Als blogger en een SMB-bedrijfseigenaar, ben ik constant bezig met het verzenden en versturen van pitches. En er is een kunst aan verbonden. Hier zijn 5 Dos en Dont's van pitching bloggers voor dekking.
DO:
- Weet met wie je contact moet opnemen: Bedrijven komen snel in de problemen wanneer ze een rudimentaire perslijst maken en vervolgens massaal iedereen e-mailen. Dit is iets dat je echt wilt vermijden. U wilt een PR-linklijst maken die u helpt de belangrijkste verkooppunten te identificeren wanneer u ze nodig hebt. Doe wat onderzoek om de meest relevante blogs in uw niche te vinden en segmenteer ze vervolgens op basis van wat voor soort verhalen ze bevatten, wat hun publiek leuk vindt en de onderwerpen waarin ze geïnteresseerd zijn. U wilt geen contact opnemen met IEDEREEN als u iets om te zeggen, je wilt alleen contact opnemen met de mensen die het meest geïnteresseerd zijn.
- Maak relaties vóór de toonhoogte: Wacht niet tot je iets nodig hebt om relaties aan te gaan met de mensen op je linklijst. Maak daarvoor al lang contact. Start gesprekken met hen op Twitter, geef commentaar op hun blogs, stuur ze een e-mail wanneer ze een goede post schrijven, enzovoort. Alles wat u kunt doen om een relatie met deze persoon op te bouwen, zal uw kansen op dekking helpen vergroten. Omdat een pitch van iemand die je kent niet echt een pitch is. Het is een e-mail die je laat weten dat ze cool zijn. Dat verandert alles.
- Heb een uniek verhaal: Mensen reageren op verhalen. Uw bedrijf dat er bijvoorbeeld twee van maakt, krijgt misschien niet de aandacht van uw plaatselijke krant, maar het community block-feestje dat u voor uw klanten wegsjokt, zal waarschijnlijk wel gebeuren. De blogpost die je vrijdag hebt geschreven, is misschien niet zo interessant, maar de controverse die eromheen is geweest, is misschien wel zo. Let op natuurlijke kansen die kunnen ontstaan. Het zijn vaak goudmijnen voor pers en het soort dingen waar bloggers en verslaggevers graag over praten.
- Personaliseer de toonhoogte: Wanneer je eindelijk de blogger gaat pitchen, zorg dan dat deze is gepersonaliseerd waarop ze het beste reageren. Dat betekent dat je hun naam kent, waar ze voor schrijven, een paar berichten die ze hebben geschreven die je leuk vond of waar je veel aandacht aan besteedde, wat hun publiek leuk vindt, etc. Veel bloggers hebben ook een bepaald pitchbeleid op hun site. Zorg ervoor dat je het leest zodat je geen bruggen verbrandt voordat je begint. Wanneer je de e-mail wel verzendt, wees dan gewoon persoonlijk. Als je ongemakkelijk klinkt, ga je de lezer ongemakkelijk laten klinken.
- Leg het voordeel voor mijn lezers vast: Bloggers zijn niet geïnteresseerd in jou, jouw bedrijf of hoe cool je denkt dat je bent. Ze zijn geïnteresseerd in hun lezers. Uw pitch-e-mail moet betrekking hebben op hun publiek en hoe u hen waarde kunt bieden. Dat is waar ze over willen horen. Praat niet over jou.
NIET DOEN:
- Wees beledigend: Vertel me niet (of iemand anders) hoe 'breed gelezen' of populair mijn blog is. Vraag niet hoeveel iemand aanklaagt voor dekking of neem aan dat je beter weet dan waarop hun publiek zou reageren. Het is alsof ik zeg hoe ik mijn kind moet opvoeden. Slecht idee.
- Geef me je hele levensverhaal: U e-mailt niet iemand om hen elk detail te geven over wat u doet. Je wilt gewoon dat ze terugschrijven. Dat betekent dat je betrokken moet zijn, maar kort. Alles langer dan twee alinea's en waarschijnlijk zal het niet worden gelezen.
- Stuur 100 bloggers dezelfde e-mail: Ik weet dat het verleidelijk is om 20 bloggers dezelfde e-mail te kopiëren en plakken, maar DO NOT. Ze kunnen vertellen, ze praten met elkaar, en het is, nogmaals, beledigend. Als je bericht belangrijk genoeg is om te verzenden, kun je een paar minuten bezig zijn met het maken van iets origineels.
- Vraag me iets te bekijken dat ik nog niet heb geprobeerd: Ik kan een boek niet lezen dat ik niet heb gelezen, noch kan ik schrijven over een product dat ik niet heb geprobeerd. Begrijp dit.
- Stuur me niet meerdere keren dezelfde toonhoogte: Het is niet schadelijk om een pitch te volgen. Het is prima om een week of wat later een e-mail te sturen om er zeker van te zijn dat de blogger of media-outlet deze heeft ontvangen en niet vastloopt in spam. Verzend de originele pitch-e-mail echter niet opnieuw. Als ze het de eerste keer negeren, negeren ze het de tweede keer.
Pitchen met bloggers en media-verkoop is een belangrijke marketingstrategie om dekking te krijgen. Als u in staat bent om de juiste toonhoogte aan de juiste outlet te koppelen, kan uw SMB de dekking krijgen die het verdient.
20 Opmerkingen ▼
