Als u al uw aandacht vestigt op het verkoopseizoen voor feestdagen, verwaarloost u een enorme kans - de kans om uw detailhandelsverkopen te stimuleren na het nieuwe jaar, wat voor velen doorgaans een langzamere tijd van het jaar is.
Veel mensen gaan in januari naar de winkels om ongewenste items uit te wisselen, cadeaubonnen in te wisselen of hoogbegaafd geld uit te geven. Met de juiste aanpak en wat planning vooraf, kunt u hun aandacht en hun dollars tot ver in het nieuwe jaar vastleggen.
$config[code] not found6 manieren om uw detailhandelsverkopen naar het nieuwe jaar te stimuleren
Hen lokken met beperkte aanbiedingen Goed alleen in januari
Persoonlijk ben ik een sukkel voor "Kohl's contanten." De nationale keten beloont klanten periodiek met $ 10 om te besteden voor elke $ 50 aan aankopen. De vangst: het geld van Kohl kan slechts gedurende een bepaalde periode worden besteed.
Omdat het voelt als gratis geld, eindig ik bijna altijd in de winkel voordat het geld van mijn Kohl afloopt en ik besteed veel meer dan ik ontving in 'gratis geld'. Je kunt klanten belonen met 'geld', cadeaubonnen of percentage dollar-off deals. Wat u ook kiest, de sleutel is om u te concentreren op het terughalen van uw klanten in januari in uw winkel, een vaak trage verkoopmaand.
Verkoop cadeaubonnen
Cadeaukaarten waren vorig jaar het meest populaire cadeau. Dus als uw winkel ze verkoopt, heeft u in januari (en zelfs later) ingebouwde verkopen. Zelfs als klanten nooit hun kaarten verzilveren, wordt u betaald voor de nominale waarde. Maar als je ze in januari naar je winkel kunt krijgen, des te beter, omdat ze meestal meer uitgeven dan het bedrag van de kaart.
Follow Up With Holiday Shoppers
Zorg ervoor dat u e-mailadressen van mensen vastlegt die in uw winkel de komende vier weken winkelen. Als je dat doet, kun je in januari opnieuw contact opnemen met een e-mailmarketingbericht. U kunt een soft sell doen met een digitale "Happy New Year" eCard en een vriendelijke herinnering om binnen te komen en gebruik te maken van de eindartikelen voor het einde van het jaar, of de pot te verzachten met een kortingsaanbieding.
Gebruik Loss Leaders
Januari is het perfecte moment om zich te ontdoen van langzaam bewegende items die niet goed verkopen. Ze worden verdisconteerd tot prijzen met lage prijzen om mensen naar je winkel te halen. En verleid die klanten dan met goed-merchandised displays voor volledig geprijsde items.
Probeer een leuke aanbieding
Consumenten zullen waarschijnlijk een afknapper voelen als ze teruggaan naar hun werk en hun creditcardafschriften openen die de hoge saldi weerspiegelen van al hun recente uitgaven.
Breng ze weer in een goed humeur met leuke wedstrijden, weggeefacties of uitdagingen. Geef een gratis geschenk weg met aankopen. Houd een tekening in de winkel voor een prijs zoals een cadeaubon van $ 100 of een gewenst product. Of laat klanten het grootste 'witte olifant'-cadeau inbrengen dat ze dit jaar kregen om in plaats daarvan een cadeaubon van $ 10 te ontvangen.
Kijk naar de toekomst
Het nieuwe jaar is een tijd waarin mensen klaar zijn voor verandering. Probeer marketing die benadrukt hoe uw bedrijf hen kan helpen het 'nieuwe' in te luiden. Of het nu is door het kopen van hippe nieuwe sportslijtage van uw boetiek om een fitnessregime te motiveren, het home entertainmentcentrum te reviseren met surround sound-luidsprekers van uw elektronicawinkel of op te knappen de woonkamer voor de lente, er zijn tal van manieren om klanten enthousiast te krijgen over nieuwe projecten - en naar je winkel om die projecten op gang te krijgen.
Welke ideeën wilt u gebruiken om uw winkelverkopen in januari een boost te geven?
Detailhandel Foto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
