Ik denk dat het de menselijke aard is om ons te concentreren op onze tekortkomingen. In plaats van het geluk te zien dat in een foto is vastgelegd, richten we ons op onze scheve lach of waardeloze kapsel. In plaats van het prachtige uitzicht vanuit de ramen van onze winkel te waarderen, maken we ons zorgen over het tekort aan parkeerplaatsen.
Tot op zekere hoogte kan kritisch zijn ons echter helpen uitblinken. Denk er eens over na … als u zwakke punten zou kunnen identificeren en transformeren in sterke punten, zou uw bedrijf er veel profijt van hebben!
$config[code] not found3 Voorbeeld van zwaktes omgezet in sterke punten
Laten we een paar voorbeelden bekijken van het omzetten van zwakte in kracht:
1. Een moeilijke naam
Niemand begrijpt dit probleem beter dan ik. Ik ben een auteur en een openbare spreker, dus mijn naam is alles voor mij; het is zowel mijn identiteit als mijn merk. Maar mijn achternaam is … nou … een uitdaging. Mensen weten niet zeker hoe ze het moeten uitspreken, en ze zijn verdomd zeker niet comfortabel met het spellen ervan. Wat heb ik gedaan? Ik heb de zwakte met humor aangepakt en mijn merk is nog sterker geworden. Mijn website speelt met de moeilijkheidsgraad van mijn achternaam en mijn e-mailhandtekening bevat de fonetische uitspraak. (Het is mi-'kal -? - verstand, voor het geval je nieuwsgierig bent.) Dus in plaats van een idiote kandidaat te maken omdat mijn naam hen ongemakkelijk maakt, heb ik het probleem meteen aangepakt. Zwakte niet langer!
2. Belabberde recensies en ratings
Elke auteur zal je vertellen dat beoordelingen met één ster een boek kunnen doden. En hetzelfde geldt ongeacht of u een aannemer of een pizzapartij bent. We leven en sterven door onze beoordelingen. Maar u zult ze onvermijdelijk krijgen, dus is het verstandig om te zoeken naar manieren om ze in uw voordeel te veranderen. Toen een van mijn boeken verscheen, kreeg ik een telefoontje van een professor die ik hoog in het vaandel had. Hij had mijn boek gelezen en hoewel hij dacht dat de beginselen erin klopten, hield hij niet van mijn nonchalante, in-de-loopgraven-taal. Hij vond het onvoldoende academisch. Wat heb ik gedaan? Ik vroeg hem om een recensie te schrijven. Hij was geschokt. Waarom deed ik het? Omdat waar hij bezwaar tegen maakte, precies is wat mijn lezers dol zijn op mijn boeken. Ze willen geen bedompt gepraat. Ze willen praktische oplossingen. Zijn one-star review was geweldig voor mijn boekenverkoop!
3. De beste optie zijn
Dit is de deal: als je op prijs concurreert, zul je nooit zo winstgevend zijn als je zou kunnen zijn. Consumenten die prijzen kopen zijn notoir wispelturig en elke korting trekt ze naar uw concurrent. Dus als je de duurste optie bent, pronken met het! Verkoop jezelf als de elite, top-of-the-line keuze, en laat zien waarom je de premium prijs waard bent. U onderscheidt zich van uw concurrentie en u doet een beroep op consumenten die bereid zijn meer voor kwaliteit te betalen. Je moet ervoor zorgen dat je die kwaliteit levert, maar je winstmarge maakt het allemaal de moeite waard.
Elk bedrijf en elke persoon heeft zwakheden. Er is geen manier om het te omzeilen, maar er zijn - als je creatief bent - manieren om die tekortkomingen in je voordeel om te zetten. Maak gebruik van wat anderen een zwakte vinden en transformeer ze in merk-opbouwende punten van verschil.
Opnieuw gepubliceerd met toestemming. Origineel hier.
Haltersfoto via Shutterstock
Meer in: Nextiva, Inhoud van kanaal van uitgever 1
