When Bigger Is not Better: hoe kleine bedrijven kunnen winnen bij PPC

Hoeveel tijd besteedt u elke week aan PPC-werk?

Respondenten schilderden een zeer rooskleurig beeld. De overgrote meerderheid (87%) gaf aan elke week een activiteit te doen:

Maar wat PPC-marketeers zeggen dat ze doen en wat ze echt doen, zijn twee verschillende dingen.

Om na te gaan of het waar is dat de meeste marketeers elke week wat aan het werk zijn in hun PPC-accounts, heb ik het logboek voor wijzigingsgeschiedenis in AdWords gebruikt om handmatig de accountactiviteitsniveaus te controleren voor meer dan 200 bedrijven die onlangs WordStream-klanten zijn geworden. Voor de periode heb ik de activiteit in de 30 dagen voorafgaand aan het aanmelden met de WordStream-software bekeken. Dit is wat ik heb gevonden:

De "Activity Index" op de Y-as is een maat voor hoe actief een adverteerder is in het doen van PPC-accountoptimalisatie, waarbij intensievere optimalisaties (zoals het maken van een nieuwe campagne) meer gewicht krijgen dan minder belangrijke optimalisaties (zoals het veranderen van een enkele zoekwoordbieding).

Zoals je kunt zien, zelfs vanuit deze ruwe grafiek:

• Ongeveer 1 op de 5 adverteerders raak niet eens in de loop van een maand hun account aan.
• Slechts 1 op de 10 adverteerders werkt consistent gedurende een periode van drie maanden in zijn account.
• Grotere spelers zijn vaker geneigd om hun accounts regelmatig te optimaliseren - maar veel bedrijven die honderdduizenden of zelfs miljoenen dollars uitgeven doen niets op maandelijkse basis.

Je account achterlaten op de automatische piloot is hoe zelfs grote bedrijven zoals eBay zichzelf voor de gek houden bij betaald zoeken.

Hoe kleine bedrijven kunnen winnen bij PPC

Langzaam en gestaag wint de race

Ik geloof dat de belangrijkste voorspeller van PPC-succes niet het budget is, maar de tijd die erin wordt gestopt. We hebben duizenden AdWords-accounts geanalyseerd, goed voor meer dan een miljard aan gezamenlijke advertentie-uitgaven, en vonden dat de bedrijven met de beste resultaten bijna altijd spendeerden meer tijd aan het werken aan hun campagnes.

Maar wacht, zeg je, PPC is niet mijn fulltime baan. Ik heb andere verantwoordelijkheden op mijn bord.

Het goede nieuws is dat u niet 40, 30, 20 of zelfs 10 uur per week hoeft te besteden aan PPC om het beter te doen dan de meeste van uw concurrenten. Als u eenmaal per week in AdWords inlogt en een half uur tot een uur besteedt aan wat optimalisatie, komt u in het hogere segment als het gaat om accountactiviteit.

Dus wat doe je met dat half uur?

Je doet dingen als:

• Advertentiegroepen opsplitsen in kleinere, strakkere advertentiegroepen om de kwaliteitsscore te helpen verbeteren.
• Slecht presterende zoekwoorden onderbreken die uw budget uitgeven zonder een goede ROI.
• Nieuwe zoekwoorden uit uw zoekrapport toevoegen aan de juiste advertentiegroepen / campagnes.
• Negatieven instellen om uitgaven te verminderen voor irrelevante termen waarmee Google breed overeenkomt.
• Biedingen verhogen op uw beste zoekwoorden, biedingen verlagen tegen zwakkere voorwaarden.
• Optimaliseren voor mobiel door mobiele voorkeursadvertenties en click-to-call-extensies te maken.
• Nieuwe advertentie-extensies proberen uit te proberen, zoals aanbiedingen, sitelinks en andere functies dan klikken en conversies kunnen vergroten.

Beetje bij beetje maakt dit soort een verschil. Laat je dus niet ontmoedigen.

Zelfs kleine bedrijven kunnen betaald zoekwerk voor hen doen met een beetje elleboogvet.