Naarmate het nieuwe jaar begint, hopen velen van ons het beter te doen in onze onderneming dan vorig jaar. En als vorig jaar niet aan onze verwachtingen voldeed, willen we de dingen verbeteren. Hier zijn een paar gedachten die naar voren zijn gekomen terwijl ik vecht om mijn bedrijf te laten groeien:
Krijg een hoger doel
We weten allemaal hoe moeilijk het was om ons bedrijf te starten, het product eruit te halen en die eerste 10-20 klanten te krijgen. Je zit nu bij 65 klanten en er komt een beetje geld binnen. Er is hoop op meer. Je zou een super comfortabel inkomen hebben bij 200 klanten. Zorg ervoor dat je dit jaar naar een 1000 streeft. Als je niet een voldoende groot doelwit plant, zul je het ook een zware tocht naar 200 vinden.
Kom dichter bij Deeper
Wat kun je anders doen voor dit hogere doel? Stel dat u bepaalde marketingkanalen heeft om uw site / product te promoten. U besteedt aan online adverteren, hebt een parttime verkoper, zit op Twitter en laat uw webdesigner u helpen met SEO. Het is tijd om zelf wat van deze dingen te vatten. Als u weet dat het weergeven van uw site op Google een veel sneller effect zal hebben dan het maken van cold calls, leert u enkele basisbegrippen over SEO (zoekmachineoptimalisatie). Volg een cursus, vraag mensen, kijk wat je concurrenten aan het doen zijn. Sites zoals blekko geven u gedetailleerde inzichten in wat uw concurrentie hoger maakt op Google.
Haal wat oom Scrooge in je
Gaat u nog steeds $ 500 per maand uit aan deze banneradvertenties? Heeft u de conversies van deze specifieke advertenties op uw site berekend? Of is het gewoon een zwart gat? Die klanten die je vorige maand kreeg, hadden van mond tot mond kunnen komen, niet die advertenties. Zorg ervoor dat u elke dollar meet die u uitgeeft aan marketing. In het begin had je misschien niet het geld om te spenderen aan 'merkopbouw'. Besteed het geld als je weet dat je er iets van krijgt als het dat is. Ik weet het, het is soms moeilijk, maar je moet een havik zijn - geef niet toe aan scherpe verkooppraatjes en goed uitziende sites.
Krijg een fysieke
Wanneer was de laatste keer dat u incheckte bij uw oude klanten? Ik weet dat ze je nog steeds betalen en dus gelukkig zijn, maar zorg ervoor dat je weet of iets hen pijn doet, of dat ze iets missen dat je gemakkelijk zou kunnen toevoegen. Houd ook Twitter, Quora en LinkedIn in de gaten over wat mensen misschien zeggen over uw product of de concurrentie. Je kunt ook vragen op dit forum plaatsen om meer te weten te komen over wat je beter zou kunnen doen. Stuur voor de klanten die vertrokken een vriendelijke, persoonlijke e-mail met de vraag wat er ontbrak.
Rust wat uit
Denken aan stoppen? Dit kan zijn omdat je bent uitgeput met alle moeite en uren die je in de business steekt. De enige reden dat een bedrijf faalt nadat je bij 100 betalende klanten bent gekomen, is omdat de primaire bestuurder (jij) niet lang genoeg doorging. Zorg ervoor dat je 's avonds een paar uur uitschakelt, naar de sportschool gaat, een reis maakt of op vakantie gaat - je hebt een resetknop nodig. Kom terug en dood het!
Door dagelijkse doelen te stellen, worden sommige van de bovenstaande ideeën omgezet in gewoonten die ervoor zorgen dat u uw doelen voor dit jaar haalt.
Rust Foto via Shutterstock
Meer in: Groei voor kleine bedrijven 8 Opmerkingen ▼
