Heb je ooit een hobby gehad waarvan je dacht dat die misschien als bedrijf zou werken? Denise Zannu was ooit een onderwijzeres die het gewoon leuk vond om zeep voor zichzelf te maken. Nu heeft ze een volledig bedrijf met meerdere productlijnen, waaronder zeep en andere bad- en lichaamsproducten. Ze is bijna twee en een half jaar in het bedrijfsleven.
Kijk hoe ze er is gekomen in de Small Business Spotlight van deze week.
$config[code] not foundWat doet het bedrijf:
Black Mermaid Soaps maakt natuurlijke bad- en lichaamsproducten.
Zannu en haar team ontwikkelen en distribueren bad- en lichaamsproducten voor zowel consumenten als bedrijven. Het bedrijf biedt momenteel 15 verschillende zepen, vijf suiker scrubs, vijf badzout en vier soorten body whips. De producten moeten er ook goed uitzien, met levendige kleuren. Zoals de slogan van het bedrijf zegt: "Bathing is Beautiful."
Zakelijke niche:
"Alle natuurlijke" producten.
Zannu zei van haar producten:
"We gebruiken alleen natuurlijke producten. We gebruiken geen additieven of conserveermiddelen. We gebruiken essentiële oliën voor de geuren. De enige dingen die erin zitten, zijn dingen die goed voor je zijn … dingen die je in je keuken zou kunnen vinden. Als het goed genoeg is om te eten, is het goed genoeg om je lichaam aan te trekken. '
Hoe het bedrijf begon:
Ze maakt zeep voor zichzelf.
$config[code] not foundZannu uitgelegd:
"Mensen zouden vragen:" Wat gebruikt u op uw huid? "" Zeep en water. "Wat anders gebruikt u ze zouden vragen. 'Water en zeep.' Ik dacht echt dat het een strikvraag was. Ik was zeep aan het maken voor eigen gebruik gedurende 10 of 12 jaar. Een vriend die ook zeep maakte en ik zou ruilen. Vrienden kwamen langs en zeiden: 'Oh you soap vorige week!' En nemen het allemaal. We gaven het gratis weg. "
Eén jaar gaf ze haar producten als vakantiegeschenken. De ontvangers genoten zo veel van de zeep dat ze vroegen of ze extra had. Eén bood zelfs aan om ervoor te betalen.
"Ik dacht: 'Ah ha, we hebben hier een idee!' We maakten een tweede run en verkochten het op een feestbazaar in de kelder van onze kerk en verdienden $ 500 in 3 uur. Ik zei tegen mezelf: 'Dit is een bedrijf. Dit is beter dan een tweede baan, het is beter dan freelancen. Laten we dit proberen.'"
Les geleerd:
"Vraag en aanbod werkt."
Zannu begon met slechts vier zeepproducten, maar klanten vroegen haar naar verschillende soorten producten, zoals scrubs en badzout. Ze nam nota van deze verzoeken, zodat ze kon leren voor welke producten de meeste mensen belangstelling hadden. Nu heeft ze verschillende productlijnen, waaronder seizoenslijnen en een mannenlijn.
Ze bepaalt welke soorten producten aan haar lijn moeten worden toegevoegd op basis van de frequentie van verzoeken van klanten en wat er allemaal bij komt kijken. Zo ontving Zannu bijvoorbeeld een verzoek om vloeibare hondenzeep. Maar voor een dergelijk product zijn additieven nodig. En dat is niet in lijn met de waarden van het bedrijf. Dus besloot ze vast te houden aan het aanbieden van een harde hondenzeep.
Waar en hoe het bedrijf verkoopt:
E-commerce op de bedrijfswebsite en beurzen.
werknemers:
Anderhalf (exclusief Zannu).
Black Mermaid's producten worden met de hand gemaakt met behulp van eenvoudige machines. En het kleine team kan wekelijks tussen 1.000 en 1.200 reepjes zeep produceren, naast gekraste producten. Zannu vindt deze methode leuk omdat het haar de volledige creatieve controle over de producten geeft. Ze zei:
"Ik doe de recepten en doe kwaliteitscontrole. Ik moet het eerst leuk vinden. De wetenschap van de producten en de aromatherapie is mijn baljuwschap. "
Geheim wapen:
Sage One voor het bijhouden van de boeken.
Zannu uitgelegd:
"Het is geweldig voor iemand zonder een financiële achtergrond. Het is heel eenvoudig te gebruiken. Ik voer mijn bestellingen in en het kan een pakbon genereren, een memo sturen naar mijn klanten. Het geeft me een momentopname van mijn bedrijf. "
Hoe ze een extra $ 100.000 zouden gebruiken:
Luxe branding. En beurzen!
Zannu zei:
"Beurzen zijn de ruggengraat van de bad- en lichaamindustrie en ik zou graag 6 tot 10 shows per jaar willen doen. Er zijn middelen voor nodig om naar de shows te gaan. '
Favoriete teamtraktatie:
Hun eigen producten maken - en sommige gratis krijgen.
Zannu zei:
"Twee keer per jaar kan het team nieuwe producten voorstellen. Dat is hoe sommige van onze producten worden ontwikkeld. De persoon die het suggereert, krijgt de eerste run van de nieuwe producten. Ze krijgen ook een aantal producten voor geschenken. "
Geheime wens:
"Ik zou heel graag willen zijn Haaienkooi! ”
Informatie voor deze Spotlight werd verkregen in een live interview met eigenaar Denise Zannu op Sage Summit, in juli 2014. Foto van Zannu genomen met uitzicht op de skyline van Las Vegas bij zonsondergang.
* * * * *
Lees meer over het Small Biz Spotlight-programma.
Zeepafbeeldingen: Black Mermaid Soaps
7 Opmerkingen ▼
