Wil je degene zijn die het grote spel in het bedrijfsleven maakt?
Stel je niet zomaar een enkele monumentale act voor als een scène uit een film. Plan in plaats daarvan een reeks goed uitgevoerde toneelstukken.
Dat is tenminste mijn afhaalmaaltijd van het nieuwe boek Koppeling: Waarom sommige mensen Excel onder druk hebben, maar anderen niet door Paul Sullivan, a New York Times columnist die de kolom "Wealth Matters" voor de paper schrijft. Ik ontving een recensie-exemplaar van dit boek en was genoeg geïntrigeerd om te lezen en te zien hoe het stapelt vanuit het perspectief van een ondernemer. I denk Koppeling geeft goed advies voor lezers die willen begrijpen waarom sommige mensen op moeilijke momenten doorkomen - en waarom anderen stikken.
$config[code] not found
In sport en leven zijn 'koppeling' momenten overal om ons heen
Koppeling begint met de verwachte sportreferenties, maar het sportmomenten anders inspecteren dan de meeste boeken. Het interessante van auteur Paul Sullivan is dat 'koppeling' niet alleen een 'triomfantelijk sportmoment is: het thuisrennen dat het spel wint of de mand of gestolen pas bij de zoemer …. Het is de precies uitgevoerde serie van toneelstukken in het voetbal, niet de weesgegroet. "
Het is deze benadering die het boek maakt Koppeling een aantrekkelijk hulpmiddel voor het ontwikkelen van bedrijfsleiders. Een succesvol, gevestigd bedrijf is het resultaat van vele daden van groei en ontwikkeling, niet alleen van de grote verkoop die het bedrijf voor mislukking redt of het naar nieuwe hoogten stuwt. Door deze aanpak te gebruiken, kunnen bedrijfseigenaren en werknemers zich realiseren dat marketing een serie toneelstukken is, dat werken aan winstgevendheid een serie toneelstukken is, dat succes van sociale media een serie toneelstukken, enzovoort is.
Sullivan wil de lezer laten zien hoe hij de koppeling aankan. Hij beschrijft waarom mensen "koppelen" met vijf belangrijke persoonlijke eigenschappen:
- Focus
- Aanpassingsvermogen
- Discipline
- Tegenwoordigheid van geest
- De gecombineerde motivatie van angst en drive
Sullivan doet een prachtig werk van koppelverkoop voorbeelden om zijn punten. Koppeling is niet noodzakelijk een handleiding, zoals Find Your Zebra. Dus het kan mislukken voor diegenen die echt een stapsgewijze instructie in een zakelijke omgeving nodig hebben. Maar het slaagt erin goede introspectie te bieden aan diegenen die vervolgens kunnen achterhalen hoe de opgeworpen punten moeten worden toegepast.
De hindernissen voor een koppeling overwinnen
De meest intrigerende hoofdstukken betreffen de vele obstakels die het spelen van koppelingen in de weg staan, zoals 'trots … een emotie die het vermogen van veel mensen belemmert om allerlei noodzakelijke beslissingen te nemen. In financiële zaken werkt het als een rookgordijn. "Overdenken en overmoed zijn andere potentiële gevaren voor grote leiders.
Als een voorbeeld van overdenken, onderzoekt Sullivan waarom de slagprestaties van New York Yankee Alexander "A-Rod" Rodriguez in het naseizoen afnemen ondanks een geweldige reguliere seizoenprestatie. (De onderzochte prestatie is tot het seizoen 2008, voorafgaand aan het kampioenschap van 2009 … sorry, Yankee fans!). Een studie van slaggemiddelden bewijst dat Yankee Derek Jeter en zelfs Boston's David "Big Papi" Ortiz doorkomt in belangrijke play-offsituaties (nogmaals, sorry, Yankee-fans!). De auteur gaat verder over Rodriguez:
"Hij was geweldig, maar zijn probleem was wat hij dacht toen hij op het bord stond met het spel aan de lijn. Jeter is zo geweldig onder druk omdat hij gefocust is op het raken van de bal en het maken van het stuk, en hij is volledig in het heden. A-Rod heeft tijdens een congreszitting vaak op Ken Lewis geleken: strak, stijf, niet zichzelf …. Zou A-Rod ooit kunnen stoppen zichzelf te vergelijken met geweldige spelers en eigenlijk geweldig zijn onder druk? "
De auteur gaat dan in op de uitdagingen van een te groot vertrouwen bij het nemen van beslissingen en het uitvoeren van plannen:
Overmoed is de grotere, meer destructieve neef van overdenken …. Wanneer iemand als A-Rod de situatie overdenkt, faalt hij persoonlijk, maar andere teamgenoten kunnen de tekortkomingen goedmaken. Wanneer een leider overmoedig wordt, kan zijn verstikking systematisch zijn.
