In 2003 opende JD Weisbrot en zijn broer, Michael, een klein, borgagentschap in een bescheiden 600 vierkante meter kantoor - net genoeg ruimte om twee mensen te passen! Een jaar later werd hun bedrijf, JW Bond Consultants, Inc., het eerste agentschap dat online obligaties goedkeurde, rechtstreeks op hun website.
In 2009 waren ze de grootste volumeproducent van zekerheidsobligaties in het hele land, dankzij onmiddellijke, online goedkeuring en de rest, zoals ze zeggen, is geschiedenis. Onderweg leerde JD enkele waardevolle lessen in wat te doen - en wat niet te doen - als een e-Bond-pionier.
$config[code] not foundIk heb onlangs met JD gesproken over zijn ervaring met het starten van een bedrijf, hoe het bedrijf de afgelopen 13 jaar is gegroeid en veranderd en welk advies hij zou geven aan andere financiële ondernemers en eigenaren van kleine bedrijven. Zijn inzichten in bedrijfsbeheer en marketing zijn waardevol voor alle eigenaren van kleine bedrijven, ongeacht of uw bedrijf zich richt op financiën of een andere B2B-service.
Structuur Nieuwe Ideeën voor Succes Ondernemersfinanciën
Als eerste borgagentschap om online obligaties goed te keuren, hebben JD en zijn team altijd een voortrekkersrol gespeeld in de toekomst. Maar zoals elke kleine ondernemer weet, is het hebben van een goed idee niet genoeg om de succesvolle uitvoering ervan te garanderen. JD volgt een gedisciplineerd proces voor het implementeren van ideeën.
"Wij geloven dat elk idee dat de moeite waard is, het waard is om het goed te doen", zegt JD. "Of we nu een nieuwe marketingstrategie introduceren of een interne procesrevisie, we volgen een duidelijk proces voor implementatie, meting, feedback en verbetering.
"Toen we bijvoorbeeld online tools lanceerden zoals ons online overzicht van de borgsombanden, hadden we een paar hapering voordat we het goed hadden. Falen gebeurt, maar zonder een strategie om te begrijpen waarom het gebeurde, bent u gedoemd dezelfde fouten te herhalen. "
JD begrijpt dat het uitvoeren van ideeën de echte test is voor innovatiesucces. Strategie, proces, structuur en capaciteiten zijn net zo belangrijk als het idee zelf. Maak een duidelijke feedbackloop voor het meten van de effectiviteit en het implementeren van iteratieve verandering. Mislukken is te verwachten: als iets faalt, wees dan klaar om te leren, aan te passen, aan te passen en te draaien.
Investeer in software-automatisering
De meeste servicebedrijven hebben geen adequate software-automatisering, meent JD, die software-automatisering de 'grootste behoefte van de meeste kleine bedrijven' noemt.
"Kleine bedrijven hebben niet het kapitaal of het vermogen om hun eigen te creëren," zegt JD. "Daarom denk ik dat de grootste kansen liggen in het invullen van deze behoeften door applicatie-ontwikkeling en het aan hen te leveren in een SaaS-omgeving. Het is niet gemakkelijk, maar ik denk dat dat de grootste kansen biedt voor diegenen die in staat zijn om het aan te pakken. "
In het afgelopen decennium is de productiviteit van middelgrote tot grote bedrijven toegenomen dankzij big data en SaaS-applicaties. Pas in de laatste paar jaar zijn kleine bedrijven begonnen aan boord te komen met SaaS voor datavisualisatie, analyse en automatisering. Eigenaren van kleine bedrijven merken op dat software-automatisering voordelig is voor alles, van het cultiveren van leads tot het verkopen van bestaande klanten.
Geniet van de reis
Als eigenaar van een klein bedrijf weet ik dat het moeilijk is om niet te focussen op de "finish", of dat het een grote klant is of een nieuw product uitrolt. Het stellen van doelen is belangrijk. Het houdt ons gefocust op het grote plaatje en voorkomt dat we te veel opgaan in de dagelijkse details. Maar zoals JD en ik allebei weten, is er altijd een nieuw doel net over de horizon. Als je niet vertraagt en geniet van de reis, zul je constant van de ene milepost naar de volgende haasten, wat vermoeiend is voor zowel jou als je personeel. "
Toen ik voor het eerst begon, heb ik me zo geconcentreerd op het einddoel, dat ik op de reis gemist heb ", zegt JD. "Ik raakte zo gehecht aan het eindresultaat dat ik onderweg de kleinere 'overwinningen' niet kon vieren. Naarmate ons bedrijf groeide, leerde ik het proces vertragen en waarderen. Het vieren van kleinere overwinningen is belangrijk voor het algemene moreel. Eindeloos rijden naar een einddoel is vermoeiend voor jou en je team. Er is altijd een nieuwe taak of doel aan de horizon. Als je niet kunt genieten van de dans, zal je het voor een race verwarren. "
Bottom Line
Het is moeilijk om niet geïnspireerd te zijn door de reis van JD. JW Bond Consultants, Inc. is in het hele land uitgegroeid van een kleine, tweemansbedrijf tot de grootste volumeproducent van zekerheidsobligaties. Hij is ook perfect op zijn advies: een duidelijk plan hebben om nieuwe ideeën te implementeren / fouten te beheren, zaken te stroomlijnen door middel van software-automatisering en vooral, geniet van de reis!
Lessen Afbeelding via Shutterstock
