Heroverweeg uw PPC-strategie met deze 10 remarketingfeiten

Ik gebruik remarketing sinds 2012 en vorig jaar heb alleen al voor deze advertenties meer dan $ 500.000 uitgegeven. Waarom?

Omdat ze geweldig zijn.

Als u op het hek zit en niet zeker weet of u het een kans geeft, geef ik u een snelle trap in de goede richting met deze remarketingfeiten, zodat u opnieuw kunt nadenken over uw geheel PPC marketingstrategie.

1. Conversieratio's voor remarketing stijgen na verloop van tijd

Remarketing-nee-zeggers prediken zeer conservatief te zijn met indrukfrequentie-caps en lidmaatschapsduur om te voorkomen dat potentiële klanten worden beledigd.

$config[code] not found

Fout. Niet met remarketing.

We hebben geconstateerd dat conversiepercentages eigenlijk toenemen hoe meer gebruikers een advertentie zien in remarketingcampagnes. Het klopt dat doorklikratio's in de loop van de tijd afnemen, maar mensen die wel op uw advertentie klikken nadat ze deze al een paar keer hebben gezien, worden twee keer zo snel omgezet.

Begrijp dat mensen druk zijn en andere dingen aan de hand hebben in hun leven. Remarketing geeft mensen een vriendelijke herinnering om te voltooien wat ze op uw site zijn begonnen, en versterkt uw branding en berichten naar die gebruiker telkens wanneer zij u zien. Ze leren je kennen, leren je te vertrouwen en wanneer ze eindelijk een vrij moment hebben, zullen ze steeds vaker zaken met je doen.

2. De remise "Creep-factor" is overbelast

Een andere reden waarom ik zo afwijzend reageer op remarketing-creep-factor-worry-wratten is het idee van ad-moeheid.

Als uw klantvooruitzichten zo worden ingeperkt door uw advertenties, zou u verwachten dat ze deze negeren, toch? Nou, als ze zo boos zijn op je domme advertenties, zullen ze zeker niet de moeite nemen om erop te klikken. Hieruit volgt dat een zeer eenvoudige manier om te bepalen of deze bewering waar of onwaar is, is om ad-moeheid te berekenen.

Ad vermoeidheid verwijst naar het idee dat hoe vaker je een advertentie ziet, hoe kleiner de kans is dat je erop klikt, omdat mensen het moe worden om hetzelfde steeds weer te zien. Als gebruikers boos of geïrriteerd zijn over uw advertenties, moeten ze sneller vermoeid raken.

Welnu, ik heb duizenden display-advertenties bekeken en de impact van ad-moeheid vergeleken op remarketing-display-advertenties versus niet-remarketing display-advertenties (bijvoorbeeld Managed Placements, Keyword Targeting, In-Market Segments, enz.) En raad eens?

Die 'griezelige' remarketingadvertenties zijn moe voor de helft het percentage niet-remarketinggerichte advertenties:

Dus als uw remarketingadvertenties zo 'eng' zijn, waarom blijven mensen hier dan twee keer zo lang in geïnteresseerd als gewone display-advertenties en converteren ze met hogere en hogere tarieven met elke incrementele advertentieweergave?

En waarom heeft geen van de artikelen 'Pas op voor griezelige remarketing' gegevens om hun argumenten te onderbouwen? Misschien komt het omdat het argument van de hele creep-factor onzinnig is!

Houd er ook rekening mee dat er geen reden is waarom u niet via meerdere verschillende display-advertenties met behulp van remarketing kunt draaien om uw remarketingadvertenties nog nuttiger en interessanter te maken.

3. Facebook, Google Display Netwerk biedt beste bereik

Waar haalt u het meeste uit uw remarketingbok? Op dit moment bieden Google Display Netwerk en Facebook het grootste bereik voor uw remarketingcampagnes.

Het GDN bereikt wereldwijd 90 procent van de internetgebruikers, van wie 65 procent elke dag bereikbaar is. Elke maand worden er meer dan een biljoen vertoningen bediend aan meer dan 1 miljard gebruikers. Ondertussen heeft Facebook meer dan 1,4 miljard gebruikers, waarvan er meer dan een miljard gisteren zijn ingelogd.

