Wanneer u voor het eerst uw bedrijf start, kan het een echte uitdaging zijn om te weten wat klanten bereid zijn te betalen voor uw product of dienst. Als u een te lage prijs betaalt, verliest u rente, maar als uw prijs te hoog is, verliest u een hoger beroep.
Daarom vroegen we 10 ondernemers van Young Entrepreneur Council (YEC) de volgende vraag:
"Wat is uw beste advies voor een oprichter die probeert te bepalen hoeveel klanten bereid zijn te betalen voor een product of dienst?"
$config[code] not foundDit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
1. Begrijp de indirecte competitie
"De prijs van een product varieert sterk tussen het B2B- en B2C-aanbod, maar wat de meeste oprichters over het hoofd zien, is de indirecte concurrentie die vecht voor de dollars van hun klanten. Klanten vergelijken producten en diensten niet in een vacuüm, ze vergelijken aanbiedingen niet alleen in uw branche, maar ook daarbuiten. Ontdek de gemeenschappelijke indirecte concurrentie en begrijp hoe u vergelijkt. "~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Split test en valideer met echte klanten
"Prijzen zijn een belangrijke beslissing die moet worden genomen door gebruik te maken van gegevens, geen gokwerk. Maak een bestemmingspagina die uw product en zijn prijs beschrijft. Omvat ook een creditcardinvoervorm. Gebruik vervolgens een A / B-testtool om verschillende prijzen weer te geven voor verschillende subsets van gebruikers. Kijk hoeveel creditcards je verzamelt van elk van de verschillende prijspunten (maar laad de kaarten niet echt op). "~ Jonny Simkin, Swyft
3. Break-outlagen
"Gedifferentieerde prijsbepaling is een eenvoudige manier om uit te vinden welke functies het meest waardevol zijn en welke prijs de hoogste conversieratio's gaan genereren. Terwijl veel nieuwe klanten zich aangetrokken voelen tot het "goedkoopste" pakket, kan het aanbieden van upsell-pakketten aan bestaande klanten door gesegmenteerde marktautomatisering het mogelijk maken om verschillende prijspunten te testen zonder dat ze prijzen openbaar hoeven te publiceren. "~ Dan Golden, online gevonden
4. Gebruik Bottom-Up prijzen
"Ik wil liever dat klanten tegen een lagere prijs betalen, maar betalen dan een te hoog prijsniveau hebben en er geen klanten meer binnenkomen. Begin met een paar klanten een eerlijke prijs te vragen. Zodra ze zich aanmelden, blijven ze de prijs voor nieuwe gebruikers verhogen totdat je merkt dat het percentage mensen dat aan het zingen is, afneemt. Dat is wanneer je weet dat je je juiste prijsstructuur hebt geraakt. "~ John Rampton, Due
5. Vraag naar de uitverkoop
"Je zult nooit weten hoeveel iemand zal betalen voordat het geld van eigenaar verandert. Veel oprichters maken de fout om mensen te vragen hoeveel ze ergens voor willen betalen. Theoretische uitgaven antwoorden weerspiegelen niet de realiteit! In plaats daarvan pre-sell uw product of dienst door eigenlijk om de verkoop te vragen. Je zult snel merken hoeveel mensen echt bereid zijn te betalen. "~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Do not Underprice-producten
"Als u een product verkoopt (in tegenstelling tot een geautomatiseerde online service), prijs het dan zo hoog als u kunt wegkomen, zodat u nog steeds genoeg mensen hebt die het willen kopen. U kunt later altijd op prijs komen als uw efficiëntie verbetert. Kijk naar je concurrenten en probeer niet te ondermijnen wanneer je begint. Maak gewoon een beter product. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Bepaal de gewenste winstmarges
"Het maakt niet uit wat klanten bereid zijn te betalen als de marges de kosten niet dekken. Het is belangrijk om de kosten te kennen die gemoeid zijn met het bouwen, onderhouden en verkopen van een product / service voordat u de prijs bepaalt. Zodra dat is gebeurd, controleert u of klanten bereid zijn om te kopen. Als dat niet het geval is, past het product niet goed bij de prijs, moet het worden verbeterd of moeten de kosten voor goederen worden verlaagd. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Verbind jezelf met de juiste mensen
"Identificeer uw ideale klant en doe wat nodig is om ze binnen te krijgen. Als je jezelf verbindt met de juiste soort klanten, levert succes succes op en kun je beginnen met het verhogen van de prijs naarmate je ervaring en klantenbestand groeit. "~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Zoek het juiste anker
"Lees" Priceless "door William Poundstone en maak kennis met het concept van prijsverankering. Kortom, mensen hebben echt geen flauw idee wat "iets zou moeten kosten". Ze kiezen vaak op basis van aanwijzingen (of ankers) die ter plekke beschikbaar zijn bij het maken van de aankoop (zoals de prijs van het product dat op de plank zit). naast de jouwe). Profiteer hier van en veranker het recht. "~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Focus Geografisch en Demografisch
"Je moet geografisch en demografisch zoeken om te zien wie je target. Het komt er echt op aan om de goede plek te vinden van niet te hoog en niet te laag, dus het vergt de juiste hoeveelheid onderzoek om erachter te komen waar precies jouw product of dienst hun geld waard zal zijn, handig genoeg en de moeite waard. "~ Josh York, GYMGUYZ
Prijskaartje foto via Shutterstock
7 Opmerkingen ▼
