Voor het opbouwen van een succesvol, winstgevend bedrijf is meer nodig dan het maken van verkopen. Bedrijven moeten strategisch zijn in hoe zij hun verkoop- en marketingactiviteiten benaderen door zich te richten op het opbouwen van partnerschappen en relaties met klanten, niet alleen op het maken van verkopen. Een groot deel van deze verantwoordelijkheid ligt bij de business development officer, die verantwoordelijk is voor het maken van de verkoopstrategieën en het positioneren van het bedrijf om bedrijfsdoelen te bereiken. Het is een bedrijfsstandpunt op hoog niveau dat een breed scala aan verantwoordelijkheden dekt. De business development officer wordt meestal goed betaald.
$config[code] not foundFunctieomschrijving
In de eenvoudigste bewoordingen is een business development officer (ook wel aangeduid als een business development manager) verantwoordelijk voor het verhogen van de omzet en winst voor een bedrijf. Hoewel de rol van manager voor bedrijfsontwikkeling enige gelijkenissen vertoont met verkoop, verschilt deze van een verkoopmanager of een vertegenwoordiger van een verkoopvertegenwoordiger doordat deze doorgaans meer gericht is op het vinden van nieuwe zakelijke kansen en strategische bedrijfsgroei.
Specifieke verantwoordelijkheden omvatten doorgaans het opbouwen en onderhouden van relaties met stakeholders in het bedrijf, waaronder klanten en aandeelhouders, het analyseren van portfolio's om nieuwe kansen te identificeren en het helpen ontwikkelen en communiceren over de producten, prijzen en het beleid van het bedrijf. De business development officer, ook wel de chief development officer genoemd, maakt deel uit van productontwikkelingsteams en biedt inzichten om te helpen bij het ontwikkelen en positioneren van aanbiedingen die de winst kunnen verbeteren. Functionarissen voor bedrijfsontwikkeling analyseren mogelijk klantfeedback en gegevens om te bepalen hoe klanten producten en services gebruiken en ontwikkelen vervolgens een strategisch plan om het gebruik te verhogen of om het slecht presterende aanbod stop te zetten.
Aanwerving en training maken ook deel uit van de functiebeschrijving van de manager. Iemand in deze leidende positie kan betrokken zijn bij het werven en aannemen van talent in de marketing- en verkoopafdelingen, en het ontwikkelen en leveren van training en opleiding aan medewerkers en vertegenwoordigers.
Onderwijsvereisten
De meeste werkgevers eisen dat managers voor bedrijfsontwikkeling ten minste een bachelordiploma en drie tot vijf jaar ervaring in een bedrijfsrol hebben. Een achtergrond in business, financiën of marketing, evenals sales, is nodig om succesvol te zijn in deze functie. Aanvullende vaardigheden en kwalificaties gezocht door werkgevers omvatten communicatie, interpersoonlijke, analytische, besluitvorming en leiderschapsvaardigheden.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingIndustrie
Er is geen typische "industrie" voor functionarissen voor bedrijfsontwikkeling, omdat ze in bijna elk type bedrijf te vinden zijn. Het is echter een dynamisch veld en vereist dat zijn managers en managers voortdurend evolueren en op de hoogte blijven van veranderingen in hun vakgebied, trends en wat hun concurrenten doen. Omdat banen voor bedrijfsontwikkeling verkoopgericht zijn, moeten leidinggevenden zich voortdurend bewust zijn van hun prestatiemaatstaven en zich richten op het behalen van doelen. Er is meestal veel reizen betrokken bij deze loopbaan, omdat bedrijfsontwikkelaars op regelmatige basis afspreken met partners en klanten. Een Chief Business Development Officer (CBDO) werkt regelmatig lange uren met strakke deadlines.
Jarenlange ervaring en salaris
Het gemiddelde jaarsalaris voor een business development officer is ongeveer $ 63.500 per jaar, exclusief bonussen, commissies en winstdelingsmogelijkheden, die mogelijk $ 25.000 per jaar of meer aan de winst kunnen toevoegen. Jarenlange ervaring heeft een positieve invloed op het winstpotentieel, met degenen die meer dan 20 jaar ervaring in het veld hebben en bijna tweemaal zo veel verdienen per jaar als nieuwkomers in het veld. Eén geprojecteerd jaarlijks winsttraject voor een business development officer op basis van ervaring ziet er als volgt uit:
- 0-5 jaar: $ 55.000
- 5-10 jaar: $ 74.000
- 10-20 jaar: $ 78.000
- 20 jaar of ouder: $ 103.000
Baan groei trend
Bedrijven van elke omvang en in alle sectoren hebben bedrijfsontwikkelingsfunctionarissen nodig. Het Bureau of Labor Statistics schat dat de groei in alle managementberoepen tussen nu en 2026 8 procent zal bedragen, wat ongeveer even snel gaat als alle beroepen. BLS meldt dat het grootste deel van de groei te danken is aan de ontwikkeling van nieuwe bedrijven en de uitbreiding van bestaande ondernemingen.
