De gezondheidszorgsector heeft een breed scala aan medische apparatuur nodig, gaande van wegwerpspuiten tot grote MRI-eenheden of röntgentoestellen. Duurzame medische apparatuur valt tussen deze twee uitersten. Het is een categorie met een aantal niet-wegwerpbare artikelen die bedoeld zijn voor doorlopend gebruik, zoals krukken, rolstoelen, insulinepompen of neuromusculaire elektronische stimulatieapparaten. Fabrikanten en distributeurs in het veld gebruiken verkoop- en technische vertegenwoordigers om de producten aan artsen, fysiotherapeuten en andere zorgverleners te verkopen.
$config[code] not foundVerkoop vaardigheden
Vertegenwoordigers voor duurzame medische apparatuur zijn voornamelijk verkopers en verkoopvaardigheden zijn consistent tussen bedrijfstakken. Vertegenwoordigers moeten bedreven zijn in netwerken, introducties en doorverwijzingen verdienen van hun bestaande klanten en contacten in de branche. Hun klanten zijn orthopedisten, fysiotherapeuten, neurologen, neurochirurgen en physiatrists. Voor verkopers van duurzame medische apparatuur is het vinden van kansen om deze drukke beoefenaars te ontmoeten een voortdurende uitdaging. Deze vertegenwoordigers moeten ook bedreven zijn in het beschrijven en positioneren van hun producten in verhouding tot de behoeften van de behandelaars en hun patiënten.
Technische vaardigheden en kennis
Krukken, protheses en rolstoelen zijn geen bijzonder gecompliceerde producten, maar andere vormen van duurzame medische apparatuur - zoals pijnpompen of botgroei-eenheden - vereisen een hoog niveau van technische expertise. Sommige bedrijven huren technische vertegenwoordigers in om producten aan vakmensen uit te leggen en demonstreren, terwijl anderen verwachten dat hun verkoopmedewerkers over de nodige kennis beschikken. Vaak zijn zowel verkoop als technische vertegenwoordigers afkomstig van een achtergrond in de wetenschappen, biomedische technologie of gezondheidszorg. Dit geeft hen geloofwaardigheid bij de klanten, evenals de nodige technische kennis.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingDe details
De meeste vertegenwoordigers werken volgens vaste schema's een toegewezen territorium. Ze regelen afspraken met bestaande klanten en nieuwe prospects, bezoeken de kantoren van klanten en verkopen of nemen bestellingen op. Nieuwe bestellingen moeten nauwkeurig worden vastgelegd en vertegenwoordigers moeten ervoor zorgen dat elke bestelling tijdig wordt verzonden en ontvangen. Vaak leveren ze de eerste bestelling aan een nieuwe klant of elke bestelling van een nieuw product. Als er fouten zijn in een bestelling of problemen met het product, wordt van de vertegenwoordiger verwacht dat hij alles doet wat nodig is om het te repareren en de klant tevreden te houden.
Carrière
Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics voorspelde 16 procent groei van de werkgelegenheid voor groothandel en vertegenwoordigers van de fabrikanten tussen 2010 en 2020, net iets hoger dan het gemiddelde voor alle beroepen. Om twee redenen zouden vertegenwoordigers van duurzame medische apparatuur hun vooruitzichten helderder moeten vinden dan dat cijfer zou aangeven. Ten eerste maakt de gezondheidszorgsector een snelle groei door. Er wordt verwacht dat de betaalbare zorgwet een groot aantal patiënten met een verzekering zal toevoegen, en het bureau verwacht dat de gezondheidszorg tegen 2020 28 procent van de nieuwe banen zal vertegenwoordigen. Ten tweede zal de ouder wordende babyboomgeneratie steeds meer duurzame medische apparatuur nodig hebben voor leeftijdsgebonden aandoeningen. Het netto resultaat zou een sterke vraag naar gekwalificeerde vertegenwoordigers moeten zijn.
Salarisinformatie 2016 voor vertegenwoordigers van de groothandel en productie
Groot- en fabricageverkopers verdienden in 2016 een mediaan jaarsalaris van $ 61.270, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics. Aan de lage kant verdienden vertegenwoordigers van groothandel en productie een 25ste percentielloon van $ 42.360, wat betekent dat 75 procent meer verdiende dan dit bedrag. Het salaris van het 75e percentiel is $ 89,010, wat betekent dat 25 procent meer verdient. In 2016 werkten er 1.813.500 mensen in de Verenigde Staten als vertegenwoordigers van de groothandel en productie.
