Ben je niet moe van dezelfde oude verkooptips?
Ik kan het je niet kwalijk nemen. Er zijn zoveel verschillende verkooptechnieken die ondernemers kunnen gebruiken om meer zaken te doen. Het kan moeilijk zijn om te bepalen welke het beste werken.
Ik heb tonnen berichten geschreven die zelf verkoopadvies geven. Maar je wilt iets meer, nietwaar? Als je op andere ondernemers lijkt, werk je waarschijnlijk elke dag om beter te worden in verkopen en beïnvloeden.
$config[code] not foundHet probleem is niet dat de "dezelfde oude verkooptips" niet effectief zijn. Als ze dat niet waren, zou niemand ze delen. Het echte probleem is echter dat er meer aan de hand is. Er zijn andere technieken die je kunt beheersen om een betere verkoper te worden.
Daar gaat deze post over. Als u deze minder bekende tips in daden zet, zult u het gemakkelijker vinden om meer deals te sluiten.
Graag gedaan.
Laat ze zichzelf aan het praten brengen
Sociale labelling is een geweldige techniek omdat het een manier is om de andere persoon ertoe te brengen zichzelf ervan te overtuigen om te doen wat u wilt. Wanneer u deze techniek op de juiste manier gebruikt, zult u merken dat meer van uw prospects zichzelf zullen aanspreken op het kopen van wat u vertelt.
Social labelling houdt in dat je een opmerking over je prospect maakt die gunstig is voor jouw positie. Dit kan meerdere keren in het gesprek worden gedaan. Deze techniek wordt natuurlijk niet alleen door verkopers gebruikt.Je kunt het ook zien gebruikt door leiders, politici, ouders en andere deskundige beïnvloeders.
Hier is een voorbeeld:
Stel dat u een tuinbouwbedrijf bezit en probeert een prospect te overtuigen om een van uw klanten te worden. Als u sociale labels zou gebruiken, zou u zoiets kunnen zeggen
"Ik kan zeggen dat jij het type bent dat er voor zorgt dat jouw gazon altijd toonbaar is."
Best gemakkelijk, toch? Natuurlijk wil je dit niet overdrijven. Als je dit niet op de juiste manier doet, zal het onhandig en manipulatief worden. Je moet ook alleen waarnemingen doen waar je oprecht over bent. Gebruik geen etiket dat duidelijk niet op de prospect past. Dat zal je er gewoon dom laten uitzien.
De beste manier om iemands bewaker te laten zakken
Wilt u een eenvoudige manier om snel invloed op iemand te krijgen? Er is een techniek die u kunt gebruiken om uw prospects comfortabeler te laten voelen. Als u dit goed doet, zullen uw potentiële klanten hun bewakers laten zakken. Ze zullen veel meer geneigd zijn om zaken met je te doen.
De spiegelingstechniek is eenvoudig, maar effectief. Het gaat om het nabootsen van de manieren van de andere persoon. Het vereist dat u zorgvuldig observeert hoe uw prospect zich gedraagt, zodat u weet welk gedrag u moet nabootsen.
Er zijn drie manieren waarop je wilt spiegelen:
- Toon van stem
- Woorden en zinnen die ze gebruiken
- De snelheid waarmee ze spreken
De reden waarom mirroring zo effectief is, is vanwege de neiging van de mens om gunstiger te zijn ten opzichte van anderen die vergelijkbaar zijn met zichzelf. Wanneer je het gedrag van je prospecten nabootst, zullen ze je onbewust zien als meer vergelijkbaar met zichzelf.
Natuurlijk wil je voorzichtig zijn dat je het niet overdrijft. Je wilt niet duidelijk maken dat je de ander spiegelt. Dat zal ze snel uitschakelen.
Weet waarom mensen kopen
Je wilt dit misschien niet geloven, maar ik ga het toch zeggen: mensen kopen om emotionele redenen. Ja het is waar. Het kan me niet schelen in welke branche je zit. Het kan me niet schelen hoe analytisch je klanten graag denken dat ze zijn. De meeste van hun koopbeslissingen zijn gebonden aan emoties.
Sales Guru Jeffery Gitomer zegt:
"Het hoofd zit vast aan de prijs, het hart zit vast aan de portefeuille. Als je je hart sneller doet kloppen, steekt de portefeuille uit de achterzak. '
Het is waar. Wanneer u de emoties van uw klant aanboort, zullen zij veel waarschijnlijker zaken met u doen. Dat is waarom je moet focussen op de passie van je prospect.
Waar zijn uw klanten en prospects gepassioneerd over? Weet jij?
Kijk, hier is het ding. De meeste ondernemers zijn gefocust op hun eigen passies. En dat zouden ze moeten zijn. Een sterk gevoel van doelgerichtheid kan u naar succes leiden.
Maar uw klanten en prospects hebben ook passies. Als het gaat om de verkoop van uw producten en diensten, moet u weten hoe deze zich verhouden tot waar uw prospects sterk over denken.
Lissette Palencia, oprichter van Sleeping Angels, weet precies waar haar klanten gepassioneerd over zijn. Het zijn hun kinderen.
Dit is wat ze te zeggen heeft:
"Wij richten ons op ouders met kleinere kinderen, dus zij voelen zich vrij sterk om ervoor te zorgen dat hun kinderen worden opgevangen. Wanneer we ons inleven in hun zorgen, geeft dit hen meer vertrouwen in het feit dat we hen kunnen helpen het leven van hun kinderen te verrijken. “
Klinkt logisch, toch?
Praat met wat uw prospect voelt. Het hoeft helemaal niet monumentaal te zijn. Zelfs als het een klein gevoel is, zal het werken. Als je een gevoel van doelgerichtheid bij je prospect kunt vinden, zal dat je helpen om ze effectiever te beïnvloeden.
