Vechten voor mindshare in een drukke markt? Ik weet het, het kan soms onmogelijk voelen, toch? Niet dat het een nieuwe strijd is! Je vecht al jaren tegen je lokale concurrenten en probeert klanten ervan te overtuigen dat je bedrijf hen beter kan dienen en dat je beter in hun behoeften voorziet dan die andere kerel. Maar toen kwamen het web en sociale media langs en nu voelt het moeilijker dan ooit. Omdat je tegen bent iedereen, overal. Zelfs als je niet op een product concurreert, concurreren jullie om aandacht. Om op te vallen, moet je meer aanwezig zijn dan alle soortgelijke concurrenten die er zijn.
$config[code] not found
Of u nu net begint of uw aanwezigheid op uw markt wilt vergroten, hieronder vindt u SEVEN-tips om uw bedrijf te helpen op te vallen op internet.
1. Wees een educatieve hub
In het geval dat u het nog niet gemerkt heeft, zitten we midden in een revolutie in contentmarketing. En dat is iets waar u deel van moet uitmaken. Ongeacht welke branche je bedient, het opzetten van jezelf als HET educatieve centrum over het onderwerp gaat je helpen gunst en reputatie te winnen in je ruimte. Bijvoorbeeld, in mijn uithoek van de wereld is Search Engine Land de hub voor alles wat met internetmarketing te maken heeft. Dat betekent dat wanneer ik informatie zoek, ik daar naartoe ga. Als ik een bron voor een verhaal nodig heb, ga ik daarheen. Als ik deskundig advies nodig heb, ga ik daarheen.
Zie je de kracht? Jezelf instellen als die hub door je te richten op het maken van hulpbrongidsen, het uitbrengen van consistente gezaghebbende inhoud en gezien te worden deel te nemen aan webinars / conferenties / interviews, zul je vertrouwen en zichtbaarheid vestigen. Twee dingen die essentieel zijn voor uw succes online.
2. Wees een bron
Natuurlijk, je gaat jezelf als een middel vestigen door de educatieve inhoud die je op je website geeft, maar stop daar niet. Maak tijd om op Twitter te zijn, deel te nemen aan chats, vragen over velden in te vullen op LinkedIn, te reageren op reacties op andere blogs, gastpost op nichesites, enz. Door content te leveren en gezien te worden op sites buiten je eigen site, vestig je jezelf als een onderwerp - expert. Hoewel we allemaal de wens kunnen begrijpen om al je kennis op je eigen site te verzamelen, laat het dan los. Je wordt beloond in de vorm van verwijzingen, nieuw verkeer en zakelijk karma.
3. Wees een promotor
Leer een betere promotor te zijn. Niet van jezelf, maar van andere mensen. Zoek het geweldige werk dat andere mensen doen en deel het dan met je publiek. Je ziet er slimmer uit door het slimme werk van andere mensen te delen en je wint goodwill met de persoon die je benadrukt. We herinneren ons mensen die ons hebben gepromoveerd wanneer we het nodig hebben. Zoek naar manieren om andere mensen te promoten op uw blog, in uw bedrijfsnieuwsbrief, op sociale media, op evenementen, enz. Het zal u helpen veel meer aandacht te krijgen dan alleen over uzelf te praten. Laat andere mensen dat doen!
4. Wees sociaal
Ja, je weet al dat je op sociale mediakanalen moet zijn, zoals Twitter en Facebook en LinkedIn, maar niet alleen worden gebruik ze daar echt. Gebruik deze kanalen om marktonderzoek te doen naar uw branche, gebruik ze om samen te werken en vragen te stellen, en gebruik ze om uzelf deel te laten uitmaken van het dagelijkse leven en de routine van uw klanten. Dit is heel vaak het verschil tussen het plaatselijke café dat ik vaak bezoek en het café dat ik zojuist ken - het is dat de eigenaar de tijd heeft genomen om met me op Twitter te chatten of dat ze me laten weten wat er op Facebook vers uit de oven is. Deze dingen zijn belangrijk. Ze doen er vooral toe in het bedrijfsleven, waar alles gebaseerd is op relaties.
Er is een geweldig café in mijn woonplaats Francesca's Cafe. Ik ga daar gedeeltelijk omdat het eten heerlijk en kosteneffectief is, maar ik ga ook omdat de eigenaar, Francesca, me tweets geeft als ze een verse voorraad pompoensiroop voor mijn lattes heeft of als bosbessenmuffins uit de oven zijn gekomen. Deze kleine stukjes van humanisering zijn krachtig en dingen die klanten vasthouden en onthouden.
5. Wees een e-mail Ninja
Er zijn weinig relaties die intiemer zijn dan de relaties die u hebt met de mensen in uw e-mailinbox. Dat is heilige ruimte. Je geeft dat niet zomaar aan iemand. Je geeft het aan de merken en de bedrijven en de mensen waarmee je in contact wilt blijven. Dat je erover wilt horen en je bewust blijft van hun gebeurtenissen. Als u geen e-maillijst aan het bouwen bent, kijk dan eens naar een bedrijf als Infusionsoft en kijk of het niet iets is waarvan u denkt dat het uw bedrijf zou helpen om die allerbelangrijkste relaties te creëren. Het enige ding om met uw klanten te praten op Twitter. Het is een ander om de eerste e-mail te zien die ze zien wanneer ze hun ochtendkoffie nippen. Het is een heel nieuw niveau van relatie.
6. Wees specifiek over wie je bent
Opvallen in een zee van competitie betekent mensen iets geven om te onthouden. Om dat te doen, wees specifiek over wie je bent.
- Misschien bent u een lokale drukkerij die alleen gerecyclede inkt of papier gebruikt. Of je gebruikt een proces dat anderen niet gebruiken.
- Je bent een cateraar die alleen lokaal geteeld vlees en groenten gebruikt. Of je bent de duurste vent in de stad vanwege hoe uitgebreid je evenementen zijn.
Wie je bent, maak je marketingverhaal en werk dat in je marketingstrategie. Waar bedrijven verloren raken, is wanneer ze zichzelf niet kunnen definiëren en wat anders is aan de manier waarop ze zaken doen. Weet wat er anders is aan jou en praat er dan over. Praat er vaak over.
7. Wat er ontbreekt
… oke, dus we weten niet zeker wat er anders is aan ons of wie we zijn in de nis. Als u op zoek bent naar een plek om te beginnen, identificeer dan wat er ontbreekt. Breng je concurrenten in kaart en bekijk hun prijs, hun aanbod, hoe ze (lijken) te doen wat ze doen en vind de gaten. Is er een deel van de bevolking dat ze negeren? Is er een proces dat ze niet aan het doen zijn? Is er ruimte voor jou om jezelf te identificeren als een alternatief voor de norm? Houd je ogen open voor kansen die je concurrenten missen.
$config[code] not foundDat zijn slechts een handvol manieren om een klein bedrijf aan te moedigen om zich online te onderscheiden. Welke andere technieken gebruik je? Wat heeft je gedaan om je te helpen je publiek te vinden?
Opstaand foto via Shutterstock
33 Opmerkingen ▼