$config[code] not foundHoe Koppeling Geldt voor het bedrijfsleven
Sullivan bespreekt het management van de GM-Toyota NUMMI-fabriek door de ogen van John Shook, de eerste Amerikaanse manager van Toyota. Shook ziet hoe het "koppeling" -verschil zich afspeelt in de managementstijl van de Toyota-manager:
De druk om te slagen met NUMMI was enorm, maar wat hem opviel, was hoe Toyota-leidinggevenden ermee omgingen. Ze gebruikten het om zich op hun werk te concentreren en stelden niet toe dat het stress veroorzaakte. "De meeste van onze typische Amerikaanse leiders - zoals een Lee Iacocca of een Jack Welch - hebben dit beeld van het kiezen uit je buik … De Japanners spelen dat spel niet."
Sullivan onderzoekt ook plankenkoorts en de carrière van acteur Larry Clarke (die een terugkerende rol had als detective Morris LaMotte op 'Law & Order') over hoe je aanwezigheid van geest kunt krijgen die nodig is om te presteren en om het verleden op afstand te houden. Stel je dit voor als hulpmiddel bij het maken van grote pitches voor klanten en een groot publiek. De financiële wereld biedt voorbeelden van verantwoording als Koppeling onderzoekt de beslissingen van Ken Lewis en Chase's Jamie Dimon van Bank of America tijdens respectievelijk de deals Merrill Lynch en Bear Stearns.
Dimon was de technocratische leider, de man die de cijfers doorzag en veeleisende verantwoording eiste van iedereen en zichzelf. Lewis was de weg terug naar de keizerlijke CEO, eiste respect door zijn kantoor en de reputatie van B van A …. Op het moment dat Lewis de verantwoordelijkheid had aanvaard voor Merrill Lynch … trapte hij …. Zonder zelfverantwoordelijkheid te nemen, kan een leider nooit worden gekoppeld.
De meeste eigenaren van kleine bedrijven willen de segmenten lezen die zich concentreren op situaties van koppeling met geld voor lessen in de innerlijke moed om moeilijke keuzes te maken.
Een terzijde: het laatste hoofdstuk is het interview van de auteur met Tiger Woods kort voor het persoonlijke schandaal van Woods. Ik vond het geen nieuw inzicht in de gegeven voorbeelden toegevoegd, maar het leverde wel een goede benadering op.
$config[code] not foundWat zou anders kunnen werken voor een zakelijke lezer
Ik wou dat Koppeling had meer specifieke voorbeelden met betrekking tot kleine bedrijven, zoals de ervaringen die solopreneurs en kleine startups ondergaan. Gezien het grote risico van mislukken in een klein bedrijf zouden deze voorbeelden een meer direct voorbeeld zijn geweest voor lezers in dergelijke functies. Maar de diversiteit aan bedrijfsvoorbeelden stelt lezers in staat om de aangeleerde punten te begrijpen.
Ook vond ik dat het segment over vrouwen als "dubbele koppeling" - vanwege succes in sectoren die hen van oudsher hebben gediscrimineerd - meer uitwerking vereiste, omdat succes in diversiteit vaak een cultureel engagement binnen een organisatie vereist, een stap verder dan de persoonlijke kenmerken van de betrokken leiders. Het aanpakken van de nuances in het bedrijfsleven zou een leuke toevoeging zijn geweest - culturele verandering in een instelling kan verschillende "toneelstukken" vereisen om te bereiken - maar misschien zou een ander boek vereist zijn om recht te doen aan het onderwerp.
Lees om te weten hoe te slagen
Koppeling is een geweldige versterking voor het bepalen van iemands sterke en zwakke punten. Het laat zien dat prestaties de som zijn van iemands acties in de loop van de tijd. Het heeft niet de volledige psychologie en de fantasierijke olifant-en-chauffeur-metafoor van Chip en Dan Heath's Switch.
Maar binnen zijn formaat Koppeling werkt goed genoeg om te laten zien wat nodig is om succesvol te zijn op krappe plekken en echt te schitteren in zaken en in het leven.
