Hoe het juiste digitale verkeer leidt tot de juiste klanten

Als je je marketinggegevens hebt bijgehouden, zou je best trots moeten zijn. Bedrijven ontdekken steeds vaker dat data cruciaal zijn om contact te leggen met de juiste klanten en om de omzetgroei te bevorderen.

Onzeker over uw marketing? Je bent niet alleen.

Vraagt u uw digitale marketing in twijfel, vraagt u zich af waar u moet beginnen om de analytische inzichten te krijgen die u nodig hebt?

eMarketer merkt op dat marketeers minder optimistisch lijken over het verkrijgen van inzichten dan een paar maanden geleden. De perceptie komt voort uit onzekerheid in het begrijpen van initiële analytische resultaten. Maar investeren in analytics als een manier om concurrenten te verslaan, zal niet snel afnemen. Venture Beat meldt dat de verwachting is dat de analytische investeringen de komende drie jaar zullen toenemen. Dat betekent dat bedrijven begrijpen wat de waarde-analyse op de lange termijn biedt.

$config[code] not found

Dus wat maakt een goed startpunt met analyses om verwarring te elimineren?

Controleer welke bronnen bijdragen aan uw site

Een goed startpunt is het beoordelen van verwijzingsverkeer op hoe goed het bijdraagt aan uw sitedoelen in de analyserapporten. Verwijzingsverkeer weerspiegelt de aanwezigheid van uw site of app online en of deze klanten consistent trekt. Je doelen weerspiegelen wat je wilt dat iemand doet op een specifieke webpagina. Dus als u verkeer tegen doelen onderzoekt, moet u vermelden wat werkt voor uw bedrijf en wat niet.

Verwijzigingsverkeersvoorbeeld van verwijzingen naar een startup-website voor kleine bedrijven

Ga als volgt te werk om een beoordeling van verwijzingsverkeer op de juiste manier te starten:

Stel analytische rapportagedoelen voor een specifieke activiteit in: het bereiken van de pagina, de duur van de tijd die u op uw site doorbrengt of een trigger op een webpagina, zoals het klikken op een knop voor het downloaden van wit papier of het afspelen van een video.
Vergelijk vervolgens de bronnen met verwijzingsverkeer die het beste bijdragen aan een beoogd doel. Als de duur van een bezoek bijvoorbeeld belangrijk is, zoek dan naar bronnen die bezoekers sturen die enige tijd op uw site of in uw app doorbrengen. Minimaal twee minuten is meestal een goede indicatie van betrokkenheid, maar voel je vrij om je eigen branchekennis te gebruiken als de ervaring verschilt van deze algemene benchmark.

Een site die zich baseert op paginaweergaven als doel kan overwegen de gemiddelde tijd en het aantal pagina's bekeken per verwijzende bron te bekijken. Ongeacht het doel, u kunt uw marketing vervolgens richten op sites die het best presterende verkeer voor uw bedrijf in het algemeen doorverwijzen.

Een andere manier om bronnen te doorzoeken is om het verkeer op verschillende tijdstippen te onderzoeken. Probeer het volgende:

Klik op de kalender in de rechterbovenhoek van het rapport om het vervolgkeuzemenu weer te geven voor het selecteren van een datumbereik.
Pas het datumbereik aan. Probeer eerst stappen van 60 dagen en 90 dagen en kijk of langere perioden overeenkomen met ongewoon lange verkoopcycli.

Als u gegevens onder verschillende datumbereiken bekijkt, kan dit consistente patronen en trends in uw verwijzingsverkeer onthullen.

Maak een lijst met mogelijkheden om uw bijdragende verkeer verder te benutten

Nadat u bronnen hebt geïdentificeerd, bekijkt u de daadwerkelijke verwijzingssites om te zien of er mogelijkheden zijn om de betrokkenheid op de kanalen die logisch zijn te verdiepen. Maak een lijst van wat kan worden bereikt.

Deze lijst kan u helpen beslissen over marketingmiddelen en geavanceerde marketingtactieken. Er is geen juiste keuze. In plaats daarvan kunnen veel opties worden weergegeven, op basis van wat beschikbaar is en wat uw marketingmogelijkheden zijn voor uw bedrijf.

Laten we bijvoorbeeld vanuit het verwijzingsrapport onderzoeken dat u ontdekt dat bezoeken van Twitter het grootste aantal verwijzingen genereerden, maar met een lage bijdrage aan doelen (dit wordt weergegeven als een succespercentage). Dus begin je jezelf af te vragen … "wat kan er gedaan worden om dat publiek verder op te bouwen?"

Er zijn een paar tactieken die heel effectief zijn om de conversieratio's op Twitter te verhogen:

Voeg tweets toe met verschillende hashtags.
Afbeeldingen invoegen in de tweets.
Geef Twitter-kaarten uit met afbeeldingen.
Geef retargeting-advertenties uit op Twitter.
Video invoegen in tweets.
Deel Periscope-video om onderwerpen die op Twitter worden gedeeld te verbeteren.

Door deze tactieken te herzien, worden ideeën onthuld die passen bij uw eigen marketingcampagne. Het invoegen van een videoserie in uw tweets of het plannen van remarketingadvertentiecampagnes zijn uitgebreidere stappen op Twitter.

Het algemene punt is dat het begrijpen van je basisresultaten je kan helpen om tijd en geld beter toe te wijzen aan geavanceerde tactieken. En deze tactieken zullen een betere impact hebben op uw analyses en uiteindelijk uw site. Andere rapporten kunnen helpen bij het definiëren van de klanten die deel uitmaken van dit verwijzingsverkeer (ik zal enkele handige ideeën in een paar aankomende berichten uitleggen).

Maar voor nu helpt het sorteren van het verkeer om overtollige stappen te beperken. Met deze stappen ziet u dat het juiste verkeer uit uw analyses uw bedrijf naar uw potentiële klanten leidt.

Verkeersfoto via Shutterstock