Je kunt nooit de toekomst voorspellen, maar je kunt in ieder geval inschatten wat er kan gebeuren. Misschien hebt u verschillende ideeën geïmplementeerd om uit te vinden welke producten momenteel trending zijn, maar hoe gaat u te werk om te evalueren en vast te stellen of er potentieel bestaat om met die producten een winstgevend bedrijf op te bouwen?
Als er vorig jaar iemand op zoek was naar een product en er dit jaar 10 mensen naar op zoek zijn, neemt de trend toe. Maar is de markt nog steeds belangrijk om als bedrijf te betreden?
$config[code] not foundJe moet denken als je consumenten en niks doen aan hun motivatie om te kopen. Met andere woorden, moet u er achter komen of er een grote vraag is naar uw producten. Hier is hoe te bepalen dat.
Hoe de marktvraag te evalueren
Google trends
Deze tool zoekt naar een productidee en bekijkt het zoekvolume voor dat zoekwoord gedurende de afgelopen paar jaar. Ga naar Google Trends en doorzoek de productnaam die u wilt verkopen. Dit geeft u een idee of de vraag naar uw product zal groeien of plat zal blijven.
Toen ik naar de iPhone zocht, is dit de geschiedenis van de zoekopdracht die ik heb gekregen:
Google Keyword Planner
Dit is een manier om binnen een paar minuten een idee te krijgen van uw productvraag. Google Keyword Planner helpt u bij het zoeken naar zoekwoorden die betrekking hebben op uw producten. U zult ook ontdekken hoeveel maandelijkse zoekopdrachten worden uitgevoerd voor verschillende gerelateerde zoekwoorden.
Als Google aangeeft dat er duizenden zoekopdrachten voor zoekwoorden zijn uitgevoerd of als een pagina verzadigd is met hoge concurrerende zoekwoorden die betrekking hebben op uw producten, dan kunt u ervan uitgaan dat de vraag vrij hoog is. Daarom wilt u misschien de volgende stap zetten voor uw bedrijf.
Om deze tool te gebruiken, moet u een Google Adwords-account hebben, dat u gratis kunt aanmelden. Meld u aan bij het Adword-account, selecteer tools in het menu bovenaan en selecteer vervolgens de trefwoordplanner. Klik in het volgende scherm op 'zoeken naar nieuwe zoekwoord- en advertentiegroepideeën:'
Google Adword-campagne
Ik dacht aan het verkopen van e-boeken die ik van plan was te schrijven. Ik wilde echter de vraag naar een e-boek testen voordat ik er uren aan besteedde. Ik wilde weten of er vraag naar mijn boek was en creëerde er een verkooppagina voor, inclusief een koopknop. Ik heb Google Adwords gebruikt en PPC-advertenties (betalen per klik) uitgevoerd en verkeer naar de verkooppagina geleid.
In plaats van de betaling te incasseren wanneer iemand het boek probeerde te kopen, verzamelde Adwords zijn e-mailadres en liet hij weten dat de boeken momenteel niet beschikbaar zijn vanwege serverproblemen.
De truc heeft me echt geholpen het percentage mensen te kennen dat de verkooppagina bezocht en oprecht geïnteresseerd was in het kopen van het boek. Dit vertelt u welke zoekwoorden uw organische zoekstrategie moet targeten.
Pre-orders
Een alternatief idee is om het product te betalen voordat u klaar bent om het te verzenden. Geef de koper een geschatte datum voor wanneer deze klaar zal zijn. Het nemen van pre-orders kan helpen:
- Maak een buzz over uw producten, vooral als u speciale aanbiedingen aanbiedt.
- Geef je een idee van hoeveel voorraad vereist is wanneer je bestellingen opneemt en begint met verzenden.
Rechtstreeks zoekwoorden zoeken in Google
Typ uw doelzoekwoord in Google en bekijk de resultaten die naar boven komen. Zijn ze van verschillende bedrijven? Als er geen enkel bedrijf is dat de zoekresultaten domineert met meerdere vermeldingen, hebt u een concurrentievoordeel. Bovendien zal het gebruik van een SEO (zoekmachine optimalisatie) tool u ook de autoriteit van de domeinen die op de ranglijst staan, vertellen.
Ik gebruikte het sleutelwoord 'iPhone-deals' in Google om het type inhoud te controleren dat momenteel de toppositie inneemt. Het doel was om een idee te krijgen van waar ik mee zou concurreren:
Dit is een manier om je competitie te analyseren. Bekijk enkele specifieke kritieken:
- Hebben uw concurrenten een sterke sociale media volgen?
- Wat zijn de productbeoordelingen van uw concurrent?
- Hoe lang zijn uw concurrenten al actief?
Vertrouwen in de intentie van de klant
Marktonderzoek stelt vaak vragen aan potentiële klanten en of ze al dan niet een product willen kopen. Klanten zeggen vaak dat ze geïnteresseerd zijn in het kopen van het product, maar niet kopen.
In het bijzonder heeft marktonderzoeker een positieve correlatie gevonden tussen het voornemen en het werkelijke aankoopgedrag. Ze vonden dat degenen die aangeven dat ze het meest waarschijnlijk een product kopen, een hogere kans hebben om het te kopen dan degenen die hebben gezegd dat ze dat niet zullen doen.
De belangrijkste bevinding is echter dat, vanuit een nieuw productperspectief, intentiestudies veel beter werken voor bestaande producten dan nieuwe. Dit komt omdat consumenten bekend zijn met bestaande producten en waarschijnlijk ook een goed begrip hebben van het gebruik ervan. Dus, hun gespecificeerde bedoelingen zijn steviger gebaseerd.
Game Theory en Conjoint Analysis
U kunt nu meer doen dan alleen maar passief hopen dat klanten uw product zullen kopen. Waarom gebruik je in het ontwerpstadium geen methoden om de kans op succes van je product te vergroten?
De combinatie van speltheorie en conjoint-analyse helpt voorspellen hoe de voorkeur van de klant voor een product afhangt van de verschillende kenmerken, zoals verpakking, prijsbepaling enzovoort. Deze gecombineerde aanpak stelde de fabrikant in staat het pakket en de prijs van het product zodanig te ontwerpen dat de kans op acceptatie door de consument wordt gemaximaliseerd.
Locatie valideren
Het is belangrijk om te weten wie uw klanten zijn. Als u merkt, kunnen producten en trends soms heel specifiek zijn voor de geografische locatie. U moet weten of uw doelgroep en degenen die naar de producten zoeken in gebieden wonen waar u ze kunt verkopen.
Onderzoek Foto via Shutterstock
5 Opmerkingen ▼