Ik vind het altijd leuk om mijn remarketingadvertenties weer te geven beide GDN en Facebook en ontdek dat beide ongelooflijk krachtig zijn.

4. Remarketing is krachtig voor merkontwikkeling

Jongens, je weet dat ik gek ben op zowel zoekadvertenties als organisch zoeken, maar ze hebben allebei last van dit ene kleine probleem.

Het is erg moeilijk om een merk te bouwen met kleine tekstadvertenties en organische zoekvermeldingen, die een zeer beperkte hoeveelheid tekenruimte hebben en geen ondersteuning bieden voor logo's en alle andere visuele elementen die marketeers gewoonlijk gebruiken om een merk te bouwen.

Display-remarketing is een fantastische manier om uw merk te bouwen, omdat er zoveel meer creatieve magie is die u kunt gebruiken in een beeldadvertentie waardoor uw klanten van u houden en u zich herinneren.

Ik ontdekte de kracht hiervan een paar jaar geleden, toen ik de overgrote meerderheid van ons siteverkeer realiseerde:

kwam bij ons via organische zoekopdrachten zonder merknaam,
heeft niet geconverteerd,
en ging weg en kwam nooit meer terug.

We waren geweldig in het ophalen van mensen naar onze site, maar weigerden om ze ons te laten herinneren nadat ze hier waren. Voer remarketing in.

Onze remarketingcampagnes voor onze PPC Grader waren vrij agressief en bedoeld om mensen te overtuigen om het uit te proberen. U kunt de bovenstaande gevolgen zien door direct verkeer te gebruiken als een proxy voor merkzoekopdrachten.

Slechts 18 maanden op rij zorgden remarketing ervoor dat we onze terugkerende bezoekers met 50 procent konden verhogen, de conversie met 51 procent konden verhogen en de tijd ter plaatse met een krankzinnige 300 procent kunnen verlengen! Remarketing hielp onze SEO 7 keer zo geweldig te maken door ons voor geïnteresseerde consumenten te houden en hen te dwingen om actie te ondernemen.

5. Remarketing is een ongelooflijk krachtig CRO-hulpmiddel

Het conventionele begrip van de marketingtrechter is een volledig achterhaald concept voor CRO. U hoeft vandaag niet meer van vertoningen naar klikken naar conversies te gaan en mensen te verliezen op uw lekkende bestemmingspagina's. Laten we eerlijk zijn: de trechter is een desktopconcept van 15 jaar geleden, en we zijn er nu ver voorbij.

Tegenwoordig kunnen consumenten op elk moment in uw trechter parachuteren. In feite is het meer een rivier, omdat uw klanten vanaf elk punt kunnen binnenstromen en dankzij remarketing ook nooit echt vertrekken.

Met remarketing en verbazingwekkende nieuwe advertentie-indelingen kunt u delen van de trechter volledig wegsnijden.

6. Kwaliteitsscore bestaat zowel op het GDN als op Facebook

Herhaal na mij: ik zeg alleen nee tegen ineffectieve lage click-through rate-strategieën.

Als u probeert uw remarketingadvertenties onaantrekkelijk te maken om mensen te ontmoedigen te klikken om 'gratis vertoningen' te krijgen, is dit een kwaliteitsscore moordenaar, wat betekent dat u minder vertoningen krijgt en meer betaalt voor de klikken die u wel krijgt.

Hoe belangrijk is dit? Bekijken:

In het Google Display Netwerk levert elke 0,1 procent hogere CTR een 20% lagere CPC op! Hetzelfde is waar in omgekeerde volgorde - verlaagt de CTR = verhoogde CPC, die sucks.

Op Facebook is de kwaliteitsscore (of 'Relevance Score' zoals ze het noemen) nog belangrijker! Een toename van 1 procent bij Post Engagement (mensen die houden van, reageren op of klikken op uw gepromote posts) resulteert in een gemiddelde verlaging van de kosten per opdracht met 5 procent:

In principe zou u zo weinig als 1/5 van een cent kunnen betalen voor klikken, of $ 5,00 + voor het promoten van lage engagementsposten.

Streven naar lage CTR's die gewoon helemaal los zijn als een PPC-strategie en het is nog meer waar te nemen in display en sociale remarketing.

