Joe Sinkwitz verliet een comfortabele, goedbetaalde carrière als marketingmanager om een startup te vinden, Intellifluence, een platform dat merken helpt om met influencers samen te werken.
De reden: kleine bedrijven toegang geven tot dezelfde soorten marketingmogelijkheden voor influencer die alleen beschikbaar waren voor grote bedrijven.
"Ik wilde een service creëren die kleine bedrijven kan helpen zich als grote merken te gedragen", zei Sinkwitz in een telefonisch interview met Small Business Trends. "We hebben Intellifluence ontworpen om het voor kleine bedrijven eenvoudig te maken om verbinding te maken met echte mensen met een echt publiek en campagnes voor sociale beïnvloeding op één plek te beheren."
$config[code] not foundInfluencer Marketing gedefinieerd
"Alle influencer marketing betekent dat iemand anders jouw verhaal voor je vertelt," zei Sinkwitz, die de term definieerde. "Dat kunnen blogrecensies of vermeldingen van sociale media zijn. De belangrijkste zorgen gaan echter over wie de influencer is en wat het bedrijf probeert te doen. "
Volgens Sinkwitz heeft influencer marketing drie vormen:
- Aspirational. Deze aanpak omvat het gebruik van beroemdheden. "Kim Kardashian die een huidverzorgingslijn promoot, is een perfect voorbeeld," zei hij. "Mensen kijken naar haar op en denken aan haar als hun held. Ze kopen het product dat ze promoten. "
- Gezaghebbend. Sinkwitz zei dat deze klasse van influencer een beroemdheid of een niet-beroemdheid kon zijn. Wat hen onderscheidt van het eerste type is dat ze een autoriteit zijn over een bepaald onderwerp. "Er is gezaghebbende invloed wanneer iemand die je respecteert als expert iets aanbeveelt vanuit zijn eigen vakgebied," zei hij.
- Peer. "Dit soort invloed werkt bijna als groepsdruk," zei hij. "U wilt misschien niet dat het product noodzakelijkerwijs is, maar voelt dat u het nodig hebt, omdat een peer het aanbeveelt. Het is een 'gelijke tred houden met de aanpak van de Joneses'. "
In een blogpost die de drie vormen beschrijft, schreef Sinkwitz: "PR kan onder die paraplu passen; evangelist-klanten die het woord verspreiden, passen; betaalde woordvoerders past; en met je buurman Sally te vermelden dat je lijn van heerlijke dilleplukken op je Twitter-account telt. "
Intellifluence Maakt gebruik van Influencer Outreach
Hoe Intellifluence zijn start kreeg
Typisch, de meeste invloed op marketingbedrijven zijn extreem duur in gebruik. Dat komt omdat ze een uitvloeisel zijn van talentbureaus, die de neiging hebben om invloedrijke personen van beroemdheden aan te nemen - vaak dezelfde.
"Het kan maar liefst $ 20.000 per maand kosten om hun diensten te gebruiken," zei Sinkwitz. "Dat is een jaar lang het marketingbudget van een klein bedrijf waard."
Met dat soort kosten besefte Sinkwitz dat er geen manier was om kleine bedrijven aan de markt te laten deelnemen.
Sterker nog, door zich te concentreren op beroemdheden, ontbraken agentschappen maar liefst 80 procent van het publiek van influencers en lieten er miljarden achter - maar liefst $ 10 miljard in de komende vijf jaar, zei Sinkwitz, verwijzend naar influencer marketingbureau Mediakix.
Bij het concipiëren van het bedrijf besloot hij om Intellifluence te ontwikkelen rond het software as a service (SaaS) -model in plaats van als een agentschap. Op die manier kan hij bedrijven en influencers voorzien van een zelfbedieningsmiddel om te interageren, waardoor de behoefte aan een tussenpersoon (het bureau) wordt weggenomen en de hoge kosten die daarmee gepaard gaan, worden beperkt.
Na de lancering in juli bevindt het bedrijf zich nog in de opstartmodus in een vroeg stadium. Veel over het platform moet nog worden uitgewerkt en het bedrijf vertrouwt daarvoor sterk op feedback van klanten.
Hoe Intellifluence werkt
Beïnvloeders kunnen zich gratis registreren op de Intellifluence-site en een profiel maken met hun interessegebieden en bekwaamheden, sociale netwerken waaraan ze deelnemen en links naar hun blog of website.
"Iedereen is tot op zekere hoogte een beïnvloeder," zei Sinkwitz. "Voor de doeleinden van de site, beschouwen we iedereen met een sociale aanhang van welke aard dan ook die bereid is om online producten te bespreken als een beïnvloeder."
Voor bedrijven die op zoek zijn naar beïnvloeders, is het gebruik van Intellifluence eenvoudig en omvat het vijf stappen die het bereik van influencer overtreffen:
- Registreer als een bedrijf (het bedrijf biedt een gratis proefperiode van 3 dagen zonder creditcard, daarna zijn de kosten slechts $ 9 per maand);
- Ontdek influencers op basis van land (VS en VK), sociale netwerken en zoekwoorden;
- Beoordeel influencers, om te bepalen of ze geschikt zijn om uw producten te promoten;
- Stuur een bericht om een aanbieding te doen, die meestal enige overweging inhoudt, zoals het verzenden van het product;
- Beïnvloeders die het aanbod accepteren, schrijven een productrecensie en verspreiden het bericht aan hun publiek.
Intellifluence staat influencers momenteel niet toe om bedrijven te doorzoeken, hoewel dat op de routekaart voor ontwikkeling staat. Ook laat het bedrijf het aan het bedrijf over wat influencers te bieden in ruil voor het schrijven van een recensie. In de toekomst zal Inntellifluence echter sjablonen aanbieden die bedrijven kunnen gebruiken om pitches te modelleren, zegt Sinkwitz.
Beste praktijken voor beïnvloeding van de marketing
Sinkwitz beveelt bedrijven aan hun doel duidelijk te definiëren voordat ze contact opnemen met beïnvloeders.
"Als u meer omzet wilt genereren, wilt u precies de juiste mensen vinden," zei hij. "Als uw doel meer zichtbaarheid is, is het belangrijk om meer mensen te vinden."
Hij adviseert ook dat bedrijven eerlijk zijn in hun communicatie en dagen niet laten voorbijgaan voordat ze reageren op berichten van influencers.
Voor meer informatie over het registreren als bedrijf om influencers te vinden of om uw services als influencer te promoten, kunt u de Intellifluence-website hier bezoeken.
Afbeelding: Intellifluence
5 Opmerkingen ▼
