Contentmarketing is ieders favoriete modewoord geworden, maar hoe effectief is het voor B2B-marketeers? Dat is wat Curata zocht te weten te komen.
Vorige maand heeft Curata meer dan 450 marketingprofessionals ondervraagd om het B2B-marketinglandschap te begrijpen en vragen te stellen over de beste werkwijzen, de huidige initiatieven en de tactieken waar ze naar zoeken voor 2013 en daarna. De resultaten van hun enquête gaven een behoorlijk interessant beeld van hoe B2B's contentmarketing gebruiken en wat ze doen (en niet doen) met hun inspanningen.
$config[code] not foundGezien alle interesse rond contentmarketing is het niet verrassend dat 87 procent van de Amerikaanse B2B-marketeers in 2012 rapporteren over het gebruik van contentmarketing, een stijging van 5 procent sinds vorig jaar. Wat ik wel interessant vond, is dat op basis van de enquête 43 procent van de marketeers dat zei meet niet de uitkomst van hun content marketing programma's en daarom weet niet of het leidt tot meer leads naar hun bedrijf. Voor mij was dat enigszins verontrustend. Het lijkt gevaarlijk om te investeren in een gebied dat u niet volgt en niet kunt ontcijferen of het waarde heeft gebracht voor uw bedrijf. Vooral omdat tracking content wordt verspreid, zijn naamsbekendheid, links en tagging van uw conversietrechter allemaal tastbare elementen die eigenaars van kleine bedrijven gemakkelijk kunnen identificeren.
Een ander deel van de enquête dat ik opmerkte, had te maken met uitdagingen voor B2B-marketeers als het gaat om contentmarketing.
Negenenzestig procent van de marketeers zegt dat hun grootste worsteling komt met originele inhoudsideeën. Nog eens 65 procent zei dat het was tijd vinden om creëren die inhoud.
Dit is iets dat ook eigenaren van kleine bedrijven kunnen verhelpen.
Hoe doe je dat?
Door de tijd te nemen om een contentmarketingplan op te stellen voordat je erbij betrokken raakt om je inspanningen in kaart te brengen, houd je vol met ideeën en kun je contentmarketing in je bestaande schema opnemen. Dit doen we niet alleen intern, maar we helpen klanten ook om contentmarketingplannen te maken.
Waar moet je aan denken bij het uitwerken van je inhoudsplan?
Welke soorten inhoud kun je realistisch in onze planning verwerken?
- Onsite bloggen
- Gastbloggen
- Sectorenquêtes en onderzoek
- eBooks en andere lange inhoud van formulieren
- Case studies
- podcasts
- Apps
- nieuwsbrieven
- Infographics en gegevensvisualisaties
- Interviews
- Videos
- Webinars
Wat u weet welk type inhoud u mogelijk wilt bieden, doe een zoekwoordonderzoek om te begrijpen waar uw gebruikers naar op zoek zijn, gebruik Google Suggest om de zoekmachine ideeën voor u te laten invullen, controleer uw analyses om te zien wat uw klanten willen, en onderzoek ze vervolgens om inzicht te krijgen in de bronnen die ze nodig hebben of welke informatie belangrijk voor hen is. Zodra u deze informatie hebt, maakt u een lijst met titels of onderwerpideeën waar u van kunt werken en stelt u een redactionele kalender samen om u te helpen uw inspanningen te versnellen.
Het moeilijkste deel van het bedenken van unieke ideeën voor contentmarketing is begrijpen wat je inhoud nodig heeft en wat hen zal helpen om hun doelen te bereiken. Zodra u dat doet, zet u uw bedrijf op weg naar succes.
Over het algemeen denk ik dat de gegevens die worden aangeboden door Curata een interessante indruk geven van de manier waarop B2B-marketeers content gebruiken. Hoewel ze het belang ervan lijken te begrijpen, meten ze het niet en vinden ze geen manieren om het onderdeel te maken van hun werkstroom. Dat is natuurlijk een geweldige kans voor de marketeers die dat wel zijn.
hat tip eMarketer 11 Opmerkingen ▼
