Een ander jaar is bijna voorbij voor Amerikaanse kleine bedrijven. Het is tijd om te haasten om de verkoopdoelen voor het einde van het jaar te halen. Hier zijn 10 tips die sommige experts hebben gedeeld met Small Business Trends.
Manieren om uw eindejaarsdoelstellingen te bereiken
Vooruit plannen
Tijd nemen om kleine dingen te doen, zoals het plannen van e-mails en het laden van de voorkant voor de eerste twee weken van de maand zijn belangrijke stappen. Chris Rothstein, CEO en mede-oprichter van een verkoopautomatiseringsplatform, Groove.co heeft een eenvoudige formule.
$config[code] not found"Maak een gedetailleerd plan van aanpak om het risico te verminderen bij elke mogelijke deal voor u begint; je moet de volgende 2-3 acties kennen om elke deal op te nemen voordat mensen naar de vakantie vertrekken ", zegt hij.
Motiveer het team
Je team kan voor het einde van het jaar visioenen hebben van suikeroom feeën en maretak in hun hoofd. Je kunt die geest voor je laten werken met call blitzes en andere incentives, zoals verkoopbevorderende incentives. Die moeten energie voor de vakantie in de juiste richting sturen.
Pass langs winnende informatie
Door duidelijk te zijn over de verwachtingen, kunnen deze verkoopdoelen voor het einde van het jaar worden verwezenlijkt.
Will Eadie, Global Vice President of Sales and Strategy at WorkJam legt uit dat de informatie die wordt doorgegeven altijd de omzet moet verhogen.
"Als een manager weet dat iemand die product A koopt dit doorgaans bundelt met product B, moet die informatie worden doorgegeven aan partners om hen in staat te stellen de extra verkoop te doen," zegt hij.
Begrijp de begrotingen van uw klanten
Door tijdens de vakanties rekening te houden met de koopgedrag van uw klanten, kunt u uw verkoopdoelen voor het einde van het jaar verkorten. Patric Palm, medeoprichter en CEO van Favro, wijst erop dat je moet zoeken welke waarschijnlijk contant geld aan het einde van het jaar zal hebben, gebaseerd op vroegere gewoonten.
Gebruik hoogwaardige inhoud
"Gepersonaliseerde, up-to-date content is het hele jaar door een cruciaal onderdeel van de verkoopervaring, maar omdat bedrijven hun eindejaarsdoelstellingen tijdens de vakantie-rush willen halen, groeit het belang van content van hoge kwaliteit," zegt Theresa O'Neil, Showpad Vice President of Marketing.
Het moet relevant en boeiend zijn.
Wijn en dineren die klanten
Dit is je laatste kans om een verkooppitch te maken tijdens de lunch of het diner vóór het einde van het jaar. Een kortingsbon uitgeven is mogelijk het dichtst bij u in de buurt.
Herken en beloon uw medewerkers
Een klein schouderklopje voor een goed uitgevoerde klus is goed voor het motiveren van uw verkoopteam rond deze tijd van het jaar. Een prijs erkent niet alleen goed gedrag, het helpt ook om burn-out te voorkomen.
Start een gesprek over sociale media
Verkopers moeten verder kijken dan de individuele transactie als het jaar ten einde loopt. De verkoopervaring voor klanten wordt belangrijk als er geen nieuw product op de horizon staat. Verkopers kunnen een gesprek op sociale media starten en gepersonaliseerde inhoud delen om de verkoop te stimuleren.
Bied een Creatief Contract aan
Vooruitzichten kunnen wankelen over het ondertekenen van een contract als het jaar sluit. De juiste incentive is wellicht alles wat nodig is. Hen de mogelijkheid geven om af te zien van het proberen van het product gedurende een maand, zou de slag kunnen slaan.
Het contract per kwartaal in plaats van jaarlijks maken, werkt ook om klanten te laten ondertekenen voordat de kalender verandert.
Bied een abonnementsmodel aan
Als u een abonnement kunt aanbieden in plaats van een eenmalig verkoopmodel, sluit u mogelijk enkele last-minute deals. Software-as-a-Service is slechts het begin van deze trend. Er is ruimte om te improviseren en andere producten toe te voegen.
Foto via Shutterstock
