Niet alle shows en markten zijn gelijk gemaakt.
Natuurlijk kun je (en moet!) Veel onderzoek doen naar de staat van dienst van een show voordat je commit, maar zelfs met al het geavanceerde onderzoek ter wereld, is er geen garantie dat de show veel verkeer zal krijgen, en zelfs dan, geen garantie dat mensen zullen kopen wat je te bieden hebt. Als je, ondanks je inspanningen, een stand vindt tijdens een bomaanslag, zijn hier tien dingen die je kunt doen om positief en proactief te zijn om lekkere limonade uit je citroenen te halen.
$config[code] not foundHandgemaakt zakelijk advies
1. Neem veel foto's van uw stand
Omdat je alle moeite hebt gedaan om een mooie display voor je producten in te stellen, neem je veel foto's die je kunt gebruiken voor je website, blog en sociale media. Ze zullen op verschillende manieren bruikbaar zijn, ook in toekomstige showtoepassingen, zegt Stacia Guzzo van Handcrafted Honey Bee in Tehachapi, Californië.
Stacia zegt: "Een van mijn meest teleurstellende shows was er een waarin we uren hebben besteed aan het opzetten van onze stand. De show was een borstbeeld, maar de foto's van de show hebben ons sindsdien behoorlijk veel geweldige shows opgeleverd! "
2. Nodig andere leveranciers uit om als tevreden klanten voor de camera te poseren
Als de show extreem traag is, vraag je enkele van de andere verkopers om je stand te verzamelen en te doen alsof ze klanten zijn, zodat je een paar foto's van een actieve showstand kunt maken. Het zal helpen de tijd te doden en je zult een paar nieuwe vrienden maken.
3. Wees extra aardig om een blijvende positieve indruk achter te laten
Dit is duidelijk, maar als de show jammerlijk traag is, moet je extra hard werken om optimistisch te zijn. Probeer je niet te concentreren op het geld dat je mogelijk verliest. Gebruik in plaats daarvan je verbeeldingskracht om manieren te bedenken om het een leerervaring te maken. Lach altijd en doe alsof het de beste show ooit is. Kijk mensen in de ogen als ze uw stand naderen en wees proactief om hen uit te nodigen. Je weet maar nooit … de volgende klant heeft misschien veel ruimte op haar creditcard.
4. Curate een prospectielijst
Wanneer mensen naar je hokje komen, betrek ze dan in een gesprek. Vraag hen hoe ze genieten van de show en of ze leuke aankopen hebben gedaan. Vraag ze waar ze naar op zoek zijn en nodig ze uit om iets te proeven. Als ze bereid zijn om te chatten, vraag hen dan om te vertellen wat hun favoriete lokale winkels zijn die producten als die van jou hebben. Noteer ze, zodat u ze later kunt opvolgen wanneer u naar nieuwe leveranciers op zoek gaat.
5. Vraag Show Patrons over lokale shows en markten die meer mensen aantrekken
Vraag enkele van de mensen of ze eerder naar de show zijn geweest en, zo ja, hoe deze zich verhoudt tot anderen. Wees niet overdreven diepgaand en vermijd absoluut om ze uit te schakelen van kopen door ze met vragen te vragen. Maar als ze bereid zijn om te chatten, is dit een goede gelegenheid om meer te leren over andere potentiële shows die u in de toekomst kunt overwegen.
6. Leer van andere leveranciers
Als uw stand veilig is of als u een helper hebt, neem dan de tijd om de show te lopen en te zien welke andere producten er zijn. Je krijgt waarschijnlijk heel goede ideeën voor hoe je je merk kunt verbeteren of zelfs een aantal fouten kunt voorkomen. Wees nieuwsgierig. Laat de tijd voor je werken door hem te gebruiken om iets nieuws te leren.
7. Krijg wat werk gedaan
Als de show bruut traag is, stel dan je laptop of planner in en doe wat werk. Of het nu gaat om het opstellen van uw volgende nieuwsbrief of het plannen van de komende week, als er geen klanten in zicht zijn, steel dan een paar minuten weg, zodat de tijd voor u productief blijft.
8. Ga voor een wandeling
Wat je nog meer kunt doen als je stand veilig is of als je een helper hebt, is een wandeling rond een paar blokken rondom de locatie. Houd rekening met winkels waar u later een beroep op kunt doen en maak gratis lokale publicaties via de voorkant van supermarkten. Deze bevatten vaak advertenties voor spa's, salons, winkels en boetieks die u kunt toevoegen aan uw prospectielijst.
9. Maak er een datum van
Als je het geluk hebt om je levenspartner als assistent bij de show te hebben, waarom dan niet doen wat Alyson Swihart van Handbrewed Soaps in Oakland, Californië doet en de show in een leuke datum veranderen? Alyson zegt: "Tussen drie kinderen, fulltime banen en het runnen van een bedrijf zijn shows soms de enige keer dat we met zijn tweetjes zijn." Toegegeven, het is nogal ironisch, maar als je onverwacht en zeldzaam alleen tijd met degene van wie je houdt, nou, je zou op zijn minst één manier moeten vinden om er het beste van te maken!
10. Wees proactief om de situatie te verbeteren
Wat er met je gebeurt, definieert je ervaring niet. Wat je ervaring definieert, is hoe je reageert op wat er gebeurt.
Marshalla Ramos-Inde van Bubbly Moon Naturals in Brooklyn, New York, draait een waardeloze show rond door haar visitekaartjes en marketingmateriaal te delen met mensen die rondlopen in de show. Marshalla maakt ook gebruik van sociale media om afbeeldingen van andere toonaanbieders te delen, zodat ze niet alleen haar humeur, maar ook de geest van de ondernemers om haar heen kan stimuleren.
Met een beetje proactief denken, kun je zelfs de meest onrendabele show een goede ervaring maken voor iedereen.
Verkoperfoto via Shutterstock
7 Opmerkingen ▼
