voor zo weinig mogelijk geld. Als u te laag biedt, worden uw advertenties niet weergegeven. Maar als u te hoog biedt, gaat uw budget verloren.
Wanneer je te hoog biedt, betaal je in wezen voor eersteklas luchtdienst wanneer gewoonlijk (99% van de tijd) een gewone postzegel volstaat. U betaalt veel meer voor dezelfde klikken om sneller te worden geleverd.
Twitter heeft een tool die laat zien hoe uw bereik verandert op basis van verschillende maximale biedingsbedragen.
Negeren! Negeren! Negeren! Het is helemaal verkeerd. Zelfs als er staat dat ik geen indruk krijg, krijg ik miljoenen indrukken. Het is gewoon proberen om ervoor te zorgen dat je biedingen verhoogt.
Ik heb de Twitter-advertentieveiling omgekeerd ontworpen. In principe bepaalt Twitter of uw advertenties worden weergegeven of niet op basis van uw effectieve CPM. (Uw max. Biedingstijden van toepassing voorspelde activeringspercentages). Dus als uw bod $ 1 per klik is en u een klikcampagne uitvoert met een advertentie met een gemiddelde klikfrequentie van 1%, is uw voorspelde effectieve CPM $ 10.
Als u meer advertentieveilingen wilt winnen, heeft u twee keuzes: bied meer of plaats hogere engagementspulletjes.
Ik ben dol op het promoten van hoge engagement-tweets (15% + betrokkenheid) met zeer lage maximum CPC's (5-10 cent). Hoe hoger de betrokkenheid, hoe minder u hoeft in te bieden dat uw advertenties in aanmerking komen voor weergave.
Stap 6: Verslag, Spoelen, Herhalen
Je laatste stap is om erachter te komen hoe dingen hebben gedaan. U kunt gedetailleerde informatie krijgen over wat er precies gebeurde na het uitgeven van geld aan Twitter-advertenties: klikken, retweets, volgers, conversies (enz.)
In de bovenstaande campagne kunt u zien dat we 440 downloads konden genereren voor slechts $ 6,50 per actie. Dat is extreem kosteneffectief in vergelijking met andere marketingkanalen. In vergelijking kunnen zoekadvertenties in deze branche dichter bij $ 5 per stuk kosten Klik (niet per download).
Verwijder campagnes die niet werken. Verdubbel dingen die werken. Herhaling.
Conclusie
Twitter kan heel krachtig zijn. Twitter-advertentiecampagnes kunnen bijvoorbeeld een goed rendement op uw investering opleveren als u eenmaal het kwaliteitsscore-algoritme voor Twitter-advertenties onder de knie hebt.
Maar je moet de valkuilen vermijden (hallo, Tweet Engagement-campagnes!). Als het om advies gaat, is Twitter niet te vertrouwen. Vergeet alles dat Twitter heeft geprobeerd om u te vertellen over het genereren van leads. Negeer Twitter's 'best practice'-advies over bieden, creatief, doelgroeptargeting, campagnetypen … en vrijwel alles.
In plaats daarvan, leid Twitter generatie op mijn manier. De goede weg.
Opnieuw gepubliceerd met toestemming. Origineel hier.
Afbeeldingen: Larry Kim / Wordstream
2 Opmerkingen ▼
