Onlangs had ik het genoegen om met de senioren in een klas in Medina County Career Center te praten over de verkoop. Ik was het delen van gedachten over hoe er geen verkopen in de verkoop. Hoe verkopen gaat over het matchen van een oplossing voor een probleem. En toen begon ik te praten over netwerken en hoe dat er echt uitziet.
Plotseling, terwijl ik met de studenten sprak, drong het tot me door dat ze al weten hoe te netwerken. Ze doen het de hele tijd. Dus ik deed een stap terug en onderzocht netwerken vanuit een ander perspectief.
$config[code] not foundWeet je wat ik heb ontdekt?
We hebben altijd al geweten hoe te netwerken. We wisten het als kinderen. Ergens onderweg, zoals met zoveel dingen, hebben we de manier waarop we naar dingen kijken veranderd en dus de manier veranderd waarop we netwerken.
Laten we verkennen, zullen we?
Hoe te netwerken als een tiener
Weet je nog toen een jongen op de middelbare school een meisje leuk vond? Hij ging waarschijnlijk naar een van haar vrienden en vroeg de vriend om uit te zoeken of het meisje hem leuk vond. Het is net zoiets als vragen om een verwijzing. Je gaat naar iemand die het meisje (prospect) goed kent en vraagt of ze open zouden staan voor een date (conversatie).
Toen je op de middelbare school zat, had je vrienden. Soms waren ze in je lessen en soms ook niet. Dus je hebt waarschijnlijk de andere kinderen in je lessen leren kennen. Destijds hadden we er belang bij om iets over hen te weten te komen, zodat we konden beslissen of ze iemand waren die we wilden toevoegen aan onze kring.
De meeste kinderen die we op oppervlakteniveau kenden. En dan was er de handvol die we de tijd namen om te leren kennen. In sommige gevallen werden we erg goede vrienden met hen. Er waren ook mensen met wie we helemaal niet samenleefden. Misschien waren ze egocentrisch, of niet geïnteresseerd om met ons te praten. En wanneer er iemand was die we beter wilden leren kennen, zochten we ze op om er meer over te weten te komen. Of we hebben contact gezocht met iemand die hen kende en een aantal vragen stelde om te proberen meer over hen te weten te komen.
Nu snel vooruit naar uw volwassen zakelijke netwerkervaring:
- Ga je er vanuit een positie van het verkrijgen van een verkoop of vertel iedereen over uw product of dienst?
- Verwacht je om iedereen in de kamer te ontmoeten?
- Of probeer je een paar mensen te leren kennen om te zien of er synergie is?
- Vind je het prettig om met een of twee mensen te praten tijdens een evenement en een dieper, betekenisvoller gesprek te hebben?
- Probeer je meer over iemand te weten te komen voordat je ze benadert?
- En neem je contact op met iemand die ze kennen en vraag je om een introductie?
Ik denk dat als we netwerken benaderen zoals we relatieopbouw op de middelbare school benaderden, we waarschijnlijk beter af zouden zijn.
We zouden begrijpen dat we niet met iedereen in contact zouden komen. En dat terwijl er een heleboel mensen zullen zijn die we zullen kennen, er zal slechts een handvol zijn met wie we een solide relatie zullen hebben.
Het zijn die solide relaties die ons zullen helpen om onze bedrijven in de loop van de tijd te laten groeien. Het is niet echt nieuw. Je weet hoe je het moet doen sinds de middelbare school.
High School Image via Shutterstock
Meer in: Dingen die u niet wist 3 Opmerkingen ▼
