Avi Cohen en Matti Marshak waren slechts een paar jonge, hongerige ondernemers in de grote internetjungle toen ze Pacific54 lanceerden.
Een online marketingbureau dat gespecialiseerd is in maatwerkoplossingen, Pacific54 was een andere koerswijziging nadat Cohen en Marshak waren begonnen in een totaal andere sector.
In deze schijnwerper in kleine bedrijven vertelt Marshak over hun ondernemende avonturen, waaronder miljoenen dollar deals, agressieve marketing en leren om nooit "nee" te nemen voor een antwoord.
$config[code] not foundHOE IS DE BUSINESS GESTART?
Het is een grappig verhaal, omdat de beslissing niet om strikt zakelijke redenen was genomen. Om Marshak het te horen vertellen, zijn de twee in de IT-industrie begonnen met hetzelfde soort werk dat ze in het Israëlische leger hadden gedaan voordat ze naar Miami verhuisden. Maar al snel beseften ze dat mensen alleen IT bellen om over dingen te klagen. Wat verdrietig! Ze zijn overgestapt op marketing en hebben sindsdien niet meer gekeken.
WAT ZET JE AF VAN DE CONCURRENTIE?
Cohen en Marshak beschrijven hun aanpak als ROI-gedreven marketing. Denk aan online technieken zoals zoekmachine-optimalisatie, sociale media marketing, ontwikkeling van contentstrategieën, webdesign en app-ontwikkeling. Maar in tegenstelling tot veel andere bureaus, richt Pacific54 zich op het maken van aangepaste marketingoplossingen voor elke klant. In feite schatten ze 99,9 procent van de tijd, ze creëren een op maat gemaakte oplossing die specifiek is afgestemd op de behoeften van hun klanten.
WAT WAS JE GROOTSTE WINNEN?
Marshak's verhaal van de grootste overwinning van het bedrijf komt met een glimp van de doortastendheid en creativiteit van de scrappy kleine onderneming. In een e-mailuitwisseling legt hij uit:
"We hebben een nieuwe supergrote klant aangemeld. Dit bedrijf besteedt meer dan $ 1 miljoen per jaar aan marketing. Toen we hen voor het eerst ontmoetten, wilden ze ons niet aanmelden omdat we er jong uitzagen en niet goed bekend waren in vergelijking met de grote bedrijven die ze interviewden. Dus nadat ik de vergadering had verlaten, deed ik een super agressieve re-marketingcampagne op FB / Linkedin / G + / Google en zorgde ik ervoor dat iedereen werd gemarginaliseerd die in hun titel vermeldde dat ze voor dit bedrijf werken. Twee weken later zagen alle medewerkers onze banners voortdurend op het web. "
Het resultaat? Marshak voegt toe:
"Niet lang nadat ik een telefoontje kreeg van hun marketingdirecteur, verontschuldigde mij voor het feit dat we een klein bedrijf waren en dat ze overal waar ze komt onze spandoeken ziet. (Weinig wist ze dat het specifiek voor haar was bedoeld). "
EN HET GROOTSTE RISICO?
Als startup had Pacific54 niet het budget om lokale ontwikkelaars in dienst te nemen. Maar er waren ook nadelen aan het uitbesteden van al het programmeerwerk aan India, zoals de meeste van hun concurrenten deden. In plaats daarvan besloot het team naar een eigen pool van overzees talent op zoek te gaan. Het volgen van het minder gereisde pad kan soms riskant zijn wanneer het om zoveel andere variabelen gaat. Maar Pacific54 is er eindelijk in geslaagd om een eigen bron van techwerkers in Oost-Europa te vinden met een gestage stroom van ontwikkelaars … uit Roemenië!
WAT ZOU JE NU MET EXTRA $ 100.000 DOEN?
Marshak twijfelt er niet aan dat het bedrijf dat geld zou stoppen in het creëren van nieuwe banen … en misschien een espressomachine?
VERTEL ONS EEN FUN TIDBIT OVER UW BEDRIJF
Elke dinsdag heeft het bedrijf een happy hour brainstormsessie, zegt Marshak, en elke woensdag begint het team een uur te laat met hun werkdag.
ALS U HET HAD MOETEN OVERNEMEN, WAT ZOU U DAN ANDERS DOEN EN WAAROM?
Het antwoord zou je kunnen verrassen. Marshak zegt:
"Ik zou de universiteit overslaan, zodat ik me FULL TIME kon concentreren op mijn bedrijf. In de eerste paar jaar combineerde ik nachtstudies met een fulltime baan met een bedrijf. In terugblik zou ik vandaag veel succesvoller kunnen zijn als ik me 100% op de business zou hebben gefocust. "
* * * * *
Lees meer over het Small Biz Spotlight-programma.
Afbeelding: Pacific54
3 Reacties ▼
