Handelskrediet, of financiering door de verkoper van een product, is een gebruikelijke manier van lenen door bedrijven, met onderzoek waaruit blijkt dat 60 procent van de kleine bedrijven hiervan gebruikmaakt. Gewoonlijk ontvangen bedrijven handelskredieten door de korting van een verkoper te verlagen voor een snellere betaling. Door meer tijd te nemen om te betalen, krijgen kopers in feite een lening op korte termijn.
Uitleggen waarom bedrijven handelskrediet gebruiken is relatief eenvoudig. Het is een vervanging voor duurdere en moeilijker te verkrijgen vormen van kredietverlening, zoals bankleningen, blijkt uit academische studies. Wanneer banken het krediet moeilijker maken om te verkrijgen, of wanneer bedrijven jong zijn of haperen en niet gemakkelijk geld van andere bronnen kunnen lenen, kiezen hun eigenaren vaak voor handelskrediet als een bron van kapitaal.
$config[code] not foundMaar waarom bieden verkopers handelskredieten aan hun klanten? Sommige onderzoekers beweren dat bedrijven handelskredieten verstrekken omdat ze toegang hebben tot goedkopere financiering dan andere bedrijven. Andere studies tonen echter aan dat bedrijven in slechtere financiële omstandigheden het aanbod leveren meer handelskrediet dan die in een betere financiële situatie, en bedrijven met een grotere toegang tot krediet zelf bieden minder handelskrediet dan mensen met minder toegang tot kapitaal, wat suggereert dat er iets anders in het spel moet zijn.
De meest overtuigende verklaring is dat handelskrediet een verkoopinstrument is. Wetenschappelijk onderzoek wijst uit dat verkopers handelskrediet gebruiken om klanten te laten weten dat ze producten van hoge kwaliteit aanbieden. Bovendien bieden verkopers van meer unieke producten en diensten meer handelskrediet tegen een lagere prijs en met minder zorg voor de kredietwaardigheid van de koper dan verkopers van goederen en diensten die op goederen lijken, blijkt uit studies. Ten slotte, bedrijven die meer concurrentie ondervinden om hun producten en diensten te verkopen, bieden eerder handelskrediet aan hun klanten dan die in minder competitieve markten, onthult onderzoek.