Doe het niet. Profiteer in plaats daarvan van wat u weet over de kwaliteitsscore en streef naar superbelangrijke, klikbare remarketingadvertenties gericht op de juiste mensen. Ze converteren beter en kosten je veel minder.

Tip: afbeeldingen doen het veel beter dan tekst en nu kan Google uw "tekstweergaveadvertenties" zelfs automatisch converteren naar wat zij "richer-tekst" -advertenties noemen (die eigenlijk beeldadvertenties zijn).

7. Zoekadvertenties zetten het hoogste om, maar display-advertenties zijn niet ver weg

Uiteraard hebben zoekadvertenties de hoogste conversieratio's vanwege de hoge commerciële intentie die inherent is aan iemand die een zoekopdracht op trefwoord uitvoert. Een paar jaar geleden waren display-advertenties niets om over naar huis te schrijven. Maar vandaag, dankzij remarketing en andere ontwikkelingen op het gebied van display- en sociale advertentietargeting, converteren ze bijna net zo goed als zoekadvertenties, en zelfs beter dan zoekadvertenties, in sommige sectoren. Hier zijn enkele gegevens van een paar honderd WordStream-klanten (Opmerking: dit zijn GEEN officiële Google-gegevens):

Remarketing converteert zo goed omdat eerdere browsegeschiedenis een ongelooflijk krachtig voorspellend signaal is voor toekomstige handelsactiviteiten. U target vaak dezelfde mensen die op Google naar dingen zochten, maar ze op een iets later tijdstip targeten.

8. Remarketing-klikken zijn belachelijk goedkoop

Zoekadvertenties in supercompetitieve bedrijfstakken kunnen verschillende dollars of meer per klik kosten - en dat is slechts het gemiddelde (met sommige zoekwoorden die meer dan $ 50 per klik kosten). Display- en sociale remarketingadvertentieklikken door contrast kosten mogelijk overal van 2 tot 100 keer minder. Nogmaals, hier zijn enkele voorbeeldgegevens van WordStream-klanten:

Kortom, u ziet waarschijnlijk hogere conversiepercentages met zoekadvertenties versus weergave / sociale remarketing, maar de kosten per klik zijn ook hoger. Als de hogere conversieratio wordt gecompenseerd door hogere klikprijzen, is het mogelijk dat remarketing op socialen / display een hogere ROI kan opleveren.

9. Remarketing is niet beperkt tot weergave en sociaal

We hebben veel gesproken over remarketing in display en sociaal, maar ze zijn niet het enige spel in de stad. RLSA (remarketinglijsten voor zoekadvertenties) combineert de intentie van de zoekopdracht met gebruikerscontext, zoals locatie, apparaat en tijd die wordt doorzocht, maar het is dan gelaagd op de browsegeschiedenis, wat zorgt voor een super krachtige combinatie.

Gemiddeld vinden we dat RLSA-campagnes twee keer hogere CTR's hebben, 50 procent lagere CPC's en een conversie hebben van tweemaal de snelheid van normale zoekcampagnes!

10. "Super Remarketing" op Facebook en Twitter maakt Remarketing 10-100 keer krachtiger

Ik ben dol op remarketing, maar het is niet logisch iedereen te targeten die uw site bezoekt. Alleen al omdat iemand geïnteresseerd is in uw producten of services, betekent dit niet dat ze bij uw doelmarkt passen. (Kunnen zij het zich veroorloven om uw product te kopen?) Meestal zal slechts ongeveer 2 tot 4 procent van uw remarketingcookiepool worden geconverteerd naar leads en verkopen.

Dus waarom zou u iedereen een reguliere remarketing geven wanneer u in plaats daarvan Super-Remarketing kunt doen naar uw doelmarkt?

Kort gezegd: Super Remarketing (een term die ik zojuist heb uitgevonden, dus voel me niet slecht als je er nog nooit van hebt gehoord) laat je je remarketingcookie filteren op basis van duizenden demografische targetingopties voor sociale media (leeftijds-, levensgebeurtenissen, functietitels enz.) evenals recente aankoopgeschiedenis en interesses.

Momenteel wordt Superremarketing alleen ondersteund op de advertentieplatforms van Twitter en Facebook, maar het is zo waanzinnig krachtig dat ik er zeker van ben dat Google hier in de nabije toekomst iets mee zal doen.