Zeggen dat Regels van de Jacht: Echte Wereld Advies voor Ondernemend en Zakelijk Succes een van de meest ongewone zakelijke boeken is die ik ooit heb gelezen of beoordeeld, zou een understatement zijn. De hele ervaring om dit boek te krijgen en te bekijken was nogal toeval.
$config[code] not foundZoals gebruikelijk, ontving ik een e-mail van een publicist die mij vroeg of ik geïnteresseerd mocht zijn in het beoordelen van het boek. Natuurlijk, ik zei: "Ja." Het boek kwam aan en ik opende de envelop en legde het gewoon op de stapel - je weet de stapel waar ik het over heb - het is degene die mijn man net vanmorgen bananen ging - ja - dat een!
Maar toen kreeg ik een telefoontje van Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). In eerste instantie dacht ik dat hij het over het boek had, maar het bleek om een volkomen ongerelateerde reden te gaan. Toen we het gesprek beëindigden, zei hij dat het boek een ongewoon formaat had - maar hij wilde niet meer zeggen. Nou, je weet wat er daarna gebeurde. Ik ging naar huis, liep door de stapel tot ik het boek vond en nam het meteen mee naar boven om die avond te lezen.
Regels van de jacht Lijkt op een boek en leest als een blog
Wanneer u uw exemplaar ontvangt Regels van de jacht je gaat denken dat je een boek hebt. Het lijkt in eerste instantie op een boek. In feite lijkt het op een ander zakelijk boek dat je ooit hebt gezien; het heeft een zakelijke titel en ondertitel, dankbetuigingen, een voorbode van de beroemde verkoopgoeroe, Jeffery Gitomer en zelfs een disclaimer. Dan kom je bij de inhoudsopgave en zie je dat er zijn, wat er als tien hoofdstukken uitziet. De introductie laat me subtiel weten dat ik de boekomslag niet hoef te lezen om te bedekken. OK. Veel boeken zeggen dat, dus ik ben niet verrast.
Pas als ik naar pagina twee ga, merk ik het verschil. Toen Michael Johnson "Regels" zei, was hij letterlijk. Dit was een boek met REGELS; paragrafen en delen van dingen die Michael Johnson heeft geleerd in de loop van zijn meer dan dertig jaar durende schoolbezoek aan ondernemende harde klappen.
Laat me je een voorbeeld geven. Ik selecteer slechts een paar korte "regels", zodat je een smaak krijgt voor wat ik bedoel:
"Met geld of tijd worden nieuwe klanten gekocht. De vraag is hoeveel zullen nieuwe klanten u kosten? Er zijn veel goedkope manieren om klanten te werven - mond-tot-mond reclame is de goedkoopste van allemaal. Slimme reclame, publiciteit en promotie zijn ook zeer effectief. U moet met een redelijke mate van nauwkeurigheid bepalen wat uw acquisitiekosten zijn. "
OK. Dus wat, zou je kunnen zeggen. Maar dan zijn er prachtige, gouden goudklompjes van gewoon rauwe en eerlijke zakelijke wijsheid zoals deze:
"De onveranderlijke wet van relatiegeschenken. Vrouwen houden van chocolaatjes en bloemen, mannen houden van eten, gadgets en speelgoed. Kwaliteit overtreft de kwantiteit. Een klein doosje exquise chocoladetruffels wordt herinnerd lang na een twee-pond zo-zo snoepje. Dat is alles wat u moet weten. '
Hier is er nog een die ik heel leuk vond:
"Huur eigenschappen, geen graden. Het feit dat een sollicitant een diploma heeft, onthult niet veel over de capaciteiten van de kandidaat. Veel mensen met een gevorderd diploma hebben geen gezond verstand. De Tovenaar van Oz kon de Scarecrow-hersenen niet geven, maar hij kon hem een diploma geven. Veel incompetenten hebben diploma's. Wees niet al te onder de indruk van deze. Eerlijkheid, loyaliteit, initiatief en toewijding kunnen niet worden geleerd. De echte wereld van zaken vereist trats en capaciteiten die niet worden bereikt door simpelweg een diploma te behalen. "
Hoe Michael Dalton Johnson een boek kan trekken zoals Regels van de jacht
Niet iedereen kan zo'n boek schrijven. Er is iemand nodig die het heeft meegemaakt en van zijn fouten heeft geleerd om een boek als dit te schrijven en het echt te geloven. Michael Dalton Johnson past zeker in deze beschrijving.
Op 15-jarige leeftijd verliet Johnson de middelbare school om een volledige baan te nemen. Op 17-jarige leeftijd trad hij in dienst bij het leger. Daarna werkte hij als handarbeider, fabrieksarbeider en bouwvakker voordat hij zich in de zakenwereld waagde. Hij heeft nooit een bedrijfscursus gevolgd en het lijkt erop dat hij er trots op is.
Laat me je vertellen wat hij bereikt heeft in de zakenwereld. Johnson is een bekroond handelsboek en tijdschriftuitgever. Hij is al meer dan 30 jaar ondernemer en is de oprichter van SalesDog.com. Hij heeft niet een obscuur ondernemersleven geleefd, hij is eerder op meer dan 200 radioprogramma's geweest en was te zien in US News and World Report, The Economist, The Wall Street Journal en veel, veel meer publicaties die te veel zijn om hier te vermelden.
Ik had de gelegenheid om een paar weken geleden een gesprek met Michael te voeren en ik kan je vertellen dat de creatieve marketing- en verkoopgeheimen die hij met mij heeft gedeeld ALLEEN kunnen zijn van iemand die gepromoveerd is op de echte wereld van het werk en geen klaslokaal..
Regels van de jacht is een mentorhandboek
Met zoveel jonge mensen die afstuderen en op zoek zijn om bij te dragen en aan het werk te gaan - dit boek zou een fantastisch afstudeercadeau zijn. Het is gemakkelijk te lezen en geeft ze precies de juiste hoeveelheid inzicht om over na te denken - maar laat hen de vrijheid om te zien hoe ze het aan het werk zouden zetten.
Als u een bedrijf heeft geleid, maar niet zo ver vooruit komt in het proces als u wilt, vindt u misschien enkele aanwijzingen over wat er in uw strategie is gemist.
Over het algemeen is dit een geweldige algemene leesactie voor iedereen die graag zakelijke boeken leest. Je hoeft het niet tot dekking te lezen. U kunt het eenvoudig aan uw bureau houden en openen voor een willekeurige pagina om te zien wat u te zien krijgt.
ik heb echt genoten Regels van de jacht en ik denk dat jij dat ook zult doen.
1
