Naarmate het nieuwe jaar begint, begin ik opnieuw samen te werken met co-investeerders en contact te maken met accelerators en andere investeerders met wie ik in het verleden geen relatie heb gehad. Die twee inspanningen hebben mij duidelijk gemaakt hoe moeilijk het is voor beleggers om een passende dealflow te vinden en hoe goed sommige mensen zijn bij het vinden van de juiste oprichters en investeerders.
Het horen van bedrijven die op zoek zijn naar financiering is niet moeilijk voor beleggers - er zijn tegenwoordig veel websites en accelerators en die financieringsmaatschappijen zijn onderling verbonden op manieren die veel groter zijn dan ooit tevoren. Het moeilijkste is om te leren van bedrijven die bij het beleggersprofiel passen.
$config[code] not foundEen handvol bestuurders van een acceleratorbedrijf, micro VC-fondspartners en engelen waarvan ik weet dat ze heel goed zijn in het matchen van bedrijven en investeerders. Hier zijn vier dingen die ik heb opgemerkt dat ze anders doen dan andere mensen die me deals sturen.
Wat verbetert de dealstroomkwaliteit?
Begrijp mijn investeringscriteria
Alle beleggers hebben voorkeuren voor de soorten start-ups die ze graag financieren. Meestal zijn deze voorkeuren een combinatie van industrie, fase van bedrijfsontwikkeling, bedrijfsmodel en achtergrond van de oprichter. De verwijzers die het meest behulpzaam zijn, zijn degenen die aandacht schenken aan mijn criteria en alleen deals sturen die binnen of dicht bij mijn criteria vallen. Dit stelt me in staat om tijd te verspillen met het "nee" zeggen aan de oprichters, omdat hun onderneming niet past bij wat ik zoek.
Geef mij informatie
Voordat ik met een oprichter praat, wil ik zijn of haar pitchdeck zien en weet ik van zijn of haar achtergrond, let op de waardering waarmee het bedrijf geld inzamelt, begrijp dat het klantprobleem is opgelost en krijg een gevoel van de tractie tot nu toe. De beste verwijzers sturen mij die informatie van tevoren in de e-mail waarin ik suggereer dat ik naar het bedrijf kijk. Dat spaart tijd door er naar te vragen of het te verzamelen van de oprichter.
Bied me inzicht
Een van de moeilijkste dingen om te verzamelen over een start-up is informatie die niet gemakkelijk gecodificeerd kan worden. Dingen als het verkoopvermogen van een oprichter of hoe hij of zij reageert op stress of potentiële contracten in de pijplijn zijn moeilijk te zien vanuit een Linked In-profiel of een pitchdeck. De verwijzers die ik het meest waardeer, verschaffen mij de uncodified informatie over oprichters en start-ups. Ze gaan verder dan de informatie die ik zelf kan lezen.
Vertel mij het goede en het slechte vooruit
Geen oprichter of start-up is perfect - in ieder geval geen die ik ooit heb genoemd. De beste verwijzers vertellen me de pluspunten en de minpunten wanneer ze me voor het eerst bedrijven laten zien. Ze vertellen me dingen als "de oprichter is echt slim, maar hij luistert niet goed" of "het team sluit veel klanten, maar hun churn is hoger dan gemiddeld." Ze zouden zelfs kunnen zeggen: "Ik kan niet veel vinden deze is verkeerd en daarom is de waardering hoger dan je zou verwachten voor hun ontwikkelingsfase. "Het kennen van het goede en het kwade stelt me in staat om te denken in termen van compromissen en weet welke zwakke punten ik zal accepteren en welke deal breakers.
Niet iedereen doet dit heel goed, en ik wil ook niet dat de verwijzers het minder goed doen om te stoppen. Ik zou liever meer werk doen om uit te zoeken of iets edelsteen is of een brok steenkool dan niet te weten dat er een edelsteen bestaat. Maar er zijn nog steeds mensen van wie de doorverwijzingen zo goed zijn dat als ik een e-mail of sms krijg van hen, ik alles stop om te zien wat ze suggereren.
Deal foto via Shutterstock
2 Opmerkingen ▼
