E-mailmarketing is het meest gebruikte digitale kanaal ter wereld, en met een goede reden. De overgrote meerderheid van bedrijven gebruikt een vorm van e-mailmarketing.
Je beste bedrijf komt van mensen die je kennen. De mensen op uw e-maillijsten zullen eerder contact met u opnemen en bij u kopen.
Ondanks alle positieve aspecten, biedt e-mailmarketing verschillende uitdagingen.
E-mailmarketing versus Facebook-advertenties
Zelfs als u opt-in e-mailmarketing doet die volledig legitiem en wit is, kunnen uw e-mails toch in een digitale kerker terechtkomen - denk aan het tabblad Promoties in Gmail, Microsoft's Clutter-functie of Unroll.Me.
$config[code] not foundAl deze kerkers zorgen ervoor dat uw e-mailopenings- en klikfrequenties minder worden.
Nog een uitdaging: er is een beperkingen op het aanbod van e-mailmarketing; er is slechts een beperkte voorraad. We hebben geconstateerd dat het verzenden van meer dan twee e-mailontploffingen per week ertoe leidt dat nieuwsbrief-uitschrijvingen 2-3 procent sneller worden.
Niet goed.
Ondertussen hebben een miljard mensen gisteren ingelogd op Facebook, inclusief je doelgroep, en ze brengen elke dag uren door op dit platform. Dat zijn dezelfde mensen die je wilt bereiken!
Dat kun je met Facebook-advertenties doen.
Wat volgt is een voorbeeld van hoe je de geweldige kracht van een Facebook Custom Audience kunt ontgrendelen.
Op e-mail gebaseerde Facebook Targeting
Als je ooit een situatie tegenkomt waarin je je publiek wilt bereiken, maar e-mail is geen optie, dan kun je diezelfde mensen nog steeds bereiken - en het zelfs op een slimmere, meer gerichte manier doen met behulp van Facebook-advertenties.
Laat me een realistisch voorbeeld met u delen. Ik wilde mijn aanwezigheid bij PPC Hero Conf in Londen in oktober promoten - om registraties te stimuleren en het bewustzijn over de conferentie te vergroten.
Ik heb gepost over de conferentie op mijn Facebook-pagina:
Laten we echt zijn: posten op uw Facebook-pagina is niet echt nuttig. Het zal niet resulteren in het soort acties dat je wilt, omdat het organische bereik van Facebook verschrikkelijk is.
Ga naar Facebook Aangepaste doelgroepen
Hier komt een Facebook Custom Audience aan bod.
U kunt uw e-mails (van Marketo, HubSpot of welke CRM dan ook die u gebruikt) als een CSV-bestand exporteren - het is niet nodig om een segmentatie uit te voeren.
Vervolgens maakt u een Facebook Custom Audience met behulp van een klantenlijst.
Vanaf hier upload je het bestand, dat kan bestaan uit Facebook-gebruikers-ID's, e-mailadressen of telefoonnummers.
Wees niet bezorgd over privacy. Het bestand dat u uploadt wordt gecodeerd wanneer u het verzendt. Facebook gebruikt iets dat een hash-algoritme wordt genoemd om te zien of ze de gegevens in uw bestand kunnen matchen met een van de gebruikers met de daadwerkelijke aanmeldingen op Facebook.
Uw persoonlijke doelgroep van Facebook definiëren
Uit mijn bestand van ongeveer 300.000 e-mailadressen kon Facebook ongeveer de helft - 147.900 Facebook-gebruikers matchen. Hoewel het slechts een matchpercentage van 50% was op de e-mails, is de open rate voor e-mails 10-20 procent, dus buiten de gate ben je hier ver voorop.
Facebook kan matchen wanneer ze uw zakelijke e-mail hebben (misschien als u ooit een wachtwoordherstel hebt gedaan) of als zij uw telefoonnummer hebben (ongetwijfeld heeft Facebook om veiligheidsredenen om uw mobiele nummer gevraagd).
Ga voor kwaliteit, niet voor kwantiteit met uw targeting. Je wilt niet iedereen achterna gaan. U wilt uw Facebook-advertentie slim richten op basis van:
- Plaats: We willen alleen mensen bereiken op bepaalde markten: het Verenigd Koninkrijk, Ierland en Duitsland. Dat bereikt het bereik van onze advertentie tot 11.000 mensen.
- Leeftijd: We willen alleen mensen tussen de 24 en 48 bereiken. Ons bereik is nu beperkt tot 7.600 mensen.
- Taal: We willen alleen mensen bereiken die Engels spreken. En nu zitten we op een bereik van 7300.
- Interesses: We willen alleen mensen bereiken met bepaalde interesses die zijn afgestemd op onze advertentie, zoals mensen die geïnteresseerd zijn in AdWords, zoekmachine marketing, PPC, inbound marketing, sociale media, contentmarketing en analyses. Nu zijn we gericht op 3.000 mensen.
In plaats van een niet-getargete e-mail te vernietigen naar een lijst met 300.000 namen, hebben we 3000 naalden in onze hooiberg gevonden. Dat is waarom onze Facebook-advertentie nuttig zal zijn, in tegenstelling tot spam.
Dit is waanzinnig krachtig spul!
Wanneer u wel leads vastlegt, is de segmentatie die u kunt doen beperkt tot de hoeveelheid gegevens die u verzamelt. Als uw formulier alleen om voornaam, achternaam en e-mailadres vraagt, hebt u geen idee waar die persoon woont.
Wat zo waanzinnig krachtig is aan Facebook, is dat je terug kunt gaan naar de toekomst om demografische informatie te vinden die je nooit hebt verzameld!
Dit is zwaar. Sorry e-mail.
En Facebook maakt het vrij goedkoop om na 3000 mensen te gaan. Het is moeilijk om tienduizenden dollars uit te geven als je zo'n klein aantal mensen target.
De resultaten van een Facebook-aangepast publiek
Deze Facebook-advertentie bereikte meer dan 96.000 (93.000+ betaalde, 2.600+ organische) mensen en genereerde:
- Ongeveer 1.000 klikken
- 12 reacties (enkele geweldige)
- 6 aandelen (ja, mensen hebben deze advertentie opnieuw geplaatst)
- 1.100 likes (hoewel likes er niet echt toe doen, het is nog steeds een vorm van endorsement)
Alles voor de lage prijs van $ 459.
In termen van ROI is er helaas geen kosten per actie. Het is moeilijk om deze dingen tot aan het verkooppunt te volgen, maar verschillende mensen op de conferentie noemden het zien van de advertenties, en dat is hoe ze erover hoorden, en de conferentie was zeer goed bezocht.
In totaal …
Een Facebook Custom Audience opent echt marketing use cases die ooit door e-mailmarketeers werden gebruikt, maar nu kun je het doen met reclame.
Nog beter, er is geen limiet aan de voorraad. U voert advertenties uit en u hoeft zich geen zorgen te maken over afmeldingen. Het is gedetailleerd, waardoor u segmentering kunt doen buiten de velden met gegevens die u eerder hebt verzameld.
Dit is slechts één slim gebruik van pay-per-click marketing voor evenementpromotie, en is een kleine greep uit de geweldige kracht en het potentieel van een Facebook Custom Audience.
$config[code] not foundOpnieuw gepubliceerd met toestemming. Origineel hier.
Afbeeldingen: WordStream
Meer in: Facebook 2 Reacties ▼
