Territorium-verkoopmedewerkers werken in een aantal sectoren, waaronder voedsel. Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics meldde dat in 2010 meer dan 1,8 miljoen mensen als groothandel en productie-verkoopmedewerkers werkten. Voedselfirma's betalen soms een vast salaris aan herhalingen, maar anderen bieden een maandelijks basissalaris en een percentageverlaging van de verkopen door de vertegenwoordiger. Reps verwerken ook producten voor een aantal kleine voedingsbedrijven die een exclusieve verkoopmedewerker niet kunnen ondersteunen, volgens MANA, een professionele handelsorganisatie. Deze herhalingen hebben individuele contracten met elk bedrijf om een fulltime positie in een bepaald gebied te creëren.
$config[code] not foundKousen en verkopen
Vertegenwoordigers inspecteren winkelvoorraad en voorraad en moedigen regionale en winkelmanagers aan om meer producten te bestellen wanneer de voorraad bijna op is. Grote winkelketens hebben doorgaans vaste opdrachten, zodat herhalers over de vaardigheden beschikken om een spreadsheet te analyseren om de beste en slechtst verkopende producten voor een winkel of regio te bepalen en een verkooppresentatie te ontwikkelen op basis van de informatie. Vertegenwoordigers hebben overtuigende vaardigheden nodig om regionale managers of winkeleigenaars aan te moedigen nieuwe voedingsproducten te introduceren en bieden soms marketingpromoties aan die gratis monsters van voedsel serveren om klanten op te slaan tijdens de introductie van nieuwe items.
Verkoop en promotie
Food reps promoten de productlijn van het bedrijf en duwen de producten op winkelniveau door samen te werken met winkeleigenaars en managers om ruimte op de eerste plank voor voedselproducten veilig te stellen. Voedingsbedrijven geven soms kleine geschenken af aan belangrijke winkelmedewerkers om toekomstige bestellingen aan te moedigen. Vertegenwoordigers zoeken naar manieren om producten zo goed mogelijk te verkopen en de goederen te verkopen. Bedrijven geven reps kleurrijke posters, kartonnen uitsparingen, plankdecoraties en interactieve presentaties, waaronder videobeelden en coupon-verkoopautomaten, om de belangstelling van consumenten voor voedselproducten te vergroten.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingJouw territorium
Verkopers voor de meeste bedrijven hebben beschermde gebieden, waardoor de verkoop beperkt is tot een aangewezen vertegenwoordiger in een specifieke geografische regio. Verkopers van levensmiddelengebieden maken regelmatig rondjes van restaurants, kruidenierswaren, speciaalzaken en cateringbedrijven om rekeningen te onderhouden en nieuwe contacten te leggen om de voedingsmiddelen van het bedrijf te verkopen. Voedselfabrikanten verzamelen records van de vertegenwoordiger om de contacten bij te houden die tijdens de reguliere werkweek zijn gemaakt. De meeste bedrijven stellen maandelijkse en jaarlijkse verkoopdoelen voor vertegenwoordigers vast en zij moeten aan de quota voldoen om hun baan te behouden.
Op de weg
De grootte van het territorium van de rep kan zo klein zijn als verschillende buurten in een grote stad of zo groot als verschillende staten, afhankelijk van de marketingstrategie van het levensmiddelenbedrijf en de grootte van de verkoopcatalogus van het bedrijf. Grote bedrijven leveren bedrijfsauto's vaak aan vertegenwoordigers met grote territoria, maar anderen geven een contante vergoeding voor de vertegenwoordiger om een auto te huren of te kopen die voor zakelijke doeleinden wordt gebruikt. Veel kleinere bedrijven vragen vertegenwoordigers om een persoonlijk voertuig te gebruiken voor hun bedrijf en betalen een vergoeding voor kilometers. Voedselfirma's vergoeden ook herhalingen voor de overnachting en bieden een voedseltoelage als ze onderweg zijn. Onafhankelijke vertegenwoordigers van voedingsmiddelen nemen doorgaans een percentage van de omzet per maand en compenseren de werkkosten van deze betaling.
