Ik heb een uitdaging voor je, als je het aankunt. Ben je klaar?
Ik wil dat je elke vooropgezette gedachte die je hebt over franchising een paar minuten negeert. Stel je voor dat je voor het eerst leert over het franchisemodel. Wees één met de nieuwheid ervan. Deal?
Laten we zeggen dat u de eigenaar bent van een hondentrainingbedrijf. Uw bedrijf is gestaag gegroeid sinds u het begon, 4 jaar geleden. Je hebt elk jaar meer mensen aangenomen en je denkt aan uitbreiding, vooral omdat een ideale commerciële ruimte onlangs is ontsloten in een industrieterrein waar twee voorsteden voorbij zijn gegaan.
In gedachten is dit het moment om dit te doen, aangezien de tarieven voor kleine bedrijven op historisch dieptepunten liggen.
Je bent net aan het opwarmen
Wat je zou doen werkelijk graag doe je van je hondentraining een bedrijf maken stemrecht bedrijf. Op die manier kunt u doorgaan met het uitbreiden van uw bedrijf door het geld van anderen te gebruiken. (OPM)
Op het eerste gezicht klinkt het zeker als een geweldig plan. U zou het geld investeren dat nodig is om uw bedrijf te franchisen, en zodra u franchises gaat verkopen, kunt u uw geld terugkrijgen. Dit geld zou uit minstens twee plaatsen komen; franchisegelden en lopende royalty's.
Een franchise ontwikkelen
Als u uw bedrijf als een franchise gaat opzetten, moeten uw eerste stappen goed zijn. Mijn overleden vader leerde me iets heel waardevols over franchisevorming, en het heeft te maken met geld. Hij zei dat de grootste fout die mensen maken die hun bedrijven willen franchisen, het goedkoop doet.
Een perfect voorbeeld hiervan is iemand die enkel en alleen gebruikt een advocaat bij het ontwikkelen van hun franchiseconcept. Er is zoveel meer om franchise te ontwikkelen dan de wettelijke vereisten voor franchising. Maar om de een of andere reden zijn de meeste mensen met wie ik praat lasergericht op wettigheid.
Juridische kosten om een franchise op te zetten van ongeveer $ 15.000 of zo, en iemand kon ga weg met uitgaven van minder dan $ 20.000 om een franchise in de lucht te krijgen. Maar het zal niet erg succesvol zijn. Dat komt omdat er zoveel meer dingen zijn betrokken bij de ontwikkeling van franchises.
Dingen zoals:
- Een businessplan maken
- Een handleiding opstellen
- Een marketingplan ontwikkelen
- Website ontwikkeling
- Technologie implementatie
- Training programma ontwikkeling
- Franchisenemer werving
- Franchise-ondersteuning systeeminstallatie
Het komt neer op: Als u van plan bent om van uw bedrijf een franchise te maken, moet u echt samenwerken met een franchisebedrijf dat u kan helpen alles uit A-Z te halen. Anders heb je het geluk om 1-2 franchises te verkopen, of helemaal geen.
Een waarschuwing: zorg ervoor dat je elke franchise-ontwikkelaar grondig onderzoekt die je denkt aan te nemen. Vraag om veel referenties. Misschien vindt u dat sommigen van hen een beetje te enthousiast zijn om van uw onafhankelijke bedrijf een franchisebedrijf te maken.
De anders Reden waarom u uw bedrijf wilt franchisen
Het beeld dat je in gedachten hebt over hoe het zou zijn om de CEO van een franchiseketen met 250 eenheden te zijn, is een behoorlijk dwingende reden. Je visual kan zelfs een 5.000 vierkante voet strandhuis in Maui bevatten.
Want zoals je het ziet, 250 franchise-eenheden betalen je maandelijkse royalty's van ongeveer $ 2000 elk = $ 500.000, wat zich vertaalt in $ 6 miljoen per jaar aan royalty's alleen. En vergeet vooral niet de vooraf gemaakte franchisevergoedingen die u ontvangt elke keer dat u een nieuwe franchise verkoopt.
Natuurlijk zijn er veel lopende kosten die je als franchisegever moet dekken, maar het gaat nog steeds heel goed.
Elke toekomstige franchisegever met wie ik ooit heb gesproken, wil 100-200 franchises verkopen, zodat ze veel geld kunnen verdienen. De eenvoudige wiskunde die ik je zojuist heb laten zien, bewijst dat is mogelijk te doen.
Wat een geweldig bedrijfsmodel; je bedenkt een concept, investeert wat geld vooraf om het tot een franchise te ontwikkelen, gebruikt OPM om het te laten groeien, en laat dan de mensen die erin geïnvesteerd hebben jou betalen royalty's per maand voor de mogelijkheid om te gebruiken jouw bedrijfssysteem. Dus, als een franchisegever, verdien je geld van de franchisenemers.
Nee dat ben je niet
Volgens Lonnie Helgerson, een executive van een franchisebedrijf die net een boek schreef met de titel: "Vijf penningen, tien regels om een franchisemega-merk succesvol te bouwen en de systeemwinsten te maximaliseren", winst van franchisers niet doen komen van de franchisenemers.
Uit het boek van Helgerson:
"Ik vertel mijn personeelsleden vaak dat we als franchisegever niet ons geld verdienen wanneer een royaltycontrole wordt ontvangen. Wij en onze franchisenemers verdienen het wanneer het point-of-sale-systeem een verkoop voor een klant opbelt en het onze taak is om onze franchisenemers te helpen veel en veel verkopen op te eisen. Als dit uit het oog wordt verloren, leidt dit tot minder verkoop, gefrustreerde franchisenemers en na verloop van tijd zal dit een aanzienlijk merkprobleem worden. "
Aan het begin van dit bericht heb ik je gevraagd om te doen alsof je net begon te leren over het franchisebedrijfsmodel. Ik heb je ook aangemoedigd om alle vooropgezette ideeën over franchising op te geven. Zie je waarom?
Lonnie is 100% correct. Als u (als een franchisegever) geen geweldig product of service aanbiedt waarmee uw franchisenemers hun registers kunnen bellen … veel zult u niet succesvol zijn. En uw franchisenemers zullen dat ook niet zijn.
Dus voordat u erover nadenkt om van uw bedrijf een franchise te maken, moet u ervoor zorgen dat wat u aanbiedt uitstekend is.
Of uw bedrijf zou uiteindelijk naar de honden kunnen gaan.
Vraag foto via Shutterstock
6 Opmerkingen ▼
