Om te bloggen of niet om te bloggen? Ik krijg deze vraag altijd van onze eCommerce-klanten. Velen van hen hebben geprobeerd te bloggen, maar zijn ontmoedigd omdat "het niet voor hen heeft gewerkt." Ze publiceren verschillende artikelen per week of per maand en geven op als ze de verkoop niet op de juiste manier zien gebeuren.
Een van de vele redenen waarom ze geen resultaten zien, is vanwege het lage websiteverkeer. Helaas, als een website weinig verkeer heeft, zal bloggen dat verkeer niet 's nachts verhogen. Als u artikelen of blogs op een organische manier wilt laten rangschikken, duurt het maanden en moet verschillende zoekmachineoptimalisatiepraktijken worden uitgevoerd.
$config[code] not foundVeel van die klanten hebben echter websiteverkeer, maar hebben nog steeds geen eCommerce-conversies … dus wat is er in die gevallen aan de hand? Ik heb ondervonden dat de meeste mensen slechte resultaten ondervinden omdat ze hun artikelen niet optimaliseren voor conversies en geen andere inspanningen leveren om hun lezers voor te blijven. Zoals je in de onderstaande tips zult zien, is het van belang om inhoud te beschouwen als het eerste contactpunt of een introductie. Zodra je de aandacht van je lezers hebt getrokken, kun je ze voeden totdat ze worden omgezet in betalende klanten.
Hoe bezoekers van Blog bezoekers kunnen worden
1. Creëer relevante inhoud
Ongeacht de hoeveelheid inhoud die u produceert, als deze niet spreekt met uw ideale doelklant, verspilt u uw tijd met het gebruik van verkeerde lezers. Neem dus de tijd om een inhoudskalender te maken die spreekt tot uw doelgroep en hun specifieke interesses of zorgen behandelt.
Denk aan uw inhoud als een leidraad voor uw ideale klanten in verschillende stadia van de koopcyclus: bewustwording, overweging en aankoop. Stel dat u bijvoorbeeld een eCommerce-winkel heeft die watersportschoenen verkoopt en probeert nieuwe klanten te krijgen die zich in twee verschillende fasen van het koopproces bevinden: bewustwording en aandacht.
Zoals je je kunt voorstellen, zal de content die wordt geproduceerd voor ideale klanten in de bewustwordingsfase totaal verschillend zijn van de content die wordt gegenereerd voor ideale klanten in de reflectiefase. Degenen in de bewustwordingsfase zijn niet bekend met uw merk, dus zij hebben een "zachtere" introductie van uw producten nodig.
U kunt bijvoorbeeld een modegids maken over het koppelen van bootschoenen aan kleding. In die gids kunt u uw schoenenmerk introduceren voor gebruikers die alleen modetips online wilden leren en niet specifiek op zoek waren naar uw schoenenmerk.
Aan de andere kant kan de inhoud gericht op ideale klanten in de reflectiefase meer gericht zijn op uw merk en voordelen, omdat deze doelgroep uw merk al kent. Dit kan bijvoorbeeld het geval zijn van een gebruiker die al lid is van uw nieuwsbrief, maar nog geen aankoop heeft gedaan. Als dat het geval is, kan die gebruiker een artikel als dit krijgen:
In dergelijke artikelen wil je de nadruk leggen op zaken als je unieke waardepropositie, bedrijfsverhaal en / of getuigenissen. Met andere woorden, gebruikers overtuigen dat uw winkel beter is dan die van uw concurrent.
2. Leg het e-mailadres van uw lezer vast
Deze tip is essentieel om andere belangrijke inspanningen succesvol te laten verlopen. Het idee is om de informatie van je lezer vast te leggen terwijl ze je blogs lezen, zodat je je e-maillijst kunt opbouwen, die contacten op andere platforms kunt retargeten en ze kunt e-mailen om ze in betalende klanten om te zetten.
Een van de beste manieren om dit te doen is door e-mail lightboxes te gebruiken. Het zijn pop-ups die e-mailinformatie vastleggen, meestal door een incentive te bieden, zoals een kortingsaanbieding. Zie hieronder hoe Banana Republic bezoekers aanmoedigt zich bij de nieuwsbrief aan te sluiten met behulp van pop-ups:
Ze lijken misschien een kleine toevoeging aan uw website, maar dankzij deze kleine tool heb ik een grote toename in e-mailabonnementen gezien. En hoe meer gericht u de gebruiker kunt bereiken, hoe beter. U kunt ze aanpassen met veel online hulpmiddelen of apps waarmee u het hele ontwerp- en aanpassingsproces kunt uitvoeren.