Ondernemersvaardigheden voor de verkoop die uw winstgevendheid kunnen stimuleren
Vertel ze dat ze "nee" kunnen zeggen
Geloof het of niet, een van de meest overtuigende verkooptechnieken die je kunt gebruiken is om je prospect eraan te herinneren dat hij je kan afwijzen. Ze hebben de macht om hun eigen beslissing te nemen.
Ja, ik weet dat het gek klinkt, maar blijf lezen!
Wanneer u de klant eraan herinnert dat hij de vrijheid heeft om een eigen keuze te maken, zal dit ertoe leiden dat hij meer geneigd is te accepteren wat u aanbiedt. Er zijn verschillende onderzoeken geweest waarbij onderzoekers hebben ontdekt dat deze techniek de kansen op het maken van de verkoop zelfs verdubbelde.
Het klinkt misschien eerst gek, maar het is eigenlijk logisch als je erover nadenkt. Als je erkent dat de prospect de macht heeft om te kiezen, voelt hij zich minder druk. Ze herinneren zich nu dat ze niet verplicht zijn om de aankoop te doen. Het maakt het gemakkelijker om de beslissing te nemen om met u zaken te gaan doen.
Succesvol verkopen betekent voor jezelf zorgen
Dit is iets dat veel mensen vergeten. Ze zijn zo gefocust op het krijgen van verkoop en focussen op hun vooruitzichten dat ze vergeten voor zichzelf te zorgen.
Verkopen is moeilijk, toch? Het kan tonnen afwijzing met zich meebrengen.
Het was Winston Churchill die zei:
"Succes is het vermogen om van falen naar falen te gaan zonder verlies van enthousiasme."
Hij kon niet meer gelijk hebben. Het punt is, als je een effectieve verkoper wilt worden, moet je ervoor zorgen dat je in de juiste mentale en emotionele toestand bent.
Dr. John Mullen, oprichter en hoofd persoonlijke trainer bij TrainingCor helpt zijn klanten vooral met hun lichamelijke gezondheid. Maar als arts begrijpt hij ook het belang van het onderhouden van uw geestelijke gezondheid.
Hij zei dit:
"Je kunt niet verwachten dat je elke dag moet drukte en maalt zonder de tijd te nemen om je lichaam en geest te laten ontspannen van het pak slaag dat elke dag nodig is. Het niveau van je succes op elk gebied is afhankelijk van hoe goed je voor je geest zorgt. "
Daarom moet je ervoor zorgen dat je mindset op het juiste moment komt als je iemand nodig hebt om iets van je te kopen.
Er zijn talloze manieren om jezelf in een positieve emotionele staat te houden. Mijn twee favorieten zijn zelfpraat en dankbaarheid.
Kijk wat je zegt … voor jezelf
Zelf praten is precies hoe het klinkt. Het is de manier waarop je de hele dag tegen jezelf praat - je innerlijke monoloog. Elke dag sturen we ons berichten. Dit kunnen positieve berichten of negatieve berichten zijn.
Je emotionele toestand is sterk afhankelijk van de berichten die je zelf verstuurt. Als je jezelf voortdurend negatieve dingen vertelt, plaats je jezelf mentaal in een vreselijke positie. Je saboteert jezelf eigenlijk.
$config[code] not foundMaar negatieve zelfpraat is gemakkelijk, toch? We hebben de neiging om ons te concentreren op het negatieve.
Een methode die ik gebruik om mijn zelfbespreking te verbeteren, is me te concentreren op wat ik goed heb gedaan. Elke dag probeer ik wat tijd te nemen om te wijzen op een paar dingen die ik goed heb gedaan. Soms schrijf ik ze op. Andere keren denk ik alleen maar aan hen.
Als je jezelf dwingt om goed te doen wat je goed hebt gedaan, wordt het moeilijker om jezelf neer te halen. Het geeft je echt bewijs dat je goed bent in wat je doet.
De kracht van "Dank je wel"
Dankbaarheid is krachtig. Immens krachtig.
Ik ben er trouwens van overtuigd dat dankbaarheid de meest krachtige manier is om een positieve impact op anderen te hebben terwijl je jezelf in een positieve mentale staat houdt.
De voordelen van dankbaarheid zijn talrijk. Als je op regelmatige basis dankbaarheid doet, word je gezonder, gelukkiger en productiever. Het maakt het zoveel makkelijker om met de uitdagingen van het ondernemerschap om te gaan.
Maar ik heb het niet over het bijhouden van een dankdagverslag. Ja, ik weet dat ze populair zijn en dat ze echt werken.
Ik heb het erover een stap verder te gaan. In plaats van gewoon dingen op te schrijven waar je dankbaar voor bent, probeer je minstens één keer per dag dankbaarheid te uiten. Ik kan garanderen dat het een GROTE impact zal hebben op je emotionele toestand. Het deed wonderen voor mij.
Proactief zijn over je emotionele zelfzorg is zo belangrijk voor ondernemers. Laat dit niet uit de boot vallen. Niet alleen zal het je uit een psychiatrische inrichting houden, het kan je ook helpen om effectiever te verkopen.
Conclusie
We hebben allemaal veel van hetzelfde verkoopadvies gehoord. Het doel van deze post was om je enkele tips te geven die je misschien nog niet eerder hebt geleerd. Hoewel dit misschien geen "reguliere" verkooptips zijn, zullen ze u een betere beïnvloeder maken en u helpen meer omzet te genereren.
Verkoper Foto via Shutterstock
9 Opmerkingen ▼