Sumo is een van die tools en het stelt je in staat om super gericht te worden met je pop-ups. U kunt deze tool bijvoorbeeld gebruiken om uw pop-upkopie aan te passen op basis van specifieke URL's. U zou dus verschillende berichten kunnen weergeven op basis van de website waarop uw lezer zich bevindt.
Stel dat uw bezoeker leest over het kiezen van de perfecte verlovingsring. Dan kun je een bericht laten zien dat zoiets zegt als: "Op zoek naar de perfecte ring? We zullen u helpen beslissen. Voeg hieronder je e-mail toe. "Dit bericht zou heel anders zijn dan de een die de bezoeker kan lezen over kettingen. Gerichte berichten zoals die zullen uw conversie verhogen.
3. Retarget uw lezers op sociale media
Niet al uw blogbezoekers staan klaar om een aankoop te doen op het moment dat ze een van uw artikelen lezen, en dat is goed. Zolang u hen herinnert aan uw merk en producten, komen ze terug naar uw winkel als ze geïnteresseerd zijn. De lage conversies ontstaan wanneer u niet voor die bloglezers staat en uiteindelijk uw merk op de lange termijn vergeet.
Met andere woorden, wat u moet doen is remarketing. Er zijn veel platforms die kunnen worden gebruikt voor remarketing, maar in deze tip zullen we het hebben over sociale media.
Er zijn twee manieren waarop u uw vorige bloglezers kunt retarget met behulp van sociale media:
- Gebruik maken van hun e-mailadressen
- Gebaseerd op de trackingpixel van uw website
De eerste optie, met behulp van een e-maillijst, helpt u de gebruikers die zich op uw nieuwsbrieven hebben geabonneerd opnieuw te targeten tijdens het lezen van een van uw blogs. Dit segment zal "warmer" zijn dan het segment "alle bezoekers" omdat ze hebben besloten om zich met uw merk bezig te houden.
Als u een e-maillijst wilt retargeten, moet u een aangepaste doelgroep maken op Facebook. Ga naar 'Doelgroepen' in het vervolgkeuzemenu van uw Advertentiebeheer en selecteer de eerste optie: Klantbestand.
Dan hebt u de mogelijkheid om uw contacten rechtstreeks vanuit Mailchimp te importeren of een CSV-bestand te uploaden. Kies de optie die het beste voor u werkt.
Als u de CSV-optie kiest, ziet u een pop-up zoals hieronder:
Upload uw bestand, volg de instructies en u kunt een nieuwe aangepaste doelgroep maken voor uw remarketingadvertenties.
Een andere beschikbare optie is om eerdere bloglezers te targeten op basis van uw Facebook Pixel. Ga hiervoor terug naar het tabblad Doelgroepen, maar selecteer dit keer de tweede optie: websiteverkeer.
Selecteer in het volgende scherm 'Mensen die specifieke webpagina's hebben bezocht' om alleen mensen te targeten die uw blog hebben bezocht. Voeg vervolgens 'blog' toe aan 'URL bevat'. Dit werkt als u het woord 'blog' gebruikt voor al uw artikel-URL's. Als u specifieke blogs wilt targeten, voegt u daar de inhoud toe.
Zodra uw aangepaste doelgroep wordt gevuld door Facebook, kunt u deze gebruiken in uw campagnes.
4. Stel een e-mail-dripcampagne in
Op dit moment hebt u een strategie ingesteld voor het vastleggen en retargeting van e-mail; nu is het tijd om je leads te koesteren. U kunt dit doen met een e-mail-infuuscampagne. Wees niet bang voor die term. Het zijn gewoon e-mailcampagnes die zijn opgezet met geautomatiseerde regels, geoptimaliseerd voor conversies.
U kunt bijvoorbeeld een e-mailcampagne instellen voor iedereen die zich aanmeldt voor uw nieuwsbrieven, zodat deze automatisch een welkomstmail ontvangt. Volgens het gedrag van de ontvanger (opent het en opent het niet), zult u vervolgens een andere e-mail instellen. Dus als een gebruiker het opent, kun je nog een stukje inhoud sturen om die lead te koesteren, enzovoort.
Email-drip-campagnes verhogen de conversies omdat ze automatisch zijn (u hoeft niet handmatig te controleren), waardoor menselijke fouten worden verminderd en ze tijdig worden verzonden. De gebruikers ontvangen de e-mails die u hebt ingesteld zodra ze voldoen aan de regels in de infuuscampagne.
Conclusie
Gewapend met deze tips is het tijd om die blogbezoekers te veranderen in levenslange klanten van uw merk. Welke andere trucs of tactieken heb je in het verleden gebruikt die in dit geval hebben gewerkt? Ik zou graag nieuwe ideeën bespreken in de onderstaande opmerkingen.
Foto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
